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重服务、强营销、创新高!400多名经销商齐聚扬翔谋新发展

作者:佚名来源:扬翔股份时间:2023-01-14 09:53点击:

散户减少、部分人退出行业、经销市场竞争白热化,饲料营销新模式出现……饲料经销商该如何更好地服务客户?为客户带去更多价值、也为自身谋求更大的经营发展空间?


去年以来,扬翔公司通过开启“抢先机 抓猪源”春季惠农大行动、提高产品市场竞争力等一系列举措,为经销商经营转型提供新思路,帮助经销商以更大的底气和信心服务好养猪人。



跟随扬翔公司前进的步伐,一批批扬翔饲料经销商奋勇争先,找到了适合自己的经营方向,实现经营新突破。


平时主要是带养殖户做称猪试验,客户都反映扬翔饲料品质稳定、使用下来料肉比低,我从去年5月份经营扬翔饲料至今,现在每月销量能有150吨左右。


我从去年1月份开始经营扬翔饲料,配套人员、开发下线等,月销量从年初(1月)的100多吨做到12月的800多吨。


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在新的一年,为更好地帮助扬翔饲料经销商育新机、开新局,取得更大的经营硕果,1月10日-11日,扬翔公司在广西贵港总部举行“重服务、强营销、创新高”扬翔饲料2022年经销商年会,现场为大家支招儿。


1、为客户提供长远发展的价值



“世界不是只有大树,还有顽强生长的小草,小草的生长空间就是我们经销商服务中小养殖户的经营发展空间。”年会伊始,扬翔股份副总裁高远飞说道。


高远飞表示,谋易咨询董事长王中老师在分析市场养猪行情时提到,今年市场整体呈现谨慎乐观、总体盈利,短期触底、长期向上的局面,“以前养猪靠技术就行了,现在养好猪还要靠战术,而回归到经营养猪业的真正目的,仍是追求多生、少死、快长、卖好。不要寄希望于某一次的猪价高峰期,也不要赌行情。”


△会议现场


众所周知,经销商是由于市场有需求而存在,经销商经营的特质是能够为客户提供长远发展的价值,其本质就是要做好物流、融资和服务。


高远飞提到,扬翔公司的养猪能力、服务养猪能力就是各位经销商可以背靠的“大树”,大家要充分、主动利用好,去服务更多养殖户,帮助他们养好猪。


“区域打穿打透,服务永不过时,跟上新的时代!”最后,高远飞给经销商总结指出了经营发展之策。


2、选对饲料养好猪



猪不可一日无粮,其呈现在商品上,就是一袋袋饲料产品,也是各位经销商服务好客户的“秘密武器”,“扬翔饲料产品设计的核心价值,就在于提升生产性能、降低造肉成本、高档高回报。”扬翔股份养猪事业部营养总监孙海清博士表示。


孙海清博士主要从“母仔猪全繁殖周期营养设计”、“肉猪营养进展设计”等几方面,向参会嘉宾分享扬翔饲料的营养解决方案与举措。


他提到,在母仔猪全繁殖周期营养设计上,扬翔公司的理念是:抓后备促终生,抓妊娠带泌乳,主要包括以下四点:



后备母猪高效成种


确定最佳的培育参数、升级后备母猪料、督促短期优饲执行落地等


生产母猪体况管控


好体况好性能。扬翔公司的做法是,制定背膘标准、科学严格执行饲喂程序、妊娠料的关键营养优化等


用好哺乳料教槽料


做好饲养管理,提高哺乳母猪采食量(经销商服务养猪人可以重点关注这方面)


哺乳料优化,确定哺乳母猪日粮最佳氨基酸水平


减少哺乳期弱仔猪


喂好教槽料、喂好人工奶。如果母猪奶水不足或带仔猪多,可以采取提前断奶饲喂人工奶和教槽料,达到断奶体重标准


在肉猪营养进展设计上,扬翔公司营养研究中心积极探索推动使用新的价值原料,促原料搭配使用,降低配方成本;并通过猪只各阶段营养需求的精准测定、执行科学饲喂模式等,以达到最低造肉成本。



“总结来讲,就是技术护航好养猪、选对饲料猪好养、增效降本养好猪!”孙海清博士指出。


3、顺应趋势、转型升级



散户减少、小规模专业户成为主导、经销市场变化、饲料电商兴起…饲料业被互联网重做一遍,已成为行业共识。


“为此,经销商必须要把经营服务面扩大,做深。”会议最后,扬翔股份饲料事业部副总裁林森向参会嘉宾分享2023年经销商经营思路和举措。

林森谈到,根据市场变化和客户需求,扬翔股份饲料事业部将利用网络营销,打通线上线下,打造综合养猪服务平台,“未来,养猪综合服务平台将致力做到高效的网络营销、极致的配送服务、专业的技术服务、丰富的产品配套和健全的管理系统等,服务赋能终端养户。”


△经销商现场分享经营心得


现场,也有经销商踊跃分享自己的经营思路,他们纷纷表示,希望今后扬翔公司能够继续为他们提供更多的资源,比如技术支持、新营销思路等各方面的帮扶,让他们能够发展得更好!


还有很多经销商,是与扬翔合作二十余年的忠实合作伙伴,他们紧跟扬翔的步伐,做好服务养猪人的工作,也收获成功的喜悦,他们都辛苦了。


服务初心不改再启航!未来,扬翔还将和更多经销商朋友共同经营好服务养猪的生意,与行业共创共享共赢!


责任编辑:喻新霞  

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