王建——农牧企业“大生意”致胜关键在于“腰部和下盘”！

　　农牧行业是最需要培养和建设的行业，养猪领域目前面临很好的机遇和时代，但是未来三到五年，行业内商业模式、经营模式、人才培养模式会产生巨大的变化！我们面临着什么？又该如何迎接挑战？北京820现代营销军校校长王建先生，在第二届（2016）中国猪业（珠海）高峰论坛中，带领大家探讨农牧领域的“大生意”！

 

　　农牧领域的生意，到底是什么样的生意？

　　1、我们行业拥有漫长的价值链条，到生产出饲料、药品等，再到养猪及现场服务等；

　　2、技术较为复杂，毫不夸张的讲，兽药领域是技术程度最为复杂的领域；

　　3、服务流程漫长——服务生态，每一个环节都具有极强的技术含量；

　　4、需要持续不断地投入，价值链条长的行业都具有的特性；

　　5、对人才的依赖性强——对人才稀缺性质最大的行业，人才流动在我们行业十分不便。农牧领域在人才方面不占优势。

　　导致的现状——极大地人才困境

　　1、培养人才周期极长

　　需要非常好的技术、经验储备，所以培养周期长

　　2、成活率低

　　培养方式的问题或者“人”自身的问题

　　3、人员老化严重

　　诸多企业面临人才管理青黄不接的现状

　　4、老化的同时人员流失

　　5、大面积复制成为瓶颈

　　总结——腰部和下盘过于瘦弱！顶级专家诸多，但是营销管理干部、生产管理干部人不多、技不精。

　　企业给予寻求解决之道，但是不会做？做不了？！

　　——解决人才问题，需要系统化的方案

　　1、人才塑造方面：选择型方式还是制造型方式？

　　2、你的人才到底是精英还是群众？

　　3、你到底是为了培训他还是为了训练他？

　　结合这些因素，我们需要职业化培养。让更多的群众参与到我们的生意中来！如何变成一个职业化选手，很关键。

　　如何达到目的？

　　中层以下管理干部及技术员工，不可以光说不练，需要打造职业化的复体系，打造企业人才的流水线！

　　引进人才很重要，但更重要的是需要职业化培养人才的两个动作

    两个动作即是：训练和工具——经常操作、反复练习、训练的东西，变为工具，不断复制。

　　缺乏职业化合格标准，不知道找什么人？

　　技术含量高、价值链条长、客户复杂，所以我们期待人员的水平在提高！我们怎么更好的服务于客户？——必须提高员工的职业化素养。

　　营销人员职业化训练系统

 

　　最后，王建校长指出：“无论何种方式、何种经营模式，“腰部以下”人员，是我们行业制胜的法宝和发展的关键！”

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