历史最黑暗！湖北、湖南饲料市场已卧倒！

各位行业同仁大家好，【猪易商城创增长】今天如约与大家见面了。上一篇文章中我们以山东的一家企业宝来利来作为案例进行分析，为大家提供了通过视频直播为企业产品吸引猪场主动关注的有效方法。也有企业同仁表示，我们更多的数据和案例集中在北方的省份，但不同地区市场环境有很大差异，能不能分析一下南方的情况。为此，猪易商城将与9月27日在湖北武汉华中农业大学中举办交流会，现场为广大企业同仁提供解决方案。并且今天我们的文章便是分析湖北、湖南市场的情况，以期望能助力大家提高业绩。

很明显，正如文章标题所示，湖北、湖南的市场如今怎一个“惨”字来形容。根据猪易商城后台数据显示，2019年下半年以来湖北、湖南猪料市场销量已经跌入三年来最对水平。若参考更长数据或许将是十年来最低。而主要原因便是5-7月份湖北、湖南出现的疫情引发的生猪抛售，直接导致当地存栏大幅下降。据湖北、湖南屠宰场反馈，当地猪源日益不足，外地调入本地生猪逐步增多，但收购压力依然十分明显。

首先我们来看近年来湖北生猪养殖量的变化

图1 2013-2019年上半年湖北生猪出栏及增减率

根据湖北统计局数据，2019年上半年湖北生猪出栏1897.42万吨，相比2018年下降8.3%。因为统计时间为2019年上半年，因此出栏幅度下降程度并不太大。结合湖北非洲猪瘟疫情发展我们可以看出，湖北生猪存栏下降幅度最大的时间在2019年5-7月。

图2 2019年2月以来湖北生猪调出情况

可以看出5-7月是湖北生猪调出最集中的时间，相应的，这段时间也是湖北地区疫情发展最密集的时期。据猪场对猪易数据反馈，2018年12月湖北地区便出现疫情，但一直未出现大范围蔓延的情况，到2019年4-5月开始增多，一直到8月当地恐慌性抛售才进入卫生。在此期间，疫情及抛售对当地市场产生了较大的冲击。不仅仅是猪价的下滑，饲料销量也随之进入历史最黑暗时期。

图3 2016-2019年湖北猪料销量月度对比

可以看出，1-4月湖北猪料销量表现相对正常，但往年5月应该出现的增长却未出现，并且，6-8月销量逐步下滑。7-8月已经下滑至2016年以来最低水平。

同样的，湖南的情况亦是如此。

但我们知道，黑暗往往孕育着光明，风险的背后便是机遇。在如今湖北、湖南如此糟糕的市场环境下，饲料、兽药企业还能做些什么？

1、抢占现有猪场资源；

2、为当地复养启动做为准。

第一条来说，我们可以结合辽宁、山东、河南这些省份的情况便可以发现，在疫情如此严重的环境中，越来越多的猪场选择线上进行产品采购，获得信息和技术。

非洲猪瘟的出现非但没有使猪易商城用户减少，反而大大刺激了商城用户数量的增长。

图4 2016-2019年猪易商城不同品类猪场用户数量

以2018年8月为分界点可以看出，疫情发生后猪易商城用户数量出现快速增长，速度甚至超过过去三年。由此可以看出猪场转移线上的热情和积极性。

不仅仅猪易商城，包括众多企业都在加大微信号、微信群、小程序、抖音、快手等线上平台的投入，一方面加强与猪场联系，另一方面为产品导流，促进产品销售。

图5 2018年、2019年不同营销方式对比

猪易数据进行调查显示，微信群、抖音、快手等直播、互动已经成为企业宣传、增加与猪场用户黏性的重要手段。特别是微信群，销售业绩同比增长20%的企业对我们反馈，如今是猪场在哪里，我们就去哪里。他们在微信群里，在朋友圈里，我们就要在这些地方下功夫。虽然不能上门拜访，但线上也节约了开发、维护客户的成本，收入反而还不错。

以上，便是如今恶劣市场环境下企业们寻求突破做出的努力和创新。

另一方面，便是我们看其他省份的市场发展便可以推出后期湖北、湖南市场的发展。诚然目前湖北、湖南复养积极性较低，但随着当地疫情进入平缓阶段，复养的热情也将随之走高。因此对于企业来说，组合母猪、仔猪需要的高品质产品是企业增收的关键！

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责任编辑：静书