大变局下——这是我们唯一的出路！！！

——记博信药业2018战略经销商年会暨新厂开工典礼

随着中国规模化养殖比例不断上升，养殖已然发生了翻天覆地的变化。而这种变化，让作为养殖业当中重要一环的动保企业竞争不断加剧，进入“白热化”状态。在全新的竞争格局下，动保企业及经销商们必将面临更大风险，而风险的背后亦是存在诸多机遇！大变局下，动保企业及合作伙伴们如何有效规避风险，抓住机遇，转型升级，创造新的发展道路和发展模式，成为“剩者之王”？

3月9日-11日，以“携手并进，聚力共赢”为主题的“浙江博信2018经销商战略年会暨新厂开工仪式”于浙江省安吉县梅溪镇隆重召开。旨在帮助合作伙伴在新环境下突出重围、找到方向，促使经销商创建更高、更快、更强的发展道路！辅音国际董事长赵明、浙江大学教授余旭平、浙江博信药业股份有限公司（下简称博信药业）董事长姜礼辉、副总经理张磊等作为嘉宾出席了本次盛会并做分享，来自全国各地的战略合作伙伴及业务人员共150余人共同见证、学习博信转型升级之道。猪场动力网、猪易传媒、中国兽药策划网对大会进行跟踪报道。

赵明——《行业变局下动保经销商转型升级方略》

辅音国际董事长赵明在报告中指出，当下中国养殖业存在六大变局，即——

养殖结构分化——集团化、规模化、农场化的养殖结构分化；

养殖区域转移——“南猪北养”、“北移西进”等，各大养殖巨头都在北方地区疯狂圈地，并且这种扩张悄无声息；

集团企业异动——养殖企业分别朝着不同的方向发展，如产业链延伸（新希望、禾丰等）；产业链转移（天邦、正邦等）；跨界养殖（丁磊、马云）；

商业服务萌芽——第三方服务，精准的分工协作开始逐步发展起来；

资源平台兴起——合作社、服务中心、联盟等平台化运作的优势开始显现；

多元、多变、多事

（1）多元化

当下我们面临的机会机会更多，风险也更大；用户需求更加多元化，必倒逼企业解决需求的方式多元化、创造价值的方式多元化；

（2）多变

时间差比专利更实效，快决策超越决策本身；

（3）多事

多事之秋，行业各个环节整体性增强，企业无法置身事外。

那么，面临行业“六大变局”，传统经销商优势何在？赵明强调：当下，经销商作为资金平台、物流平台、信息平台的作用越来越弱，我们唯一能够提升价值的手段就是“服务为王”！这也是经销商当下的唯一出路！我们必须利用“三界”（心界、力界、利界）转型方案，促进经销商思维模式转型、商业模式转型、分配模式转型。做大、做强、做久，不断强化自身服务水平，寻求持续、稳定的利益增长！

余旭平——《后蓝耳时代，猪病特点及防控思考》

浙江大学教授余旭平通过真实案例分享，为大家讲解了蓝耳病进入中国且经历了长期斗争后，当下猪病呈现出的特点以及防控方式。余旭平提到——与猪瘟、副猪嗜血杆菌病、伪狂犬等疾病引发的某一类或某一种特征性症状不同，蓝耳的发病带来的是消化道、呼吸道、繁殖系统等一系列的症状。可以说，蓝耳和圆环是当下猪病复杂的最主要“帮凶”和“幕后主使”！并不是某一类病或者一种病变得强大了，而是蓝耳、圆环引发的免疫抑制给予了诸多猪病一个良好的发展平台，带来了一系列问题！

在分享中，针对流行性腹泻和伪狂犬防控，余旭平表示：有关流行性腹泻的变异，诸多专业人士通过PCR测序、进化树分支图来证明病原变异，但该手段得出的结果多为病原当中的核酸变异，与临床上的血清型变异完全不同，核酸变异在临床中不能算作变异，这是诸多专业人士对猪病临床定义认知不清的结果！另外，伪狂犬防控中，余旭平认为Bartha-K61株是效果最为稳定的毒株，因为基因并非缺失越多越好，伪狂犬病毒作为一个天然弱毒，拥有自愈功能。尤其是在猪场伪狂转阴计划中，蓝耳疫苗的免疫需要格外注意！

姜礼辉——《动保行业的坚守与创新》

博信药业董事长姜礼辉提到：在全新的竞争形势下，经销商必须打造自己的核心竞争力，强化三大功能，和企业维护好的合作！博信发展“五年计划”经历从无到有、从有到精再到今年的由精到强，拼的是成本！博信在2018年，将在利用好原有生产线优势的基础上，充分发挥年产2000吨新厂的技术、设备优势，进一步提高工艺处理和生产能力，充分打开国际市场。姜礼辉认为——对于兽药企业而言，工艺处理和技术提升是没有终点的！而在百余种中兽药已经被国家列入饲料原料的背后，表明了国家及农业部对于中兽药的重视和认可！当下，中兽药已经获得支持，未来也一定会朝着规模化、标准化的方向发展。当中兽药在动物疫病防控上发挥更加重要作用且已成趋势的如今，公司旗下专注中兽药的“绿美生物”在2018也将迎来更好的发展契机！

姜礼辉强调：在大环境因素下，市场的现状让我们不得不严以待阵。放眼2018，博信药业将专注“内修外练”的发展原则，在利用好更先进技术、设备设施和增加研发、创新投入的基础上，不断提高品牌竞争力及企业本身及产品核心竞争力，在业内做到“标准化、流程化、工艺领先、产品有效”，将产品做出标杆！另外，要坚持客户为中心、用户为中心，注重提高业务人员终端服务能力。对有创新精神、分享精神和协作精神的合作伙伴予以大力支持，给予合作伙伴更多的技术、服务、管理等各方面支持，更好地满足合作伙伴及用户多元化的需求，帮助这些能够看见机遇、抓住机遇、想要在行业变局中寻求变革与突破的合作伙伴不断做大、做强！

未来五年，博信一定会坚持“上规模、大投入”的发展理念，建立新型可持续发展的战略联盟，提高与规模养殖场的战略合作水平！打造具有博信特色的可持续发展道路！

张磊——《新农牧、新营销、新服务》

博信药业副总/营销总监张磊分享了以《新农牧、新营销、新服务》为主题的新环境下兽药企业销售宝典。张磊在分享中指出：未来我国养猪业格局已经初步形成，其主要由以资本和产业链为代表的养猪巨头（年出栏1000万头以上）+现代专业化、规模化养猪企业（5000-50000头）规模化养猪企业（500-5000头母猪）+家庭农场（50-500头母猪）四种不同形式构成。而导致营销方式和渠道变化的主要因素就是国内养殖格局的巨大变化——

在经历了95年以前的物质匮乏阶段以及95-05年的营销为主阶段，再到05-15年诸多企业开始注重品牌效应，做品牌与营销手段相结合，获取一定品牌溢价，到15年以后的价值营销。

而在养殖业当前面临的环保压力、疫病防控压力以及猪周期的不确定性等不利影响因素下，产业转型升级、国家“互联网+”战略、商业模式的不断创新、产业链延伸与整合亦或为我们带来新的发展契机。在家禽养殖业已经日趋成熟，牛羊产业大力发展的当下，生猪养殖业转型升级也已经吹响号角，我们要紧跟国家战略，精准把握行业发展趋势，抢抓机遇，创造更大价值！

最后，张磊向大家分享了自己的大客户营销格言——

1、把简单动作练到极致就是绝招；

2、不要以为湖面平静，鳄鱼就已经走开；

3、要警惕自己以为说清楚了，可对方没有看到、没有听到；

4、一个销售人员要给别人一碗水，自己就得准备一桶水；

5、不要总是忙着给自己做解释！

谢勇泉——《技术部配合战略合作客户扩大终端市场需求》

博信药业技术总监谢勇泉在分享中表示：2018年，博信技术部将主要通过促进客户服务中的临床诊断、中大型客户推广会、微信社群课程以及专题会议等多种方式做大、做强终端市场。利用对核心经销商员工、产品以及猪场内部的培训，提升合作伙伴综合竞争力；引进先进管理软件，进行数据化管理、设定免疫程序、规范操作最终利用博信的靠谱产品，帮助猪场提高生产成绩，满足用户更加多元化的需求，增加终端用户粘性。

答谢晚宴上为优秀合作伙伴进行表彰、颁奖

参会经销商代表合影留念

责任编辑：刘吉霏