向全球动保20强进军！

——记回盛生物2020年度全国经销商年会 

近年来，我国兽药产业面临着全新的行业发展格局：非洲猪瘟的持续影响、新冠肺炎卷席全球、饲料禁抗的落地……特别是非洲猪瘟，对兽药产业特别是兽用生物制品领域产生了巨大的影响。另一方面，受到非瘟等多方因素影响，养殖产业集中度不断提升，用户需求逐步差异化、多元化；用户对兽药动保等产品品质要求更加严格……如何抢抓机遇，审时度势，走好兽药领域经销商转型升级之路？ 

为探寻行业发展新时期兽药企业及经销商转型之路，帮助合作伙伴实现逆势转型，以“新起点、新使命、新征程”为主题的回盛生物2020年度全国经销商年会在汉隆重召开。武汉大学教授吴思、华南农业大学教授曾振灵、回盛生物董事长张卫元、首席科学家周锐、高级服务专家唐万勇等与各地行业专家、合作伙伴等二百余人，思维碰撞、交流分享，共话行业发展特殊时期动保领域发展、经营之道！ 

经销商发展之路，如何破局？

武汉大学教授吴思在报告中指出：兽药市场发展已经进入全新的时代，也为企业和经销商带来了新的思考——在规模化养殖不断发展的关键时期，兽药行业成熟度得到提升，养殖环节集中化带动了兽药生产环节的集中化；而在行业越来越集中的背景下，兽药领域必定由规模型走向品质型、精益型。这为兽药领域企业及经销商创造了机遇，也带来了挑战！ 

武汉大学教授吴思 

面对下游终端消费升级、生产模式升级、同行竞争的全新格局等影响，经销商如何破局？吴思提出：在特殊环境下，我们必须搞清楚有关发展的四个问题！即——如何生存与发展？搞清楚谁是顾客、谁是竞争者、谁是合作者？何以不战而胜？要走一条怎样的发展道路（专业化、差异化、集中化、连锁化）？这就必须要求我们了解行业政策，熟悉国家经济发展趋势，摸清用户需求及竞争者优势并熟知自身竞争优势，不断开拓、掌握关键资源，做到内外营销资源的整合，利用科技的力量，不断研发适应市场需求的产品，满足用户差异化需求，提升核心竞争力。吴思强调——现在的经销商，必须是集产品优势、价格优势、渠道优势、推广优势、人员优势、流程优势、有形展示于一体的“7P经销商”！ 

踏上新征程，回盛生物剑指世界动保前20强！ 

回盛生物董事长张卫元在题为《兽药产业转型升级与回盛生物规划》的报告中提到：

自1990开始到2012年，我国兽药行业发展势头迅猛，但高度分散，产业集中度不高。尤其是2006年-2012年，兽药行业总产值从153亿飙升至390多亿，使整个行业的竞争处于一片“混战”当中。2013年至今，兽药行业体现出“B2B”的显著特征，增速逐渐放缓，两极分化凸显，也涌现出了一批闪电式增长的企业，回盛生物便是其中之一。 

回盛生物董事长张卫元 

在非瘟+新冠双重疫情意向下，回盛生物逆势增长，集团化客户占比达到67%，并于2020年8月24号敲钟上市！这是回盛生物事业发展一个全新的起点！站在新起点，回盛生物即将踏上新的征程，开启“第三次创业”！回盛生物人必将勇于创新，敢于担当，树立新目标背负新使命，在兽药领域飞速发展的当下，回盛生物要顺应趋势，在以猪药为核心的基础上，开拓创新，布局宠物、反刍、家禽等各个领域。在过去三个五年，回盛生物始终保持着50%的增速，取得了跨越式发展，在第四个“五年计划”中，回盛生物必将不忘初心，坚持创新，进军全球动保领域20强！ 

行业“禁抗令”的发布和新版兽药GMP标准的出台，进一步提高了兽药企业的准入门槛，促进了兽药产业集中度的提高。全新的行业发展背景，对于回盛生物而言是挑战也是机遇。在全新的行业发展环境下，回盛生物积极响应国家号召，通过提高产品性能、加强产品合规性、强化终端使用指导、创新研发中兽药等新产品、拓展产品线、建立符合新标的智能化工厂等，进一步提高企业核心竞争力，为行业发展赋能。 

张卫元认为：兽药经销商，未来都将是品牌公司的代言人且具有排他性。回盛生物将整合优质资源，利用好上市公司平台优势，帮助合作伙伴实现转型升级，成为优秀的品牌代言人！ 

减抗/禁抗不等同于全面禁止使用！

华南农业大学教授曾振灵对减抗、禁抗背景下，兽用抗生素的应用前景进行了分享并结合当下养殖领域抗生素使用情况等相关数据进行了深入剖析。曾振灵谈到：2009年-2014年，我国每生产一公斤猪肉，需使用的抗生素数量为300mg，2014年以后到2019年，该项数据逐步下降，为140mg，减少了一半以上。这足以说明消费者对于抗生素耐药性问题的重视及养殖理念的提升。 

华南农业大学教授曾振灵 

通过近年来我国兽用促生长类抗生素销量及新兽药证书核发数量发现：兽用促生长类抗生素销量平稳下降；新兽药证书多为保健、检测、中兽药及消毒制剂等。难道兽用抗生素完全没有应用价值了吗？答案是否定的！曾振灵强调——禁抗是指不可在饲料中添加促生长类抗生素，并非在养殖全过程完全禁止抗生素使用！不应该将抗生素妖魔化，不能否认抗生素在对抗疫病中发挥的重要作用！我们应该在养殖环节通过药敏实验，选择合适的治疗药物，用好、合理使用抗生素，继续发挥其有效价值。

蓝耳防控进入“2.0时代” 

回盛生物首席科学家周锐提到：蓝耳病由于易变异重组，易引发免疫抑制、疫苗安全及有效性不稳定、缺乏有效防治药物等原因，为养殖场带来了不小的麻烦。而在非瘟影响下，猪群免疫系统受到损害，蓝耳病的防控更应该引起足够重视！根据第三方机构及回盛生物统计数据来看，当下我国蓝耳病流行毒株仍为美洲毒株，另外，自2016年新发的NADC-30毒株也不可忽视！ 

回盛生物首席科学家周锐 

近年来，泰万菌素以其抗菌谱广、活性高、用量低、副作用小等多方面优势在蓝耳防控领域成效显著。且泰万菌素对猪回肠炎、支原体肺炎等其他呼吸道疾病也有良好防治效果，不仅可以在体内外抑制蓝耳病毒复制，还可有效缓解蓝耳病毒感染导致的炎症反应和肺部损伤，故泰万菌素成为了当前蓝耳病防控的新选择。

回盛生物“稳蓝方案2.0”将回盛生物治嗽净（泰万菌素）与中药新品“卫免”（茯苓多糖）相结合，在高品质泰万菌素防控蓝耳的基础上，利用中兽药增强机体非特异性免疫，减少免疫抑制，助力养猪人有效防控蓝耳病。

提高抗病力，还看“卫免”！ 

回盛生物高级服务专家唐万勇就回盛生物中兽药新品“卫免”在养猪生产中的实际应用向大家做了讲解。据唐万勇介绍：“卫免”（茯苓多糖）是回盛生物十年磨一剑的成果！在非瘟持续影响下，猪群自身免疫系统受到攻击，提高猪群抗病力尤为重要！养殖生产中，可以通过控制免疫抑制性疾病的发生、减少猪群应激、消除霉菌毒素、适时进行有利于提高抗病力的品种改良、组合用药等手段达到提高抗病力的目的。 

回盛生物高级服务专家唐万勇 

而经过实际应用验证，“卫免”对猪瘟、伪狂犬、圆环疫苗具有明显的免疫增强作用，可快速提高免疫后抗体水平，延长抗体维持时间。除此以外，其还可以对受损伤的免疫机能进行修复且安全性高。经过对比发现，“卫免”的抗体增强作用和免疫机能修复作用较黄芪多糖有显著优势，不仅适用于猪，其他动物同样适用。 

新起点、新使命、新征程，全新的行业发展环境，全新的产业竞争格局，全新的回盛生物！让我们共同祝福并期待回盛生物在新时期、新阶段不忘初心、砥砺前行，进入世界兽药领域第一梯队，在中国及世界动物保健领域再创佳绩，再谱新篇！

责任编辑：冯赛