2023年1-6月，通威饲料及产业链业务实现营业收入154.26亿元，同比增长 7.26%，饲料销量336.47万吨，同比增长4.06%。
2023年，通威农发发布“好产品年”。其中，猪料业务更是提出 “做中国高产母猪料的开创者”，举办“高产母猪料”全国养殖大赛，上半年已有来自全国超1000户规模猪场客户参与。截至目前，参赛客户产仔样本母猪头数超50000头，25天断奶仔猪平均达到7.6公斤。优秀的养殖成绩让通威农发的高端母猪料逐步站稳市场，并获得广泛好评。为此，猪易网采访了通威农发畜禽营销总监成军和，了解“高产母猪料”背后的增量逻辑。
图 通威农发畜禽营销总监成军和
通威农发的方针——做好养殖场的车间主任，让养殖户生产效益最大化！
据成总的讲述，饲料是母猪生产的关键环节，通威的目标是，让养殖户的一头母猪多产一胎，一胎多1头，1头断奶增重1公斤。按照仔猪断奶350元成本计算，一头母猪一年最少可增加上千元的效益。
图 服务客户的哺乳母猪
受饲料原料价格上涨影响，这两年不合理的替代、偷工减料的情况比较普遍，养殖户付出更高的价格购买饲料，猪群的生产成绩反而下降了，这对养殖户来说无疑雪上加霜。
影响母猪繁殖性能的除了体重和背膘，还有饲料中的霉菌毒素含量。例如，商品猪料呕吐毒素低于1000 ppb即为合格，但通威农发母猪料内控标准要求控制在500 ppb以下，平均水平甚至低于350 ppb，这就要求通威必须使用高品质的玉米、豆粕等饲料原料。通威近80%的饲料原料都是向四大粮商等头部企业直采，所有的饲料原料配方调整的权利都在总部，这样就很好地保障了饲料原料的品质与稳定。
图 服务客户中
图 服务客户猪场
经过50000头母猪实验数据，农发高产母猪料，解决母猪三大问题，母猪不便秘、奶水足、提升仔猪断奶重。
但高品质母猪料，推广过程中却经历了一段波折
并不是其他企业做不好母猪料，而是推广高品质母猪料太困难。特别是在猪价低迷的时候，哪个业务员和经销商愿意去推高价的产品？
2022年10月10日，通威农发决定聚势聚焦，只推高品质母猪料。但前三个月，对销量的影响很大，最严重的时候一个月掉量36%。
通威以养殖户真正需求为核心，进行了多方调整：在从业人员中优中选优，将传统业务员送到猪场学习系统养猪经验、技术，向技术服务员转型，同时吸收业内优秀的养猪场长到团队，作为向农发养殖户提供技术服务的重要力量；学习华为“铁三角”业务模式，每一个大区经理都配备一个营养师，也就是产品经理，再配一个懂技术的经理。金杯银杯不如养殖户的口碑，一个阶段后，饲料销量就以每月20%的幅度增长。
图 服务客户中
图 服务客户中
我们也必须承认，近些年养猪大场快速扩张，目前已经占市场30%左右的份额，而这部分企业几乎全部是自用料。这样的情况下，传统饲料企业业务发展举步维艰，该如何突破？
经过长期的调研和讨论，我们发现家庭农场和中型规模猪场很有生命力，是我们要重点服务的人群。
图 通威农发畜禽营销总监成军和对猪场不同规模结构划分
成总表示：通威农发多年的市场跟踪发现，目前母猪50-2000头母猪场的老板懂经营与算账，他们更看重产品的品质和投入产出比，而不是只看价格。
几个群体之中，母猪50-2000头的家庭场生命力顽强，以家庭成员为主参与猪场生产经营，有充足的的责任心，不论是生产管理还是出栏成本，都比较不错。更重要的是，这批人大部分都是自有资金，即使有负债，压力也不是很大。猪价虽然低，但不亏现金流，猪场可以继续运转。
这一波猪周期低谷，谁的养殖成绩更高，谁的成本更低，谁就顺利渡过低谷，迎接下一个高峰。通威农发的的好产品年，就是希望助力我们的养殖户顺利过关，一起实现“剩者为王”！
责任编辑：静书
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