中农网领投睿畜科技，打开养猪业发展边界

2020年7月18日，睿畜科技A+轮融资发布会在上海隆重召开，跨界融资加速畜牧业数字化升级，助力生猪供应链金融发展，利用海量数据有效鉴别价值养殖户，利用AI技术设备与智能设备协助养户降本增效，串联养殖端上下游打造区域生态产业链。

本轮融资领投方中农网，专注于农产品B2B垂直领域，为产业上下游的生产者、加工企业、经销商、终端商等提供多元化交易、专业及时的信息资讯、第三方智能仓储、多式联运物流配送、定制化供应链金融、技术支持等综合服务，2019年中农网实现GMV937亿元，主营收入365亿元

这样的一家农产品交易巨无霸企业，为何会选择投资睿畜科技入局养猪业？此举是中农网继白糖、茧丝、水果、板材等领域后打开养猪业边界的突破口么？未来发展有哪些规划？猪易网记者特专访中农网CEO孙炜先生，一起跟随他的思维，看打开边界的猪业发展格局。

跨界融资促成的契机

猪易记者：孙总好，在睿畜科技A+轮融资发布会上，中农网作为领投方，您发言分享了自2016年与睿畜科技兰总认识结缘，2018年探讨数字化推进到2020年睿畜科技融合产业发展，中农网确定投资合作，做此决策，您最看重睿畜科技哪些方面优势？

孙炜：对，投资对中农网来讲是在十年创业的基础上逐渐选择打开我们的边界，通过投资或者合作合资的方式，来把彼此的这些能力做一些链接。因为农业特别的大，服务农业是一个立体化的和长产业链的过程。即使做数据只有养猪也是不够的，如果全产业链考量，还有种植的数据、有天气的数据，有其他方面的一些新技术或者新材料的数据，数据很多。所以我觉得从这个角度来讲，做技术还是要择时，单纯的科技，切入到一个产业、或者是服务到一个行业，尤其是对于传统农业，首先一定要是看它的时机是否成熟。

第二就是团队是否真的是能够务实去做好跟产业的密接，因为如果说他只是拿了一个高科技或者创新产品出来，但无法和场景进行深度融合，我们觉得可能还是处于试验期或者早期或者是在探索期，有些人这时去创业可能会面临比较大的风险挑战。这次投资睿畜科技，是睿畜已经具备了一定的产品成熟度，已经经过了有效客户甚至上市公司的一定程度的验证。这也得益于团队的务实，因为做农业的人是要看结果的，是要看降成本和提高效率，来保证最后自己的技术投入是有回报的，我觉得这点睿畜是ok的。

第三就是全局观，无论是睿畜团队还是其他优秀的创新项目，对整个全产业链逐渐理解到位和深刻，才能有链接力的增强，作为这种产业参与者和产业资本去投资，我觉得主要是看重这一点。

睿畜无论是在自身的产品科技力量、资源整合力量、还是在供应链方面的理解，我觉得它在不断地向融合方向发展，再用务实的精神把它做成更简单、更适应于中国养猪业规模养殖的产品，优化成更简单、更标准或者是更贴近中国特色的产品的话，我觉得比单纯的去做商业、做流通或者单纯的做技术好效果会更好。 

时机、团队，再加系统的全局观，是我们看中这件事情的重要契合点。

打开边界，猪业发展格局如此广大

猪易记者：您提到中农网投资是打开边界，我理解这“边界”包括打开行业细分领域的边界，中农网在白糖、茧丝、水果、板材等品类都有成熟的运营模式，投资睿畜科技，是否是在养猪产业开启突破口，串联养殖端上下游打造区域生态产业链，未来在面向大众的安全猪肉食品领域是否会大力拓展？

孙炜：这首先还是要结合不同的发展阶段，我们投资睿畜，包括和他们组建合营公司一起去做这件事情，服务于我们企业级的这些规模养殖户，我们是有一个初步的发展阶段规划的。

第一个阶段扎实提升，我觉得就是和睿畜、和睿畜本身的投资股东，共同来合作，我们希望能够一起尽快地让中国的这批规模化养殖户，包括头部企业，能够形成产品力，在成本、管理效率方面能够赶上时代的基本要求，这是一个阶段。

我们更多的是会推动从科技、产业到金融这几个维度的深度组合。光简单的看养殖产品也是不够的，要看整个场景当中参与的角色，在这当中有很多人参与。我们为这些参与者，除了提供在产品方面的赋能、提高质量以外，是否还能够为参与者在商业上的成功，至少是在减少波动性方面提供一些价值。因为单纯给科技不能抗衡疫病，也不能抗衡价格因供需严重信息不对称造成的巨大波动，甚至也更无法抗衡后疫情时代供应链的重新再调整、成本结构重新改变。所以我们希望能够和睿畜，包括和睿畜的合作伙伴一起，能够找到适用级的解决方案，服务于适用的规模化养殖场，能够提供一站式的服务，这里面有科技的力量、有数据的呈现、有融合的商业支撑、还有供应链的优化，未来可能还会有其他方面的一些新技术的导入，甚至管理者本身商业经营能力的提升，都是我们发展阶段所要关注的。

第二阶段增加联通，只要睿畜技术不断地向前发展达到一定的覆盖以后，我相信这对全社会是有数据作用的。因为从国家级来讲的话，至少它可以提供对这种重要性的战略物资数据的收集或者预测的功能。如果全部的猪都戴上睿畜电子耳标，我们就知道猪的生长周期，知道其在中国的统计分布，改善当前猪只统计数据难或不精准的状况。在这个过程当中，不断提供一个溯源的能力，就是从原料到猪再到流通消费，不断地去把这一节一节打通，全产业链不可能，忽然一天所有的孤岛都联通了，所有的信息都联通了，肯定是一段一段、一个区域一个区域去做，我们希望这个阶段能够做好，就是为未来真正的食品安全创造价值。

第三阶段提高品质，猪在中国是一个刚需大品种，我们觉得如果能够把这些数据通过科技和消费者逐渐地连接起来，还是要减少价格的波动性，提升更好的品质，才能够不断有品牌产生溢价，这是一个后期过程，这个时间我觉得会比较的长。因为中国猪业目前要解决的核心问题，一是要解决市场这种巨大的不对称和波动性问题；二是要解决行业每个价值链条分配利润的逻辑，而这个是要靠技术、靠产融结合共同去推进；最后我觉得真正食安标准品质能够提升起来，需要全行业一起做，政府、企业、从业者，相关利益的生态圈参与者一起来参与这一个过程。

携手共战畜牧供应链金融数字化、标准化征途

猪易记者：中农网在“交易多元化、信息数据化、金融产品化、物流可视化”服务方面优势明显且有丰富的运作经验，本轮投资睿畜科技，与睿畜科技成立合营公司，发力畜牧供应链金融，中农网除了资金投资，是否还会参与到合营公司运营，发挥这些方面的优势？

孙炜：是的，已经在合作了。

我们和睿畜前期是共建的，当然另外还有一些投资角度的思考。在猪饲料的采购管理方面，无论是预混料还是全价料，还是区域的库存管理，我们都会用贸易技术去做一些有效的设计和共同的建设。我们有一句话叫服务于为人民服务，规模养殖户养好猪是为人民服务，我们要服务于他们，我们会在原材料采购管理、库存管理、包括金融发展需求方面都深度的参与。中农网本身也有一些金融资源链接、链接采购资源的能力，我们自身也在不断地在向数字工厂做一些延伸，未来我们的在粮油板块上，可能会一起去做，比如玉米、大豆，压榨豆粕、预混料的跨境供应链采购，再加上帮助客户和银行融资。用数字化去衡量它的动物生物资产，加上通过供应链技术，综合到一起，让它落得更扎实一些，覆盖的面更广一些，这个才有价值。但是这个也取决于我们选择了一个区域，是否能把这个区域里面的有效客户都甄别出来，且是有规模的，有一定的经营生产能力的，有发展意愿的，然后对新科技是拥抱的，那么把这批客户甄别出来，加上它的资产价值，加上现在我们给他提供的供应链服务和技术价值，我们是想做这个事情。

中农网与睿畜的技术团队已经在对接，将中农网区块链平台与物联网平台打通，未来我们如果能够把这些跟通过物联网取得的这种生物资产的数字化和标准化逐步建立起来，它完全可以通证化，然后传递到金融机构，产生一些金融更大的价值。

做金融不是我们拿这个钱出来，我们是希望能够把它更多的通过数字化标准化到通证化的一个过程。因为到银行这一端，银行想能够真正的认可这个客户，他是需要有行业的深度、对场景的控制，还有对风险处置立体评估。今天不断有银行新的产品推出和新的发展变化，在驱动银行更加贴近这些小微客户，产业要把整个和银行相关联的数字化、标准化再到同质化的这些资产连接起来。这个能力就不只是简单的取数能力，而是数据再加工的能力，还有对数据进行分类，然后再和不同的人去匹配的能力，这个才有用。

期待、价值！有效市场里足够规模和持续创新

猪易记者：中农网本轮投资睿畜，对投资回报有哪些期待？

孙炜：说实话我们现在还没有对我们的被投企业，在目前阶段在财务方面有非常直接明确的期待，我们希望在科技和场景的融合之后，能够达到足够的规模效应，在区域市场如果能做成足够深度和覆盖度，且客户能够得到收益，其他的东西又是帮助他进一步成长的加速器，真正的回报就是当在一些有效市场产生足够的价值，然后自然也会有收入和利润方面的这种价值。

我相信睿畜未来是一家优秀的科技上市公司，或者是一个非常优秀的科技领先企业也好，至少它是适合中国传统产业发展的领军型的企业。我们最期待的是在有效市场里面的足够规模和持续的创新能力，才能够证明他未来是有价值的，而且客户是愿意为之而付费的。

对于科技产品，我跟睿畜兰嵩博士做过很深的交流，如果没有新冠、非瘟双疫情的影响，让养殖类的企业为科技而付费，都会有非常大的成本挑战压力，在当下这个时间窗口，大家愿意为科技去尝试，甚至提高它的深度，一旦过了技术应用覆盖率的门槛以后，它会形成行业标准，当它形成行业标准的时候，这种付费就是本身成本结构当中一个组成部分，并因为它本身带来了新的价值，那时企业从纯财务层面上也会有很好的改善，但是前提就是：

第一，科技是不是能够和场景相结合；

第二，是不是有一个足够有效的市场，且形成一定的规模化；

第三，能不能在场景应用的过程当中和覆盖率基础上，更加地创新，然后复制到更多的适用群体。

那时财务模型上的回报，包括投资人的回报，也会逐渐呈现出来。 

结语：跨界的思维，为养猪业快速发展注入新鲜血液，也将带来更大更快变化，可喜的是当今养猪人更开放、更拥抱变化。期待不仅融资成功，更融合更多资源的睿畜科技未来带给猪业更多惊喜！也期待更多中农网这样的领先优质企业，助力养猪业现代化更快发展。

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