如何让猪场“有钱”且效率提升？睿畜科技“创”新模式

7月18日在上海隆重举行的睿畜科技A+轮融资发布会暨战略合作伙伴签署仪式引起了养猪业的广泛关注。为何睿畜科技能吸引国内农产品B2B交易领域GMA近千亿级企业——中农网领投，全球两大知名化工企业巴斯夫、赢创跟投？融资后，睿畜科技这家养猪业备受关注的智能养殖企业将会有哪些战略布局？睿畜科技与战略合作伙伴将会开展哪些合作，给行业带来哪些改变？猪易网记者特专访睿畜科技创始人、首席执行官兰嵩博士，一探AIoT技术融入产业、牵手金融即将在养猪业铺设的美好蓝图。

让中小规模猪场“有钱”，养殖关键数据说了算！

猪易记者：兰嵩博士好，睿畜科技是养猪业备受关注的智能养殖企业，本轮融资将与领投方成立合营公司，发力畜牧供应链金融，未来这个方向会如何开展？将与睿畜原有的智能养殖方向如何互相促进？

兰嵩：睿畜科技自14年成立，前几年一直在做研发，2019年开始在行业内进行规模化推广与应用。我们的技术在行业客户处应用、验证后，证明产品可以给养殖的关键环节带来价值。不过我们不只是技术服务商，更希望把技术跟产业融合到一起。

本次发布会，我们正式宣布与中农网成立的合营企业——数牧科技。之所以成立合营公司，是因为中农网作为中国领先的农产品B2B交易平台，在产融合作与农牧供应链方面有丰富的经验，而睿畜科技在技术落地产业场景方面有优势。我们双方会把技术跟产业融到一起，解决养殖户的融资痛点——因为在中国养殖行业中，20%的头部企业掌握了市场上80%的金融资源。资金方通常选择把钱贷给上市公司，而非中小规模养户。但是此类中小规模养户是支持全中国80%生猪供应的主体,他们需要大量资金来进行饲料等养殖投入品的购买。因此，我们希望通过技术手段实现活体生猪的资产确权，以进行生物性资产抵押，解决此类中小规模养殖户的融资难点。

在这样的业务中，睿畜科技的技术能够协助中小规模场证明其养殖业务的真实性,特别是近几年生物防控手段加强后，资金方无法进入猪场确认养殖场景，也无法进行关键环节的风险控制。最终因风险控制难，资金方不愿意把钱借给这一类中小规模养户。现在通过睿畜科技的AIoT技术，能远程确认养猪的真实性，协助资金方远程获取猪场内的生产状况，用科技手段协助资金方做好风险控制。

猪易记者：就相当于睿畜以技术为切入点把产业连贯起来，让银行更放心放贷，让养户更容易获得资金支持。

兰嵩：是的，我们将科技与产融结合，降低资金方的贷后风险，同时也让养户无需担心资金问题，并且能够长期稳定地与上游供应商合作。最终通过技术与产业链上下游合作，让产业链中的各方发挥自身优势。

从整个效率提升来讲，我们认为数字化转型的效率提升分为三个层面：第一个层面是管理效率的提升，第二个层面是生产效率的提升，第三个层面是整个产业的效率提升。

睿畜科技之所以会以产融作为切入点，是因为我们经过调研后发现提升产业效率虽然是共同认知，但是合作方之间缺乏数据与信任基础。这正是睿畜AIoT技术可以发挥优势的地方。通过自动采集到的养殖数据，我们能够逐渐建立对养殖户的评分等级——进而判断出哪些养殖户是优质的，哪些养殖户稍微差一点。之后，我们还可以把优质养殖户的养殖经验复制给更多其他养户，最终提升整个行业的效率。

不同规模不同方案，睿畜科技助力养猪业效率提升

猪易记者：目前睿畜有哪些合作客户？

兰嵩：目前中国前10的大型养殖企业有5家都是我们的合作伙伴，我们目前直接服务的肉猪达到300多万头。而在政府的全程溯源方面，目前我们服务500多万头猪。

经验证，我们的资产管理系统可以提高养殖集团2%左右的出栏率。出栏率的提高主要是我们实现了生猪资产的进销存管理，闭环了生猪资产数据。

具体来说，在猪出生后给它打上智能耳标，我们的系统会在戴标时自动为猪建立数字档案，完成资产的入库。在养殖过程中，我们可以通过摄像头去监控资产还在不在农场。此外，在出现死亡时，我们也有一整套死亡查勘流程。

除了基础的身份信息，智能耳标在佩戴时还能和猪的父母代进行关联。这个数据对于育种来讲很关键，比如能够通过分析对比猪只出栏时的信息，把优质的种猪基因选留下来。在这方面，耳标是一个很重要的回溯工具。 

举个例子，假设有a、b、c三个批次的猪，a批次表现最好，c最差。我们最后一定会把a的妈妈找出来，把它留住，这就实现了选育。如果做得更好，还能追踪猪的屠宰数据，比如很多养殖集团在布局全产业链，有自己的屠宰场，如果可以获取猪的出肉率、眼肌面积等数据，就能让育种体系更完善。

猪易记者：对，这样通过AI设备与智能设备协助猪场多方面实现了降本增效，刚才您分析的是从大集团的育种和管理上面来降本增效，那么对于不同规模的猪场，睿畜解决方案有哪些不同倾向？

兰嵩：如果单纯从数字化的角度来切入，毫无疑问我们目前主要做的是大客户。尽管当前中小型养殖户对于数字化的需求没有那么强烈，但他们对于资金有强需求。所以我们把金融跟科技绑到一起，解决他们的融资痛点。这实际上也在一定程度上帮助中小型养殖户进行了数字化升级。

当养殖户使用系统后，能够切实体会到系统带来的生产效率提升。就像前面我说到的，可以把优秀的养殖经验复制给更多其他养殖户，最终提升整个行业的效率。 

战略共建“数牧科技”，发力供应链金融

猪易记者：本轮融资发布会，同时还有“中农网-康地-睿畜科技战略合作签约”，未来三方合作会如何开展？

兰嵩：我们三方将在智慧农牧、生猪产融、饲料产业链供应链等领域开展密切合作，发挥各自在产业中积累的自身优势，协同推进科技与金融创新成果在畜牧业的应用。

猪易记者：对参与到供应链金融中的养户，是否会对其生产做过多参与或限制？ 

兰嵩：在第一阶段，对养户生产的参与会比较少，还是以资产管理的技术方案作为切入点，解决他们的融资痛点。但是到了第二个阶段，当积累了养殖大数据后，睿畜希望能够通过大数据进一步指导养户，协助养户将各阶段的投入品使用得更准确，将猪舍环境改善得更好，进而把猪养得更好。总结成一句话，就是用客观数据指导养户提升生产效率，融入产业，为养户真正提供价值，而并非对其生产进行过多限制。

不过，产品想要渗透到中小养殖户领域是比较有挑战的，因为养殖户高度分散。为了解决这个问题，我们需要借助更多行业资源，这也是睿畜将股东康地引入，进行三方共同合作的原因。借助康地的饲料产品销售渠道与经验，数牧科技能够初步筛选出优质养户进行产融合作的尝试。而这样的合作对于康地而言也同样存在价值——相当于为康地所服务的养殖户提供了饲料产品的金融解决方案，同时也有望帮助康地进一步扩大饲料产品在中国的市场占有率，提高饲料销售效率。

基于科技、融入产业，睿畜科技未来发展宏远广阔

猪易记者：目前睿畜科技最核心的竞争力是什么？

兰嵩：睿畜科技拥有丰富的落地经验，深刻理解养殖场景，懂得科技与养殖场景的结合。同时睿畜科技的所有产品与技术都非常落地，能够应用于养殖过程中的各项场景，比如说我们的智能耳标，比普通耳标多了激活、建档、计时等功能，最终成为生猪信息化的入口。

同时，睿畜科技懂得如何把技术用得好、用得巧。我们认为技术、产品、市场三者的交集，才能为行业创造价值。而找到这个交集点并不断产生规模化应用，我认为就是睿畜科技的核心竞争力。

猪易记者：睿畜未来会布局食品溯源吗？

兰嵩：我想，在这个产业中有着无限可能。但是针对食品溯源这一点，我个人认为短期有难度。首先在数据串联与技术层面，我们认为可行；但是做食品溯源，还需要政府支持。同时整个养殖链条很长，产业链上的伙伴非常多——从品种、扩繁、育肥、屠宰、交易流通，一直到上餐桌，这中间有太多的环节需要串联起来。睿畜目前虽然已经在生猪养殖的关键环节切入，但养殖的上下游特别是屠宰场过后的交易流通环节仍然很难串联。而食品溯源需要打通整个产业的数据链，这是一项巨大的挑战，同时也是一项利国利民的工程，因此也会是睿畜科技未来长期发展的一个重要方向。

猪易记者：睿畜未来的发展规划？

兰嵩：首先，我们会持续做研发，然后会切入更多关键养殖场景。未来睿畜会有若干种产品，当然我们也会考虑收购一些行业内的公司来扩充产品线，为更多场景赋能。此外，睿畜也会投资创立类似数牧科技这样的公司，跟产业进行更大融合。

我认为只有把科技跟产业打通，才能够做成一家可持续发展的企业。光是提供技术服务，是非常有限的。我们一定要站在产业的角度，提高全产业链效率。

结语：兰嵩先生是新加坡南洋理工大学集成电路设计博士，曾任劳斯莱斯南洋理工大学研究工程师，与中国养猪业智能化结缘，一方面源于家里曾从事畜牧业，有一定了解，另一方面是看到年出栏7亿头猪、产业链每年总产值超过3万亿人民币的中国养猪业的痛点——缺乏数字化管理手段。2014年，兰嵩先生召集了几位博士同学，开启创业之路，并一直坚持至今。睿畜科技团队如今已囊括AI技术专家、IoT技术专家、畜牧养殖专家等人才，在智能化领域取得令人瞩目的成绩。我们期待引入更多产业投资后的睿畜科技会带给中国养猪业更多新变化！

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