猪市不会一直是“牛市”，命运掌握在自己手里！

——猪易传媒访海正动保总经理冀伟

2020年，对于中国养猪业注定是不平凡的一年，在非洲猪瘟和新冠肺炎双重疫情影响下，养猪业动荡不安，战火纷飞！而与养猪紧密联系的动保企业也在特殊的行业环境下，寻求变革之法、破局之道！动保企业如何在行业动荡期持续发展，激流勇进？ 

近日，在第九届李曼中国养猪大会期间，猪易传媒记者就行业发展、企业转型、战略规划等各方面、多维度对海正动保总经理冀伟进行了专访。海正动保在大变革下的逆势上扬，或带给我们一些全新的思考。 

海正动保总经理冀伟接受猪易传媒记者专访

正确的战略判断比行情利好更为重要！

在不同寻常的2020年，前所未有的高行情给行业上下游均带来了利好，动保企业也不例外。海正动保板块也有望在2020年实现了业务较大增长。以“海达宁”为主要组成部分的立体驱虫方案以及仔猪断奶保健方案增速尤其迅猛，其余如抗生素等产品，亦是实现了稳步增长。 

双重疫情下逆势增长！究其原因——“一方面是猪价行情带来的利好，另外更重要的一方面，是非瘟给中国养猪业原有生物安全体系带来沉痛打击，在全新的行业大环境下，生物安全被整个行业提升到了前所未有的高度，生物安全防控体系得到了进一步升级。以驱虫为例，通过了解和调研发现：对生物安全越重视、管理越到位的猪场，对驱虫工作也是更加重视！这也给我们带来一些另外的机会，比如驱虫理念推行。”冀伟如是说。 

自2017-2018年开始，养殖集团对于养殖行业发展趋势的把控越来越精准，海正动保板块的养殖集团业务也借此契机，取得飞速发展。主要归结于养殖集团对于养殖行业发展趋势的把控。2018年以前，国内前10大养殖巨头，规模化占比在全国总体份额中仅有10%左右，小散户及中小猪场在行业内占据着重要地位。海正认为：集团扩张与规模化养猪的发展息息相关，而非瘟则加快了扩张进程。基于此判断，我们自2017年起，开始逐步开拓养殖集团业务。而事实也验证了我们的判断，近年来集团企业的疯狂扩张，为我们带来了绝佳的机会。2019年开始，集团业务渐获佳绩，到2020年，集团客户与渠道合作商业务量基本持平。目前中国排名前20的养殖巨头企业，已有14家与海正动保合作。集团客户业务的发展，更好助推了海正动保业务模式的转型升级。就目前而言，这是我们比较希望看到的结果。

突破变局，命运一定要掌握在自己手里！

时至今日，养殖企业积累了丰富的抗击非瘟和新冠的经验，也逐渐找到破局之路。双重疫情也给我们带来了反思：未来疫情会长期存在或常态化发展，疫情常态化后，在不断变化的行业环境中如何应对？ 

非瘟影响、禁抗令的颁布、集团集约化发展，这些行业的大变化促使我们保持持续思考，大变局下，企业如何主动应变？同时，海正动保作为有人药背景的动保企业，人药方面的诸多新变化，也给我们一些思考——未来行业高度集约化发展，势必会对药品的品质以及价格提出新的要求。对此，我们也在提前布局，积极实践。包括药品处方的改进、设备的改造升级、机械化自动化的应用等，通过实现降本增效，为能够在未来的变化中，争取主动，而不是被动转型。海正动保时刻提醒自己——命运一定要掌握在自己手里！ 

以禁抗/替抗为例：禁抗令出台以后，行业内诸多中兽药、微生态添加剂等产品层出不穷，也满足了一些用户的多元化需求。海正动保作为传统化药企业，并未盲目加入到该类产品的市场厮杀中，重点有两方面的考虑：一，我们会逐步寻找和研发一些中药类产品，满足替抗、减抗的需求；二，提高药品生物利用度，研发药效持久的长效制剂，减少给药次数和用药量，也是为减抗做贡献。行业内提出的替抗、禁抗，并不是完全禁止或者替代抗生素，抛弃抗生素，因为其功效无可替代。作为传统化药企业，我认为有责任也有义务，去尝试通过剂型、给药方式的改变，为养殖行业健康发展做贡献。

追求卓越品质，誓做“进口品牌替代者”！

海正动保母公司海正药业始创于1956年，涉及兽药板块的发展则可以追溯到1994年。多年以来，海正药业出口业务稳定发展，产品品质接受美国FDA、欧盟COS等的严格审计。传承母公司匠心制药的精神，高品质是海正动保最大的竞争力和企业名片。伴随着未来市场空间越来越大，我们也在转型，但绝不会以降低产品品质为代价！ 

2020年，新版兽药GMP标准的实行，让诸多企业“水土不服”，而对于海正动保而言，则是非常好的机遇！因为严格的品控体系管理和对行业发展的精准预判，海正动保生产基地设计建设之初，就已经规划了高标准生产设备设施，完全符合新版DMP的要求。冀伟强调：新版GMP的出台，是对优秀兽药企业的保护与肯定。海正动保，也将以新标为起点，不断创新，向人药看齐，保持在品控方面的长期领先地位，誓做“进口品牌替代者”。 

中国兽药企业经历了多年的发展，从规模、技术上来讲，都取得了很大的进步。但跟诸如硕腾、BI、礼蓝等国际制药巨头，依然存在不小的差距。但是，就近年来的趋势看，国内兽药企业也在不停地追赶，产品质量、营销理念、客户服务等多方面都有很大的提升。 

换个角度看，外企的进入对国内企业发展起到了一定的带动作用。除了产品，许多优秀的客户服务模式、产品推广理念的引进，也让国内动保企业受益匪浅。纸上得来终觉浅，我们希望未来的海正动保能够和行业内兄弟企业一起努力，不断缩小与国外制药巨头之间的差距，甚至有些方面，因为国内企业更加了解国情，能够完成对外企的赶超。就如手机业务，优秀的国产品牌遍地开花，之于动保，我们也希望早日出现这样的局面。

未雨绸缪——猪市不可能一直是“牛市”！

就像股市不可能一直是牛市，猪市亦是如此。行业低谷期早晚会来，已经是共识。目前的高行情，并不是正常现象的。行业总会有回归理性的那一天！ 

受到现在的高行情，高利润的影响，诸多养猪人在产品选择上，成本意识不强。但当行情开启下行通道或者回归到正常水平甚至出现亏损，成本控制就会变得非常重要。而如何在成本与品质之间平衡，就非常重要。我们希望提升产品品质的同时，提高技术服务团队综合素质。让用户在使用最具性价比产品的同时享受到最优质的服务和最佳解决方案。 

“这种用户需求的转变，不仅促进用户养殖理念的升级，也为海正动保带来机会！养殖理念升级的越快，我们的生存空间越大！因为我们不是靠价格取胜的企业，我们永远不会参与价格战！”，冀伟强调。 

目前，海正动保充分依托四大业务线（猪、宠物、反刍、委托加工），发挥自身品质优势，取得了骄人的成绩。冀伟提到：“我们长期为国际头部企业代工，一方面是巨头对于我们的肯定，另一方面，国际先进的工艺和剂型，也给我们后期的产品研发和创新带来思考、借鉴”。其他板块，宠物业务、猪业务、反刍业务都取得了长足发展。未来，我们继续坚持新产品开发、老产品工艺升级，以猪业务为基础核心业务，其他业务线齐头并进，真正做中国动保领域“进口产品替代者”！

责任编辑：冯赛