记者：是不是可以这样理解，围绕养殖业的保健需求，信得通过创新增加产品深度，通过投资扩展产品线的宽度，避开了低水平的同质化竞争，与经销商共同做强做大。
李朝阳：您总结的很准确。我们认为最有效的竞争是摆脱竞争。我们与合作伙伴为养殖业提供更大的价值，所以与我们合作伙伴这些年都有了很大的成长。
记者：信得06年投资建成了北京信得威特公司，我们也参观了。这是一家工艺设备非常先进的动物疫苗厂。在本次交易会之前，信得好似在自产疫苗方面几乎没有很大动作，尤其是营销方面声势不大，这是怎么回事？
李朝阳：过去的三四年，北京信得疫苗业务一直处于积累阶段，或者说是苦练内功。我们一直在三个方面下功夫：一是产品开发，我们拿到二十九个产品文号，在家禽方面形成完整产品线，形成了具有技术优势的核心产品，如新流、新支肾等产品。公司处于临床或研究阶段的新产品开发还有十二项。二是优化工艺，国产疫苗与进口疫苗的差异主要是产品质量的稳定性，公司在这方面做了大量的探索，形成了自己的工艺流程。三是团队建设，团队建设方面我们是引进和培养并重，关键岗位不惜重金。到目前为止，团队建设也已完成。北京信得威特将以一个追赶者的姿态参与竞争。
记者：看来北京信得威特是要厚积薄发啊。不过您能将北京信得威特追赶者的姿态说的具体一些吗？
李朝阳：北京信得威特在疫苗业务上还不是一个领先品牌，但是我们拥有技术能力和工艺能力。我们追赶竞争对手必须为养殖业提供更多的价值，同样的价格我们要把质量标准提高一些，同样的质量我们会把价格定的低一些。当然我们绝对不会降低质量参与低端竞争。
记者：我也注意到了信得在生化制药、技术创新以及GMP工厂建设上投入很大，你们如何应对一些非法产品的不正当竞争，比如市场也有一些套用中药文号的抗体产品，甚至也有转移因子产品。
李朝阳：其实这些非法产品并不能构成实质性的竞争。我们有三大优势：
第一是技术优势。我们在技术创新方面做了大量的工作。转移因子拿到新药证明用了八年，八年的时间主要在效果的确定性上下功夫。检索一下全球关于转移因子的研究论文不下一百篇，但是真正商业化的就信得一个。集约化养殖需要的是100%的有效性。
第二是安全性和稳定性。转移因子车间我们是唯一一个，抗体GMP车间目前全国也是只有两家。生化药品属于生物制品，对生产条件的要求很高，那些粗制滥造的产品既没有工艺条件也没有GMP管理规范保障，污染病毒病菌是非常正常的，使用这些产品风险极大。
第三是合法性。说到合法性我们并不指望执法部门会主动维护我们合法产品的权益，但是农民维权意识的加强，确实加大了合法产品的优势，尤其是生物制品很容易给养殖业造成巨大危害。农民养殖一旦发病严重，马上会联想到是否生物制品造成的。一旦他们知道自己用的产品是非法套号产品，他们一定会联合起来诉诸法律，甚至是过激行动，给经销商造成很大压力。许多经销商会尽量规避非法产品带来的潜在风险。
记者：除了非法产品的不正当竞争，我还有一个担心。信得在生化产品上投资这么大，那这些产品是否有足够大的市场空间来收回投资成本？
李朝阳：市场空间取决于产品性能。这方面请公司技术总监乔博士以及抗体产品经理李峰先生回答吧。
记者：谢谢。那就请乔博士谈一下转移因子---信必妥市场开发方面的问题。
乔博士：信必妥主要的功能就是提高动物机体的免疫力，而且既有非特异性也有特异性。因此既可以配合疫苗使用提高免疫效果，也可以用于治疗某些特定的疾病。由于用途广泛，所以市场潜力巨大，因为我们有技术和工艺条件保障产品的有效性和安全性。信必妥的市场份额我们是非常乐观的，现在东南亚、中东、南美许多养殖业发达的地区，已经有不少兽药企业向我们提出在本地区代理注册和经销的意向。
责任编辑：王磊
