什么样的饲料企业有发展？什么样的猪场能活下来？猪易传媒冯赛有话说！

我们知道2018年以来猪价大跌，不论是家庭猪场、中大规模猪场还是集团猪场都出现不同程度亏损，近期外三元均价上调至11.5元/公斤，部分猪场已经保本，但市场整体仍旧弱势。除了猪场，2018年以来饲料、兽药企业压力同样巨大，价格战、促销战更是层出不穷，这样的背景下，猪场、企业展开了一场激烈的讨论。什么样的猪场能活下来？什么样的企业能发展得更好？一千个读者就有一千个哈姆雷特。

今天，我们采访了猪易传媒经理冯赛，从一个专业的媒体人的角度为我们阐述一下，究竟什么样的猪场能活下来？什么样的企业能发展得更好？

第一，冯赛是哪一年进入畜牧业的？在进入畜牧业之前，又做的什么？

来到这个行业，算是偶然！大学学计算机软件，由于是专科，学的不深，所以毕业后没有从事编程类工作。一开始就是从业务做起，2005年毕业到现在13年先后从事机电设备、锅炉除尘设备销售，搜狗搜索竞价，百度搜索竞价，服务器托管业务，百地通本地业务，直到2009年才算是真正的到了我们这个大畜牧业，特别是2016年来到猪易网，才开始真正近距离接近咱终端养猪人。

就这样，一向不善言谈觉得不适合做业务的我竟然做了13年多的业务，基本都是围绕企业品牌传播，产品推广，用户获取来服务企业，一直在做“链接”工作。

第二，我们畜牧业和其他行业相比，有哪些明显的差异？

就我们畜牧业和其他行业相比，我的感觉是，和百度，搜狐企业比，我们畜牧行业媒体工作环境相对宽松，团队氛围相对缺乏激情，竞争机制也相对"温柔";就服务的企业来看，外行在企业形象及文化建设方面更加注重。当然最近三年，随着养殖规模化程度的提高，随着养殖机械化,自动化的快速应用，随着养殖人员移动化工具的介入.等等，养殖终端消费更理智也更挑剔，一定程度倒闭企业加强了在产品品质，品牌形象，企业文化等多方面的复合强化塑造。

2017年5月18日猪易传媒主办第六届中国养猪日现场，左一为冯赛在致辞，不要问我为什么会选择这个角度拍照，因为当时现场猪友太多，拍照的我被挤啊挤……

就用户端来看，基本是"惯性消费"，感性选择大于理性选择，但是畜牧行业最大不同是，我们服务的最后消费者是各种动物，是矫情的猪牛羊，它们的综合体现带来的效益让客户买单。这样看，我们畜牧行业的终端从业者是最"挑剔的"，我们的上游供应商在产品上是最"认真的"。猪易传媒最吸引我，是因为我们在做很有价值的事情:聚焦优秀的农牧企业，一起服务我们广大的终端家庭猪场，通过猪易力量把优秀农牧企业的好产品，好模式，好理念，好文化，好内容，好方法传播给广大家庭猪场经营者，最终通过有效的"链接"让养猪人买好猪，养好猪，卖好猪，组织好猪，就是猪易说的“养猪四好”，真正让我们养猪人把养猪这件事变的更简单，更高效，更快乐！所以，工作虽然不轻松，但是我时刻感觉很快乐！

2017年9月份走访安徽的一家饲料经销店，帮忙店主搬饲料。不要问我为什么搬个饲料还笑得这么开心，答案就是冯赛一直都是这么热心。

第三，在畜牧业媒体做了10年，接触了众多的企业，就你的判断而言，什么样的企业才具有希望和未来？

畜牧媒体这么多年，接触了很多人，遇到了很多事，走进了很多企业，发现做的好的企业及猪场都有一些共同特点：都有强大的企业文化，都有强大企业文化下的高度一致性、统一性的执行团队，其领导层更爱思考，更爱学习，也更努力！对我本人，给我感悟印象最深，也是一直让我把业务这条路走下去的就是“实在，负责任”的态度和人格，不是装和忽悠，这，很重要！

记得和团队的一位销售精英去谈客户，他竟然以你的产品包装不能完美发挥广告价值，拒绝了客户马上要签字的十几万合同，并给客户说明了原因，提供了他的调整建议.....不久，客户主动上公司，并带了朋友一起签订了战略合作协议，并一合作就是五年。对客户“负责任，不坑人，不骗人”这样的做事风格对我触动非常大！

五年来，经历2014年的猪价低谷期，经历2018年刚开始可能更长的慢熊时期，那些投机养猪，不太会养猪，不研究如何养好猪的猪场必然最先淘汰，尤其2015年来，国家对环保的要求，猪场的经营压力会更加巨大，养猪的利润会越来越低。如果不能科学养好猪来提高整体效益的话，被淘汰是很快的事儿。反过来，对于我们的猪上游企业，如果不具备整体竞争力（包括产品研发力，高效人才团队建设力与执行力，资源整合力，市场运营力，品牌力等等）那么，被淘汰也是很快的事儿。以饲料企业为例， 2005年我国饲料企业数量在16000家，锐减到2017年底的7000家。并且，这一趋势还在加剧。

第四，畜牧业媒体从业10年，最大的收获是什么？

2009年到2018年五一劳动节，从事畜牧行业媒体工作整整九年，从一个行业新兵慢慢羽翼丰满，有几方面的成长。

首先，对行业的有了一定的了解及认知变化并偶尔可以给猪场朋友一些合理化建议:从一开始“饲料是用来喂猪的”到饲料还分“预混料，浓缩料，全价料”，认识到不同阶段的猪对营养的需求不同进而有各种不同营养配方的阶段料；

其次，从儿时印象猪很“皮实”没技术含量到养好猪是集种猪品种，饲养环境，养殖水平，饲料营养，生物安全，疾病防疫，生产管理，数据记录与跟踪，行情把握等的系统工程；

再次，从一说起养猪是个“脏乱臭”的低端行业到认识到养猪业是“科技可以改变”的（比方扬翔），而且很多是清一色儿的硕士博士高学历，一个人可以养3000头母猪，很多的猪舍干净的就像"家"。

第四，与优秀的人交流多了，自己在一步步修正自己，变的爱思考，在工作中潜移默化的取得进步，于己于朋友于合作伙伴都能带来自己力所能及的帮助，给他们带来舒心与价值。

第五，最主要的，自己对媒体朋友常说的"广告"及"品牌"认知更清晰:先入为主的"品牌认知占位"是捕获客户"心智"的有力武器，知名品牌带来用户信任状的快速选择，并无视"陌生品牌"。而"广告"是"品牌知名度"提高的重要途径。品牌和养猪一样，是的系统工程，涉及到品牌定位，产品研发，文案策划，产品包装，市场推广，渠道建设，社会公关，舆论监督，体验反馈，口碑相传等等方面。

个人来到猪易传媒后，在同事帮助下，结合猪易优势，研究猪易的200家合作伙伴，在养猪行业首次提出企业"四化建设"理论，形成整体解决方案并在部分企业尝试落地，整体反馈不错。四化即"品牌化，媒体化，新零售化，数据化"是企业从"影响用户到连接用户到获取用户直到明确看懂用户"的组合拳。通过上游"企业四化"实现下游"猪场四好"。这，就是我的价值:发挥猪易最大价值，通过"企业四化"携手上游优秀农牧企业一起服务好我们的广大养猪终端实现“养猪四好”。为企业带来传播价值，给猪场用户带来降本增效好信息。为此，我乐此不彼，也乐意长期做下去！

第五，2017-2018年实地走访了大量的猪场，从几十头到几百头母猪的家庭猪场、几千头母猪的规模猪场以及牧原、雏鹰等集团猪场，那么就你看来，未来养猪业的格局是怎样的？

2017年7月份辽宁走访猪场，遇到当地暴雨，很多道路被封，很多村子是进不去也出不来，还好辽宁瑞森的送大哥开车带我们进去。

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2017年5月走访河北猪场

2018年6月走访广西猪场

去年和团队一起走访山东，河北，安徽，江苏，四川，辽宁，河南七省近400家猪场，今年从四月份到现在又走访了川渝、安徽，浙江、福建、广东的不到50家中大规模猪场（还在进行，到9月份结束）通过猪场实际的走访数据，线上万份调研以及和养猪前辈、企业大咖交流，个人觉得100头到300头母猪存栏的猪场最有竞争力, 未来应是养猪集团与上述家庭猪场两分天下。

对于上游企业，个人觉得：专业的人做专业的事儿，并持续在所在领域投入与创新的企业最具竞争力。做强好于做大，做大了各方面做强很难，而且风险比较大。

在路上，每天都是全新的。知识瞬息万变，就像静书说的，饲料行业已从十年前的春秋时期到现在的战国时代，谁能留下？只有让时间去回答。所以，我一直是，也将一直是行业的新人。带着新人的心态去迎接全新的每一天，哪怕今天错了，明天改正了，那么就又是新的一天！

责任编辑：静书