【回放直播】赵普刚 董事长：托管猪场实操探索

    尊敬的千头母猪及以上猪场老板和技术负责人们，猪产业链上相关单位的领导、技术及营销主管们，尊敬的讲座嘉宾赵普刚董事长，尊敬的点评专家何显坤总裁和战中博总经理，晚上好！

    今天是2024年5月30日晚上，今天，是我们CPICP直播大教堂高效猪场管理技术系列讲座与点评会第1场公益讲座，朋友们放弃了与家人团聚和休息的时间！来这里听讲座，我代表CPICP感谢您们的支持！

    今晚是我们《高效猪场管理技术系列讲座与点评会》的第1场公益讲座，高效猪场管理技术是我们全行业关注的热门话题！今天我们有幸邀请到了河南优加领鲜生物技术有限公司赵普刚董事长来参加这场公益讲座，来分享他的心得！今晚，我们还荣幸邀请到了何显坤总裁和战中博总经理作本次讲座的点评专家！

    在这里，为了大家更好了解演讲嘉宾赵普刚董事长和讲座点评嘉宾何显坤总裁和战中博总经理我隆重地介绍下他们！

    河南优加生物科技有限公司董事长赵普刚

    “养猪不一定赚钱，运营猪一定会赚钱”，公司以此为理念，根据生猪市场变化规律和养殖业难点，分析养猪业的未来，并且做出对应的生产模式和运营模式，如“肥母分离模式”、“代合养模式”、“怀孕母猪代培模式”、“全员持股模式”、“轻资产运营模式”和非瘟之后的“资产保全联营模式”等等，以引领市场的发展，目前公司运营中大型家庭农场近40个，5年内通过多模式运作，计划运营10万头母猪。

    “为养猪业勾深索隐，为养猪人保驾护航”这是赵普刚董事长信念，他长年奋斗在养猪第一线，积累了大量的疫病防控实战经验，特别是针对非瘟，联合多位高校教授研发出来了“内外镀膜技术”防控方案，惠及我国的养猪行业，这些实战方案，都憙无保留的分享给这个行业朋友，他个人被哈尔滨兽医研究所仇华吉研究员誉为“抗非斗士”。

    何显坤，广东领鲜集团总裁，原深圳金新农总裁及董事，江西农业大学本科，华南农业大学硕士，中国人民大学MBA。

    战中博，青岛希牛饲料有限公司总经理。从事饲料服务行业24年，(山东六和、环山集团、亚太中慧、希牛集团)。深信并全力践行“服务营销”和“增效才能降本”理念。

    今晚，赵普刚董事长将围绕【托管猪场实操探索——知困局，中大型家庭农场困难重重的本质，明困局——托管之路的八十一难】

    这一话题，为我们分享一下他们在这方面的研究成果和个人心得体会，特别要跟直播间观众说的的是今晚的直播我们设置了嘉宾讲座、专家研讨、观众讨论互动环节，大家在听课的过程中可以把不清楚有疑问的地方记录下来，等赵普刚董事长分享结束，点评专家点评结束后，大家可以提问，我们请赵普刚董事长来为大家答疑解惑。有请赵普刚董事长为我们作报告。

    感谢赵普刚董事长的精彩报告！为了感谢赵普刚董事长今晚的精彩授课以及对行业无私的奉献，我代表CPICP颁发赵普刚董事长CPICP授课荣誉证书！以作纪念。

    赵普刚董事长的荣誉证书

    下面进入专家研讨环节！

    何显坤，总裁，广东领鲜集团

    点评：让有资金势力与想养猪的，但又对能防住非洲猪瘟没信心的中小家庭农场，可以轻松养猪了；托管公司又可以轻资产运作。

    问题一：托管公司怎样让中小家庭农场相信你？

    赵普刚董事长答疑

    我们这个企业从开始养猪的第一天起，就立志为家庭农场树标杆，所以我们不依道理去征服别人，我们以事实来证明我们的能力，目前在非瘟炮火，能发展这么多场，就是最好的证明。

    问题二：托管公司怎样帮助中小家庭农场赚到钱？

    赵普刚董事长答疑

    养猪不一定赚钱，运营猪一定会赚钱，我们一直有这样的思维，我们帮助中小家庭农场分析市场困局，结合他们猪场的情况，让他们按照我们的模式去走，例如，一部分养殖户走专业育肥，一部分养殖户可以购买怀孕母猪，出售仔猪和断奶后的空怀母猪，或者是专业养母猪，做两点式养殖模式，强调适度规模。这种操作模式有以下优点，人好管、病好防、账好算，操作周期短，应对市场变化灵活。

    战中博，总经理，青岛希牛饲料有限公司

    点评：

    在产能过剩、行业微利的背景下，猪场要赚钱，养“好”猪是基础。由于中小养猪场从业者局限性，存在这样那样的问题；优加领鲜赵总在托管模式上趟出一条切实可行的路子，与猪场共赢共存值得学习和推广。

    问题1

    领鲜公司是如何构建自己的“知”(困局)能力？

    赵普刚董事长答疑：

    在公司成立之前，我个人一直做服务工作和销售工作，平常看到了很多养殖户经历了很多困难，加上自己在养殖场经历了一些困难，就不断的寻找答案，并且总结分析，期间也很苦恼，知道一些事情按照目前的做不对，但是又不能具体描述出来，哪里不对，找不到应对方案，后来接触到我们这个行业的一个老师，他给我推荐了一本书叫逻辑思维，再加上老师的点拨，慢慢的，弄清楚了里面的一些事情，再结合现实，就逐步逐步的培养出来的这个公司的知识困局的能力。

    问题2

    在“管用的饲料”方面领鲜公司是如何做到“管用”的？

    赵普刚董事长答疑

    我们根据逻辑思维进行推理，结合我们猪场的设施、设备、品种及管理中出现的应急点，来调整配方。

    饲料是否管用，取决于三个方面：

    1、营养标准的高低。这个可以定性。

    2、我们追求价值，不过度追求价位，这个也基本上可以定性。

    3、应激是导致猪营养需求波动最大的一个因素，所以，我们特别关注猪应激方面因素，公司总结了一句话“环境为王，应激则狂”。

    下面进入观众讨论环节，现在请观众代表提问

    北斗农科的观众提问，请将赵董事长，1、您认为在什么情况下打猪瘟疫苗，什么情况下不打猪瘟疫苗？

    赵普刚董事长答疑

    首先，不注射猪瘟疫苗的思维是来自于注射疫苗越多造成的应激也就越大，生长速度就会越慢的理论，那么，我们只注射必须的疫苗。其次，很多猪场已经好多年没有猪瘟出现，目前国内的猪瘟也特别少，特别是单点式饲养场，比如专业育肥场，如果经过检测，不存在安全隐患，其他方面又做的特别好，建议大家不再注射猪瘟疫苗。加上这两年由于非瘟，大家对生物安全重视度比较高，也能对发病率较低的疫病进行阻断。

    2、托管过程中遇到非瘟，死了猪，这怎么兑现合约？

    赵普刚董事长答疑

    托管过程中难免遇到各种疫情，我们有基础的应对策略和经验，例如我们只管控看得见、摸得着、闻得到的，也就是所谓的过程化管理，当整个过程做好了，我相信即便发生疫情，也不会造成太大的损失，再说，托管模式我们有很多种，根据每一种模式约定，来承担疫情带来的损失。

    CPICP的观众提问，请教赵董事长，1、如何正确评价托管场主？挑选托管场主？

    赵普刚董事长答疑

    提到猪场托管，很多养殖朋友不认可，但是我们这个企业运营的思路不一样，我们是先做出来，让大家看到结果，是养猪朋友主动来找我们托管所以这比一般的托管公司，减少了很大的阻碍。

    每托管一个猪场，我们要做大量的调研工作，要做出具体的系统的评估报告，例如对于大环境要做出评价、对圈舍设施要做出评价、对猪场的生猪健康状况做出评价、包含资金情况等，都要做出系统的评估。符合公司托管要求了，我们才会托管，否则宁缺毋滥

    猪场系统评估之后，还要和老板进行思维沟通，将我们的养殖理念，运营思路，管理思维等等，让他对我们公司有个充分的了解，在双方共同认可的情况下，我们才会开展托管工作。

    2、托管时，如何分清猪场老板的权责利？

    赵董事长答疑

    这个问题问的非常好，现实中影响托管是否成功的核心，就是责权力的一个划分，那我们针对这个事情，直接明确管理运营权必须由单方全权负责，如果说一个厂两方共管矛盾是在所难免，猪场老板负责外围关系，例如排污、开检疫票等，内部事情我们全权管理，重大事情共同商议。另外，我们委派的技术和管理人员，必须在该场入股，以保证责任心。

    3、托管时，采购、卖猪时谁说了算？

    赵董事长答疑：

    这个和托管模式有关系，为了便于管理，基本上采购和卖猪都由我们说了算，猪场老板同意这样做的原因，有以下几点，第一，我们使用兽药和疫苗全部采购大公司产品，而我们公司集约化采购又有价位优势，同时我们用药物和疫苗都很少。第二，我们托管之后，会通过系统管理，让整个猪场的生产成绩发生很大的一个变化，也就是说，我们能养好，更能管理好。第三，我们公司有价位预警分析体系，加上我们品牌优势，我们出售的价位比猪场老板出售价位要高，比如说我们出售的仔猪是比市场价要贵30到50元，原因就是我们出售的品质有保障和后续的服务跟的上，所以在这几种因素的影响下，猪场老板会把采购权和销售权一并交给我们，猪场老板有知情权和建议权。

    4、赵董事长，在明困局那章，您认为那种托管模式较理想？

    下面进入总结、鸣谢及下期预告环节

    非常感谢赵普刚董事长的精彩奉献！赵董事长的思维引领行动的理念，一直贯穿于他们整个团队的行动，他们用事实证明能力，脚踏实地务实工作，最求事物的本质，知困局，知中大型家庭农场困难重重的本质，明困局，明托管之路的八十一难，句句实实在在，接地气，干货满满！

    点评专家何显坤总裁和战中博总经理一些发人深思的提问，引导观众们去思考，比如：托管公司怎样让中小家庭农场相信你？托管公司怎样帮助中小家庭农场赚到钱？领鲜公司是如何构建自己的“知”(困局)能力？在“管用的饲料”方面领鲜公司是如何做到“管用”的？赵董事长的解答更显其水平和务实的价值。观众们的积极讨论更显大家对托管的关注！比如，在什么情况下打猪瘟疫苗，什么情况下不打猪瘟疫苗？托管过程中遇到非瘟，死了猪，这怎么兑现合约？如何正确评价托管场主？挑选托管场主？托管时，如何分清猪场老板的权责利？托管时，采购、卖猪时谁说了算？在明困局那章，您认为那种托管模式较理想？赵普刚董事长一一的回答了点评专家们和观众们的提问！

    最后，我们感谢企业家们从百忙中挤时间来参加这次报告会！我们感谢观众们认真聆听、积极观看和热情参与！我们感谢赵普刚董事长的精彩演讲！感谢赵普刚董事长对行业的无私奉献！我们感谢点专家们何显坤总裁和战中博总经理对行业无私的奉献！讲座嘉宾和点评专家们辛苦了！

    我们感谢媒体朋友对本次讲座积极的推广和支持！我们感谢CPICP公众号、北斗农科融媒体、猪好多网、新牧网、改变饲界、猪易网、牧科传媒、畜牧人网站、中国养猪网、猪场动力网、大畜牧、农兜、中国饲料行业信息网、智农通、《国外畜牧学-猪与禽》等十几家媒体的大力宣传与推广。

    下一次CPICP直播大讲堂《高效猪场管理技术系列讲座与点评会》公益讲座，第二场公益讲座于6月7日晚8点准时开讲，届时将由河南优加领先生物科技有限公司赵普刚董事长分享《托管猪场的实操探索——破困局，优加领鲜托管猪场模式的实践》的主题。期待您的观看参与，6月7日晚8点，我们不见不散！再见！

责任编辑：静书