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“关系是跑出来的!”正是他的坚守,让养户们走上了致富路

作者:佚名来源:播恩集团时间:2021-12-08 17:01点击:

如果不是张营长驱车在高速和省道上穿梭,笔者可能没有机会来到这个城市边缘的小镇。位于闽、粤、赣三省交界的福建省武平县东留镇,在这里有着别具特色的客家风情。我们这次采访的主人公黄老板,在东留镇赫赫有名。据说在镇里,只要是和养猪相关的人,就没有不认识黄老板的,笔者心想,那应该是很有派头的人物了。

不过一来到店里,黄老板的热情便打消了笔者的顾虑,“亲切”、“和善”,这些形容词用在黄老板身上再合适不过了。早在20年前,黄老板还是一名频繁换工作的“打工人”,后来开始在一家饲料公司做业务员,才正式踏入了农牧行业。“以前也不是学习这个出身的,做了业务员之后保持学习,技术方面也有了提升,后来都可以指导别人养猪了,未来也会继续在这个行业做下去。”说到这些,黄老板脸上洋溢着笑容,却又夹杂着一丝丝淡然。

在前往东留镇途中,张营长便已经将黄老板过去的经历向笔者介绍,无论是做业务员还是开始饲料经销,黄老板每一步都走得十分艰难。在“一脚踏三省、三省一日还”的武平,小小的镇里便有三省业务员轮番推销,“交界处的市场最为混乱,从哪里来的都有,一个品牌的饲料都会出现竞争。”对此,黄老板的秘诀就是“多跑”,不断与客户拉好关系,也不断认识更多的人。

“东留镇的散养户很多,需求的浮动也很大,猪价又是涨几天跌几天。猪价高的时候养户能赚钱,我们也高兴,去年一些养户就赚了不少,但今年一开始又有些困难了,结果现在猪价又涨了回来。我们做经销商的,也要给养户推荐好的饲料,给他们带来实惠,该跑还是要跑。播恩的饲料,很多老客户都是一直在用,他们也没什么投诉,这就是最好的效果,他们时不时来店里喝茶、拉货,一切就不言而喻了。”聊到与播恩的结缘,黄老板对播恩的产品大加赞赏。“播恩在教槽料和保育料这一类幼小猪只的营养方面做得很好,另外播恩的理念也非常不错,当年禁抗的实施对养猪人影响还是很大的,因为这个不少猪场都受到了影响,而播恩很早就提出替抗方案,帮助养户顺利过渡到无抗,很有远见。”

采访期间,黄老板的电话多次响起,原来是客户猪场的料快用完了,又着急催着拉货。

“关系是跑出来的!”正是他的坚守,让养户们走上了致富路

黄老板(右)和营长张观石(左)

从业务员到当地颇具影响力的专业经销商,虽经历重重挑战,但黄老板始终保持空杯心态交流学习,追求进步,并关注行业方向和大势的选择,坚守在这个行业。身份的转变没有改变他工作的热情,但生活方式还是发生了很大的改变。“自己开店,在家里的时间肯定会多一些,可以多照顾家庭。”黄老板夫妻俩有两个女儿,大女儿在龙岩市区上大学,小女儿则还在上初中。采访当天正逢黄老板大女儿返校,黄老板也托付张营长让女儿坐上顺风车到县城转车,“麻烦你了。”张营长笑道:“咱们认识这么久了,这些都是小事。”

采访结束,黄老板和张营长、笔者及他的女儿道别,纵有百般不舍,黄老板仍将继续他在镇上的服务,为养户提供帮助,也正是他的努力和坚守,让更多的养户走上了致富的道路。

播恩,牵头制定生物饲料标准

2021年1月  3011S生物发酵保育料获评无抗先锋饲料品牌杰出奖

2020年9月  3011S生物发酵保育料获评年度创新生物饲料产品

2019年12月  播恩四驱双酸发酵料获评农牧业风云榜之年度影响力替抗产品

生物饲料典范:播恩3011S生物发酵料

“播恩3011S生物发酵料自2019年9月份开始正式投放市场,是无抗产品。播恩产品的无抗技术,可以应对‘禁抗’挑战。”

——农业农村部生物饲料重点实验室主任:倪冬姣


责任编辑:王雨玲  

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