播恩总裁邹新华：永远不进入育肥猪市场 永远不和农户争利！

从成立到今天，播恩已经有17年。在这17年里，播恩从八维开始，逐步成为一家全国领先的饲料企业。特别是近几年，整个饲料行业进入饱和的阶段，大多数饲料企业业绩增长放缓或出现下降，但播恩业绩却仍旧保持较快的增长。据了解，2015年、2016年分别有80%、60%的复合增长，2017年也达到了40%，销售额接近20亿。2018年，播恩提出了未来五年产销量达到全球同类公司先进水平，，这也就意味着播恩具备了向中国第一饲料军团晋级的机会，具备了成为世界级农牧企业的基础。

不得不说，播恩快速的成长已经成为行业内各大企业重点跟踪、研究的对象之一。那么今天，我们就一起来看一下，究竟是什么原因导致播恩近些年业绩的增长？以及，对于播恩董事长邹新华而言，其又是如何看待行业未来的发展方向，以及要如何规划播恩下一步市场战略的。

第一，播恩业绩的增长取决于播恩整个系统的竞争力。

邹新华认为：对于播恩业绩的增长，这个只是一个结果。如果播恩是一朵莲花，那么业绩的表现就是浮在水面上的花和叶。而真正重要的是水下的根茎，是我们运营、采购、研发等多个环节共同努力的结果，是最终猪场用户对我们产品，对我们品牌的认可。对于一家饲料企业而言，最基本的就是要对客户负责，就是要提供优秀的产品和一流的服务，只有这样才有未来。对于一些为了短期销量、收益而损害饲料质量的企业来说，注定是走不远，做不大的。

对于播恩来说，我们的定位是专业的世界级农业公司，而现阶段又是专业的动物营养顾问，如果再细分，就是专业的前端料动物营养公司。当然，对于播恩来说，我们目前还处于第一阶段，并且还将在这个阶段耕耘很长时间，但是只要我们把产品做到极致，继续为猪场提供优质的服务，我们就一定可以朝目标不断前进！

第二，专业的人做专业的事情。播恩既然定位于专业的动物营养公司，就一定不会去做和我们的客户争利的事情。

我们知道2016、2017年猪价很高，众多饲料企业进入商品猪养殖，都提出几千万头的目标。2018年之后，猪价明显下跌，大潮退出，才能发现谁在裸泳。对于猪场来说，重要的不是规模大小，而是成本控制，不论是几十头的家庭猪场，还是1000-3000头的规模猪场，或者集团企业，都需要把自己的内功修炼好，才具备生存和发展的机会。

对于播恩来说，我们定位就是专业的饲料企业，如果我们也养猪，那么就一定会和我们的猪场用户竞争，这对我们的用户是不利的。播恩就明确提出，我们永远不会进入商品猪养殖的环节，不会去和我们的猪场用户争利。术业有专攻，我们要做的，就是把饲料做好，把服务做好。

第三，选择做老板，就必须坚持走下去

采访过程中，我们记者就企业创始人对一个企业的发展影响的话题与邹总做了沟通。我们常说，一个企业创始人对企业的生存与发展起着至关重要。邵根伙对于大北农，谢易初、谢国民之于正大，邹新华之于播恩。创始人身上所具备的特质可以从企业员工身上得到体现，比如独立思考、坚韧、果断。那邹总认为，作为企业的创始人或者掌舵者，最重要的是哪些素质？以及在带领一个企业向前进的过程中，最大的困难和挑战有哪些？

在采访到这里的时候，邹新华思考了一下，很认真得说，如果再给我一次机会，我绝不会选择做老板。职业经理人最辛苦，企业老板最痛苦。但既然选择了这条路，那么就必须坚持走下去，因为身上背负着巨大的责任。

对企业老板来说，

1、要具备先知先觉的素质，就是要看得比别人远，走得比别人快。只有这样企业才能有一个正确的目标，少走弯路，犯错后及时改进，才能越走越稳。

2、要坚持不懈，不论遇到任何事情，老板自己都不能半途而废。要不断的，夜以继日去努力。

3、要有不断激发员工潜力的能力。一个公司的成长靠两三个人是不行的，必须要激发公司大多数人的积极性，大家朝着一个共同的目标努力才会有成绩。特别是如今是80、90后为主，他们更自我，更强调个性，更需要适当的激励。

第四，播恩不能只考虑自己赚钱，必须首先让猪场用户赚钱，要让消费者食用安全的猪肉。

企业要做大，必须要有流量，就是产品源源不断吸引客户的能力。

其次就是要有场景，比如播恩的TTT教槽料，如今不论是猪场还是饲料企业，说起教槽料，一定绕不开播恩。那这个对于猪场来说，就是一个场景。在这个场景下，我们其他的产品也会逐步发力。

再次就是共和。所谓共和就是在播恩这个生产链条上的猪场用户、消费者、播恩，我们是一个共同体。猪场要盈利，消费者要食用到安全的猪肉，最后是播恩才能不断取得进步。

第五，未来中国养猪业的格局中，家庭猪场预计将占一半的市场

如今正是养猪业风云变换的关键时期，五年一个阶段，十年就是一个新的天地，最终，中国养猪业的格局是怎样的？

邹新华表示，对于养个几头母猪的散户来说，未来继续存在的可能性不大。但是对于母猪存栏在50-500头的家庭猪场来说我觉得很有希望，我认为最终家庭猪场将占全国50%的市场。

另一部分就是母猪在1000-5000头的专业化猪场，预计市场份额占全国的20%左右。剩下的20%将是一些集团企业所占据。

如果我们看美国、欧洲养猪业的发展觉得以后都是大集团的天下，家庭猪场没有希望了，这种想法是不客观的。

比如荷兰，目前平均母猪存栏就是在300-500头，就是家庭养猪，其成本比大企业还要低。

结合我们中国的国情，我认为家庭猪场很有希望，我们没必要恐慌大集团的扩张，修炼好自己的内功，内圣外王，降低成本，我们家庭猪场也有自己的竞争力！在养猪业历史不断变化的这个进程中，播恩将与大家同在，专业做好饲料，做好服务，不进入育肥猪养殖，不与广大农户争利！

责任编辑：静书