从卖饲料到养猪，这个80后如今是一家上亿公司董事长！

2018年以来，生猪价格低迷，为帮助中国广大猪友寻找渡过低迷时期的方法，猪易开始走访全国多个养猪大省，寻找在养猪技术、模式、或者成本上做得好的猪场，通过我们的平台发布传播，以给猪友们提供有价值的参考。5-6月，猪易两次走访了山东恒侬生物科技有限公司，了解其“430模式”（100天保证生猪长到100斤，少一斤补偿4.3元），但在与恒侬董事长刘金东的交流中发现，不仅仅430模式值得我们报道，刘金东这个人，同样值得我们学习。

客观来讲，从2010年进入这个行业到现在，静书采访了众多的企业高层，有从一线开始创业到今天已经有一番成就的老前辈，也有从父母手中接班的“创二代”。这些人大都充满了对行业的热爱，并且勤奋、踏实、肯干，更让人敬佩的是，在创业路上遇到众多的挫折和困难，仍旧能够咬牙坚持的毅力和决心。不论是正大、新希望六和、大北农还是双胞胎，这些企业从小到大的背后，都是常人所不能想象的艰辛。今天我们要说的刘金东也是如此，兽医专业毕业就一直在生猪产业摸爬滚打，开朗、宽厚的外表下，是其要坚守在养猪业，为猪场做实事的信念。

图为山东恒侬生物科技有限公司董事长刘金东

刘金东，出生于1984年10月，目前34岁，是一家销售额10亿的公司董事长。

2002年就职于中粮华粮油，业务业绩突出；

2006-2009年主要从事于饲料经销的工作，当时代理了新希望六和、亚太中慧、正大这三个品牌，月销量最高突破3000吨/月；

2009年-2011年，除了代理品牌，承包了新希望六合一条猪料生产线，一共4个品牌累计月销量达到5000-7000吨，为江北最大饲料经销商；

2012年与新希望六和、中慧的朋友一起出来创业，自己建饲料厂，年产能60000吨，2012年3月即满产，单月5000吨；推出大保育555套餐，2013年7月乳猪料销量突破2000吨每月；

之后又分别新增了临沭饲料厂、临沂邦基、恒侬饲料、恒丰饲料；

一直到现在，猪料累计销量超过10亿，旗下恒大锦侬、中联、尚佑、恒丰、粒得利成为苏北鲁南地区知名猪料品牌。

就我们行业来看，饲料经销做得好再去做饲料厂的也不少，比如特驱王德根就是。

对于刘金东而言，2006-2009年做经销商的时期，销量不错，收入也比较可观，之所以要转型到自建饲料厂，刘金东认为，经销商虽然当时赚钱，但是未来的空间一定是越来越小，不会持续做大。因此2012年的时候开始做自己的饲料厂，虽然压力更大，也犯过一些错误，但是成长，就是不断试错。自己做经销商的时候，就只做好客户就行。但是现在需要和政府、员工、企业上下游都打交道，更考验个人的能力。

在饲料企业做起来之后，2017年为何又要涉足养猪业？

刘金东说到，同猪场用户打交道这么多年，客观来说，在经历了2013-2014年低谷之后，留下来的都是具备一定技术和相对先进观念的猪场老板，但是水平仍旧参差不齐。比如我们知道，在100斤以内的时候是猪最重要的生长阶段，这个时候的饲料营养、疾病防疫、环境控制都要跟得上。但是很多猪场并不在乎这些，在今年猪价低迷的时候会减少教槽料、保育料的使用，表面上是降低了饲料成本，但实际上却导致猪的成本的增加。并且，在养殖技术上，一部分养殖户观念落后或者操作不规范，也会造成猪场的损失。既然猪场存在这些问题，那么我们就想，不能简单卖饲料来服务猪场，而是要提供一整套的服务。

以往那种人海战术，或者开会订货的方式行不通了，必须要通过服务为猪场真正降低成本才行。比如我们的会议，现在基本上都是要给猪场讲解实用的的技术，就是开完会，回到猪场就能用的技术。另外就是我们的430模式，我们将饲料、防疫、保险、技术服务结合起来，保证100天长到100斤，如果少一斤，我们赔偿4.3元。这样一来，就为猪场用户解决了饲料价格高、疫苗价格高、还有技术缺乏的问题。

目前我们在市场上有30个左右的技术服务人员，每个合作的农户至少要跑7次，就不要说每天要通过微信、电话解决的猪病问题。这样的服务，真正让农户感觉到我们是在踏实做服务的，而最终换取的，就是猪场用户对我们的信任。

就这个模式来说，2017年10月份我们就开始策划了，然后是各种实验进行了接近半年。在今年3月份推出市场，说实话，效果怎么样我们也很难确保。但是结果证明，这个模式是对的。因为我们与我们合作的农户现在基本上都是主动要找我们合作，现在饲料销售员已经不是卖饲料，而是成为了猪场的服务人员。

采访中刘金东还提到了恒侬的团队，目前任职的两位总经理，都是从饲料经销业务开始就在一起干的，到现在，每个人都成长了，也肩负了更多的责任。创业这条路确实很辛苦，一旦开始，就必须要坚持下去。因为现在要对股东负责，要对猪场用户负责，还有就是跟着自己干的那些兄弟们。

右一为董事长刘金东、图中为养殖业务负责人赵仁增

刘金东年轻，敢闯，也热情，每天工作时间10小时以上，但有问题是家庭和事业难以平衡。行业变化太快，为了跟上发展，经常外出学习，参加一些大学的课程，有参加人民大学的EMBA课程。

采访的最后，刘金东感慨地说，如今，我们行业发展迅速，竞争激烈，最需要的就是不断创新。我们需要改变以往的通过人海战术、会议营销来单纯卖饲料的模式，要为猪场提供一个综合性的服务，最终要做到实实在在为猪场降低成本。我们与农户的合作很简单，就是靠人与人的信任，农户的信任，就是我们企业发展的机会和未来！

责任编辑：宋美丽