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经销商核心能力规划

        对于药品、保健品的经销商而言,“核心竞争能...

农牧企业营销的“去精英化”

据中国饲料工业信息中心的统计:2006年全国饲料行业工业总产量达1.11亿吨,同比增长3.0%,而企业...

新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

新毕业的学生,很多情况下没有社会经验,在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程,大...

提升兽药企业销售力的7大策划

当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣...

兽药企业管理----促销

促销是在短期内解决销量的最有效法宝,不管是基于销售指标的压力,还是基于市场竞争或其他的原因...

经销商盈利模式透析

 随着厂家对终端控制的逐步深入,经销商是感觉钱越来越难挣了,使许多经销商陷入苦恼,但另...

“定向招商”从细节入手

       对于目前医药行业的招商情况而言,区域的差异化客观存在...

如何防止“品牌标杆”成为经销商的“价格标靶”?

一、“标杆品牌”之惑       激烈的市场竞争,虽然让厂商和渠...

“可怕”的新经销商

如果你遇见一个十年前做市场的人,他会跟你大谈自己是如何推销产品的,是如何跟大的批发代理商打...

现代经销商关心什么?

   出口专家——面向中小出口企业的外贸业务管理软件    &...

经销商的三种归宿

  国内市场竞争的日趋国际化,渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了,很多新生的...

以小搏大的十大品牌策略

一、细分市场 所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每...

未雨绸缪,慎防经销商“倒戈”

        在实际的市场操作当中,我们经常会遭遇到经销商的...

绕开利益纠纷,换个方式来与经销商沟通

        前段时间流行一个词:“管理你的老板”...

兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”

兽药企业大经销商为何愿意献身“小品牌”       很多人说:...

当理想在刀尖上跳舞

谁都想做个好人,谁都想做件好事,可是,这是这个世界上最难的一件事。实际上,要做怎样一个人,...

经销商VS厂家:我真的好累!

 国内市场竞争的日趋国际化,渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了,很多新生的事务也...

经销商如何建立自己的品牌?

  自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起,就被无数的专家从无数的角度来谈过,品牌化的浪...

低迷市场中的销售艺术

1.击败冷遇。     许多零售人员对顾客“我只是看看”等冷淡之语一筹莫展...

销售渠道的评估与考核

销售渠道的评估与考核         销售渠道选择与管理的一...

十面埋伏:透视中国经销商发展危机

“店大欺客,客大欺店”这句话用来描述生产厂家与零售商之间的矛盾本没有错,但恰恰是...

以销定产,先搞掂经销商

背景:消费市场暗流涌动,严重库存压力、价格混战的阵痛后,迫使汽车厂家逐渐冷静下来,一味盲目...

让大客户“甩不掉你”的秘诀

  大客户销售是渠道管理中的经典课题,如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说,厂家大...

区域市场选择什么样的经销商?

        在竞争日趋激烈、利润日益薄弱的现代市场环境下,...

营销人被快速淘汰的8大死穴

“营销”是一门深奥的学问,也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言,据不完全统计就...

经销商如何选择代理厂家

俗话说:“女怕嫁错郎,男怕选错行”。经销商最担心的就是选错代理厂家。那么,经销商...

企业中的人才杀手

言语杀手:老说某人无能力,在某个地方不行,下属犯了错误只是一味地批评抱怨,而不让他知其所以...

如何选择二、三级市场经销商?

        首先我们界定一下二、三级市场的概念:本文中所指...

提升领导力的风向标

不是危言耸听,领导力缺乏是一个全球性问题。 在全球范围内,对领导力的需求远远超过了它的供应...

从小沈阳走红看传统文化的营销技巧

      三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势”。其实,营销也是...

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