务实为根！剩者方为王

猪场作为整个生猪行业最核心的一环，往往一发而动全身，自2018年以来生猪行情的持续弱势不仅影响到猪场自己的规划发展，也已经影响到饲料、种猪、动保行业的经营。为了了解行业最真实的情况，猪易传媒开启了“2018河南猪场大调研”活动，一方面进入到县镇猪场搜集病情、存栏等变化，另一方面进入动保、饲料、种猪企业获得数据进行综合印证。

8月12日清晨，郑州天高云淡，猪易传媒记者非常有幸的采访到了万合元销售总监高总，自1998年从郑州牧专毕业到如今已经在动保行业耕耘20载，20年的时间可以让青丝华发，可以让企业兴衰，但却没有改变万合元质量为王、踏实发展的初心。

图片左侧为万合元高总、右侧猪易传媒记者冯赛

行情走低！疫情凑热闹

七八月来生猪行情稍稍有些起色，但随即“非洲猪瘟”来了，“口蹄疫”出现了，祸不单行的是本来出现在东北的“非洲猪瘟”又被双汇带到了河南这个养殖大省，猪价因此应声开启下跌。

对于疫情的爆发，高总认为并非平白无故出现，而是所有猪病累计到一定程度，猪的健康状况严重低下，成为“易感动物”，因此疫情一出现猪群就被轻易的感染，这并不是凭空臆想。

据万合元上半年销售的情况来，作为治疗用药的针剂销售量同比翻了近一倍，与此同时调节肠道健康、猪群保健药品甚至被腰斩。这暴露出一个问题，万合元的用户很大可能因为保健减少而导致疾病多发。因此与其让猪病带来损失，不如及早预防。

选来选去！疗效为王

药品无论何时，其解决养猪人痛点的属性永远是第一位，也就是看疗效，这是企业与用户之间最能产生粘性的地方，所以动保企业要发展就应该研发有效、有质量的产品服务养殖户，万合元的催情散是其一大爆款产品，切实的帮助众多养殖户解决了生产中的难题。

这期间有个有趣儿的事，一个养殖户在收到公司邮寄过去的催情散后迟迟不打款，公司本以为钱要黄了，意外的是几个月后该养殖户不仅把原来的药款打过来，并且又现款买了一大批的兽药，养殖户跟公司说：“中间换了其他的药，最终选来选去还是你们的催情散好用。”

与养殖户“共赢”！

对于动保企业来说提高效益就是多卖产品，多卖服务，但自行情下行以来，万合元业绩多少受到了冲击，不过这并非是绝对的。

一方面是公司根据市场原料价格实时调整产品销售价格，改变了以前多年不变的销售价；另外一方面则是万合元与养殖户共赢的理念，通过走心、走量来获得养殖户认可，进而公司能有长远的发展。

推陈出新！务实发展

用高总的话说：“万合元是个小公司”，实际上也确实如此。年销售3000万的企业在中国这么多的动保公司里并不起眼，但他有着独特的价值观，务实、不吹嘘，同时也把养殖户的痛点需求放在服务第一位，因为万合元“赔不起”。

通过近半年时间全国各地的参会调研，高总发现蓝耳病是养殖户的痛点问题，并且疫苗很多时候并不太防的住，于是公司就立项要在这个点上发力，为了盈利也为了帮到养殖户，因此万合元与国内高校合作，研发了针对蓝耳病防控的专利产品“蓝尔静”。“蓝尔静”自2017年9月开始推广以来就因为效果明显得到养殖户认可，单就产品上万合元获得了阶段性的成功。不过在进入2018年后又出现了新的问题，养殖户虽然需求“蓝尔静”，却因为行情差而不愿多用药。矛盾出现了，公司要么降成本降质量保销量要么坚持质量迎难而上，考量中万合元坚持了做质量。

当前国内动保企业有数千家，像万合元这样的企业也绝对不止一个，我们坚信有它们的存在，养殖行业会越来越美好！也希望像万合元这样的动保企业能够一直不忘初心、砥砺前行，因为只有剩下的才能加冕为王！

责任编辑：崔行之