“去中间化时代”，为何这家企业反其道而行之？！

——记恒通动保第十四届“合作 发展 共赢”论坛

新冠疫情持续影响世界经济，全球格局、中国经济形势错综复杂，全球已然进入经济深度转型的关键时期！而面对非瘟+新冠双重疫情的影响，国内畜牧产业亦是迎来大变局！面对错综复杂的疫病形势，生猪市场行情跌宕起伏、产业集约化进程进一步加快、养殖群体需求由单一向多元化不断转等诸多因素，动保企业和经销商群体也到了战略抉择的关键时刻！动保企业如何发展？经销商如何转型升级？

为顺应行业发展趋势，找到新环境、新形势下动保企业与经销商发展新通路，2021年5月19-21日，恒通动保（2021）第14届“合作 发展 共赢”论坛暨第九届“恒之梦”颁奖典礼于江西南昌顺利召开。 

四川省委省政府决策咨询委员会委员、四川省畜牧业协会会长兰明建，原四川省畜牧业协会会长刁运华，中国农业科学院哈尔滨兽医研究所猪传染病研究室主任、猪烈性传染病创新研究团队首席科学家仇华吉研究员，农业农村部种猪质量监督检验测试中心（广州）质量负责人樊福好博士，原吉林大学韦旭斌教授，西南大学原副校长王永才教授，河南省驻马店农业学校教授王爱勇，西南大学曾忠良教授、珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍等专家学者及恒通动保董事长郭亮等与全国各地合作伙伴齐聚一堂，共商行业发展大计，共寻转型升级之法。

皮之不存，毛将焉附？助力合作伙伴转型升级！

皮之不存，毛将焉附？是恒通动保董事长郭亮及全体恒通人深知的道理，也是恒通能够多年傲立于国内动保企业之林的法宝，更是恒通的经营之道！在动保行业竞争白热化，新型销售渠道、形式等层出不穷的当下，诸多动保、饲料等企业在进行“去中间化”、“去经销商化”等操作，放弃经销商团队的情况下，恒通动保却另辟蹊径，剑走偏锋——不仅没有“去经销商化”，反而大力支持经销商及合作伙伴进行转型升级，帮助他们紧随行业发展，不做“时代的弃婴”！

恒通动保董事长郭亮分享主题演讲：物竞天择，适者生存

究其原因，正如恒通动保董事长郭亮在《物竞天择，适者生存》的报告中指出：面对世界经济的大变局和我国养殖业面临的全新现状，当下已然成为了动保企业和经销商合作伙伴转型升级的关键时期！面对新环境、新形势，已经到了大家进行生死抉择的时刻！未来竞争中，得养殖人信赖者，得天下，未来兽药行业的高质量发展，将从单一的输出产品，向输出用户价值转变。

恒通的发展离不开经销商及合作伙伴的帮助和支持，也正是有了合作伙伴在前线“开疆拓土”，才有了恒通今天的成就！恒通始终认为：企业与经销商是皮毛关系、鱼水关系，是互相成就，互利共赢的关系。当下，规模养殖飞速发展，集约化、集团化企业疯狂扩张，这并不意味着中小养殖场就此灭亡。反而，因为中小养殖群体顽强的生命力不论行业如何发展，都必须是中国养殖业不可或缺的力量！中小养殖场对于服务、技术的需求，对于优质产品的需求，正是需要经销商合作伙伴去做的工作。 

郭亮强调：“只要大家愿意跟随恒通的脚步，在行业新环境下积极转型升级，恒通就不会放弃一个经销商及合作伙伴”！恒通与经销商/合作伙伴是利益共同体，命运共同体！将通过产业升级、产品升级、服务升级、制度升级等多方面工作，与合作伙伴携手并肩，将恒通打造成为中国中小养殖场、家庭农场第一服务品牌，成为中国兽药经销商第一信赖品牌，成为大型养殖集团最优的动保生产基地、行业同行的最优委托代工基地，让合作伙伴成为受用户信赖的养殖服务商！ 

新形势下，恒通动保将从单一动保产品生产经营，向畜牧服务企业转型。未来，恒通动保即将开启新的集团化、产业化、多元化的发展战略与布局。通过产品、服务、模式等战略部署，从八个方面推进，奔向“恒之梦”——围绕人类健康事业构建产业生态圈，进入更广阔的发展领域，通过恒通大健康产业战略，履行“关爱生命 呵护健康”使命，与合作伙伴一起突破更大的事业目标，迈向更加美好的未来。对于养殖集团，恒通动保将提供定制化产品，同时，通过抗生素、消毒剂、微生态、中药等相关兽药的科学选择和正确使用，标准化、流程化和制度化管理体系搭建，联合实验室检测研究，临床用药试验研究等增值服务，促进养殖集团健康发展。

未来已来，动保企业和经销商要么转型升级，要么转行出局。那么，如何在动保领域白热化的竞争中脱颖而出？

珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍

珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师戈军珍给出建议——未来，面对行业全新的发展形势，经销商要重塑经营思维，为自己打造持续学习、选择品牌、把握趋势、建设团队、现场服务、开发大客户、会议营销等多维度，全方位的七大能力。

面对激烈的竞争和行业的变革，恒通又将从哪些方面助推合作伙伴转型升级呢？

1、产销分离，立体赋能

四川恒通动保兽药销售有限公司总经理邱江指出：为了更好的服务合作伙伴，今年恒通实行产销分离，转型升级，成立四川恒通动保兽药销售有限公司。通过立体赋能，全面助推合作伙伴转型升级！

四川恒通动保兽药销售有限公司总经理邱江

2021年销售公司将以帮助合作伙伴提高用户价值、用户利益、用户关系、用户满意度四个维度作为的核心工作：协助合作伙伴帮助用户降本增效、提升养殖技能；帮助合作伙伴持续提升市场覆盖率和产品占有率；以恒合社商业模式，助推合作伙伴转型、升级；持续赋能合作伙伴，帮助合作伙伴全面提升经营能力、组织能力、领导能力、管理能力和盈利能力。帮助客户成为受用户信赖的养殖服务商！

2、成立“恒合商学院”，帮助合作伙伴全面提升

原西南大学副校长王永才教授认为，中国是农业大国，中小型养殖场仍然是中国养殖业的发展主力和常态。这与恒通动保董事长郭亮的观点高度一致！养殖业将成为高科技、高投入、高回报的新农业模式，合作社专业农户逐步替代小农户是不可遏制的趋势。

西南大学原副校长王永才教授

在行业发展新形势下，动保经销商转型升级、切实为养殖人服务以及自我价值最大化的方向和途径。因此，传统经销商必须做新人——尽快成为爱农业、懂技术、善经营、会管理、能创新的新型农业职业技师；干实事——从动保产品销售人转变成现代养殖合作社科技服务体系的职业化经理人员，担当新使命——参与践行乡村振兴战略。为了培养大变局下，合作伙伴的新能力，“恒合商学院”应运而生！恒合商学院作为恒通动保产业生态系统中的教育培训智慧资产运营服务型组织，践行和落地经销商生存发展之道、之术。通过恒合商学院整合行业内外优质资源，为合作伙伴提供全方位的智力支持，加之恒合社五大平台立体赋能，全面提升合作伙伴综合素质和服务、管理能力。

3、恒合社——一切为了养殖人的笑！

猪周期下猪价大起大落，一路走来，冷暖自知。事实上，当集团养猪企业占尽天时地利、养禽基本被大集团和大户占据，抱团取暖才是中小养殖户和家庭农场正确的重启方式。

猪易传媒记者与山西长治恒合社理事长交流

在会间猪易传媒记者与恒通各地合作伙伴交流的过程中，“恒合社”被诸多合作伙伴所称道！合作伙伴们普遍反馈：未来的竞争，必定是模式的竞争！好的模式会帮助经销商在转型升级的道路上更容易成功！恒通搭建了“恒合社”平台，全面提升合作伙伴服务能力，整合区域内用户资源，发挥集体采购优势，争取国家优惠政策等，不仅帮助经销商进行转型升级，而且有利于用户实现降本增效！“好模式，我们愿意尝试和参与进去”！山西某“恒合社”理事长说道！ 

恒合农牧科技有限公司（本文简称“恒合农牧”）近年来推广的以合作社为平台、中小养殖场和家庭农场为基础的全新标准化、制式化的“恒合社”运营模式，通过资源整合、社员服务、政策对接等一系列措施，有效地帮助经销商转型升级，帮助养殖人实现了降本增效。 

2017年至今，恒合社已经实现了从0家到30多家的重大突破！我们在通过一个个恒合社的运营，不断探索，不断改进，帮助合作伙伴和用户实现双赢！恒合农牧总经理强正虎提到。未来能和更多志同道合的伙伴并肩作战，依靠优势互补、力量联盟、规模效应、技术提升和价值链整体收益的合理分配及科学协同，联合中小养殖场和家庭农场形成利益和命运共同体，打造永续经营、共同富裕的农牧产业服务平台，引领养殖人和产业伙伴协同发展、共同致富，助力国家乡村战略的实施。

专家大咖齐聚，助力养殖业高效防非！

为进一步帮助合作伙伴及用户做好转型升级，实现科学防非，绿色发展，切实提高服务能力等，恒通动保整合行业内大咖资源，打造恒通“外部智库”。让行业专家、学者为恒通发展赋能！此次论坛，针对业内高度关注的非瘟防控问题，农业农村部种猪质量监督检验测试中心（广州）质量负责人樊福好博士、驻马店农业学校王爱勇教授分别从不同维度进行了分享。

农业农村部种猪质量监督检验测试中心（广州）质量负责人樊福好博士

樊福好博士在报告中提出：当前非洲猪瘟的临床类型有显性非洲猪瘟和隐性非洲猪瘟，显性非瘟包括最急性型、急性型、亚急性型；隐性非洲猪瘟包括慢性型和无症状感染型。目前流行的主要还是非瘟野毒。

对于大家比较关注和期待的疫苗问题，樊福好强调：目前没有一株非瘟疫苗是有效的！

驻马店农业学校王爱勇教授

驻马店农业学校王爱勇教授在论坛上进行了《非瘟毒株、基因缺失时代，健康养猪“新能力”》的主题报告。王爱勇强调：防非不是防病毒本身，除了切断，还需要提高猪的抵抗力。传染病防控始终是“控制传染源、切断传播途径、保护易感动物”三要素。另外，在通过消毒，阻断传播途径的同时，提高猪只抵抗力，从而提高感染疾病的阈值。

“产品+方案”让降本增效落地！

新品发布

四川恒通动保兽药销售有限公司猪药事业部技术总监李家敏、恒通内江猪保种繁育有限公司总经理王丽芳、四川恒通动保兽药销售有限公司经销商部总经理刘雷、四川恒通动保生物科技有限公司中兽药研究中心/中药产品研究室主任胡军、恒通动保牛羊事业部总经理谢坤、恒通动保产品总监田春分别进行了精彩分享并对恒通全场景消毒方案和应用、恒通内江猪保种场规划及生产情况、恒通中兽药、牛羊产品线等情况进行了详细介绍。期间，恒通动保第四代长得快平衡健、黏附型硫酸黏菌素长利安、黏附型硫酸新霉素长泞、黏附型多西环素倍多安、黏附型氟苯尼考舒乎康、黏附型复方磺胺氯达嗪钠副嗜康6大新品隆重发布！

感恩：第八届“恒之梦”颁奖典礼隆重举行

责任编辑：冯赛