财经频道

主页 > 热闻 > 企业 > 警醒!行业迷局,精准突破!精致活下去

警醒!行业迷局,精准突破!精致活下去

作者:佚名来源:猪易传媒时间:2022-09-14 11:28点击:

当下行业局势风云跌宕,身处漩涡中的养猪人、经销商、企业,很多对未来发展既忧虑又迷茫,在这样的态势下,普罗国际集团大陆区执行总裁陈伟先生在《普罗“三精”战略,助推行业发展》的会议讲话,就如一剂“清醒剂”, 赶走眼前的迷雾,对认清行业现实,面对未来,是被淘汰,还是更“精致”地活下去,给出了清晰的指导思路。


图为:普罗国际集团大陆区执行总裁陈伟先生


以下是陈总发言全文:


“三精”战略是我们普罗国际集团的战略总路线方针;是全员的行动总纲领;更是我们实现“打造世界级精致农牧企业”的企业愿景的根柢,我们教、保、母销量超过总销量50%,就再次从侧面印证了我们“三精”战略的可行性。我们全员务必坚持“三精”战略思维,不亦步亦趋的随波逐流,要的真正为行业发展起到助推的作用。


一、精致企业


据有关数据显示,中国企业的平均寿命不到2.5年。我理解导致这一现象的根本原因在于:一是企业急功近利,盲目扩张,追求“虚胖”规模。二是与初心背道而驰,企业发展过程中,逐渐以自我为中心、没有市场思维、一厢情愿的以谋取短期利益为出发点,违背长期主义,不能为用户创造价值,不能为团队搭建平台。


我们普罗国际要成为百年企业,基业长青,务必坚持长期发展思维,把企业做久,把企业知名度和口碑做成行业一流企业作为普罗人长期奋斗之目标;企业做强,企业拥有超强的现金流,具备超强核心科研能力,具有高瞻远瞩的前瞻性思维;把企业做精,成为精而美、精而强的精致型农牧企业。


二、精准市场(产品)


1、服务对象要精准


经销商经销商与公司是相互依存的,互利共生,双向选择的关系,现阶段及未来很长一段时间里,经销商仍是饲料企业和用户之间重要的枢纽,所承载的作用无可替代。同时我们营销工作,首先要下沉延伸至终端用户,更好地服务经销商的用户群体,增强产品和用户的黏性。其次是做好企业、经销商、用户之间的利益分配机制,建立起长久、互惠、互利的利益分配关系。只有把利润分配透明化,各自承担的责任点、功能和受益点凸显化,各方利益分配趋合理化,才是市场发展恒久、良性的关键。未来经销商也会逐渐变得更大且更少,形成超级经销商的形态。我理解经销商主要有三种:

暴利型:资金驱动——具有非凡的资金实力,依托赊销做大市场

寡头型:凭自己有一定体量,找饲料企业谈代工或低价产品,做现金交易,薄利多销。

精致型:做的产品具有差异化,功能化,对饲料企业认同度高,与企业共进退,服务对象为专业化家庭农场居多,产品对用户有较强粘性,对公司产品认同度较高。


前两类经销商对于整个行业而言,在当下行业情况下,起到推动行业进步的作用可能会逐渐变弱,甚至会阻碍行业的进步。暴利型经销商,无限制的获取暴利,产品缺乏竞争力,不具备产品价值优势,让原本就资金困难的用户再变相承担了高昂的融资成本,导致用户经济状况更是雪上加霜;寡头型经销商,引导客户使用所谓低价饲料,实际可能是用低质来恶意竞争价格,导致其销售的饲料设计理念只是应对标签指标,讨人喜好,不考虑猪营养学需求来设计的配方,到最后,这个恶果还是用户承担。


企业要长久良性发展,立足于未来,我们必须选择精致型经销商,只有与精致型经销商共谋发展,使之成为我们事业共同体,命运共同体,才会立于强发展势头。


家庭农场/适度规模猪场随着城市化进程加剧,环保等客观原因,我们看见散养逐渐退出历史舞台,国内养猪的家庭农场、规模猪场如雨后春笋般涌现,但是,每个猪场的经营水平和生产水平差异巨大,猪场的需求点和痛点也各有不同。那么我们选择什么样的猪场作为我们的服务群体呢?首先是专业化和职业化程度较高的猪场,把养猪作为一种事业来干的用户群体。其次是生产水平相对较高,对产品的需求是真正的产品价值需求。最后是用户具有适度规模,经营水平比较高,资金能够专款专用,这类客户,需求的是产品能够提高生产成绩,合作企业的产品能够体现真正的价值。这才是我们精准市场的目标客户群体。


2、提供产品要精准


当下饲料行业的竞争,绝大部分属于比较竞争,而不是核心力竞争。就是部分有核心力竞争的企业,那也是综合核心力的竞争,且是少数生物技术领域方面的竞争,事实上饲料产品本身没有多少是核心力竞争。


饲料企业打造核心竞争力的观点本身就是偏颇之论,特别是发展型企业,少谈核心竞争力,我们的当务之急是打造自己的品牌形象、产品形象以及在公众心目中的企业认知形象。在整个竞争大势中,只有把我们的产品差异化体现得淋漓尽致,我们才会得到市场的认可,随历史的滚滚车轮前进。


在产品上,过去很多企业把饲料当作商品的经营思想我不敢苟同。饲料本身就是生产资料,应该有切实为用户带去效益的产品思想。饲料销售应该少谈技巧营销,产品本身的价值才是唯一的竞争力,不搞“清水灌大肚”的无效销量,不要为了销量搞低价、低品质的产品。在激烈的竞争洪流中,饲料营销一定要淘汰掉靠虚胖销量的、靠技巧手法的、靠做低价的、靠资金驱动的、靠做畸形客情等的经营活动。


在思想上,我们要提高认识,让产品说话,让产品优势在终端得以充分体现。中间环节要限制暴利,要从持久发展考虑。让更多的终端用户能自主用上我们的产品,感受到普罗产品的特定优势。让终端用户来决定经销商卖对他有利益的产品!只有终端口径越来越大 ,用户越来越认同产品,品牌影响力不断攀升,才是立足之根本,只有让产品驱动市场,才是未来的方向。


普罗三剑客


三、精英人员


中国养猪行业在经过非洲猪瘟的肆虐以后,养殖结构发生了很大变化。淘汰了很大一部分生物安全防控意识较差、养殖观念落后的群体。留下的从业者基本都是相对比较有资本、年轻化、职业化的养猪人。


所以,市场这一变化,对业务人员的专业化要求也就越来越高,对职业化程度要求也越来越高!对那些兼职业务员、利用公司平台谋取个人蝇头小利、靠常规“三板斧”做市场、靠忽悠、靠畸形客情、靠价格战的业务人员,其所起到的业务作用会越来越小,当然他们生存空间也会越来越小,直至消失。


对此,我们除企业务必加强专业、职业素养的培训之外,还必须要自我意识提升,主动学习,自我成长!只有这样的人才才能适应未来的行业,才能够成为行业内的佼佼者,才是普罗“三精”战略所要求的精英人员。


针对目前行业形势,全员务必要深入理解并践行普罗“三精”战略,这样我们的经营初衷——企业发展、行业进步、员工成长才能得以实现。同时,我们也诚挚邀请行业更多有志之士,与普罗国际集团共谋发展,为推动中国养殖事业添砖加瓦。


结 语


以上普罗国际集团大陆区执行总裁陈伟先生的分析,就如一份脉络分明的行动指南,不管是对猪场、经销商,企业,还是行业从业人员,要更“精致”地活下去,不被淘汰,对未来发展定位要清晰,做久、做强、做精;要把握好精准市场,选择精准客户,提供精准产品,只有让产品驱动市场,才是未来的方向;要加强专业、职业素养,做精英人员,成为行业佼佼者,才更有未来。


普罗国际集团在普罗“三精”战略驱动下,未来可期!期待行业涌现更多如普罗国际集团这般为行业发展不断奋进的企业!


携手普罗国际 共创美好未来

联系咨询:028-27277070

刘老师 19158828032(同wx)


责任编辑:喻新霞  

猪易数据

热门讨论

热门猪病

产品直通车

百度推广