陈齐升：未来可网上销售处方药

　　2014年5月18日—19日，第十二届畜牧业博览会期间，正邦集团民星药业总公司市场总监陈齐升先生接受猪e 网记者专访，就民星兽药形象品牌加盟店、动物医院的快速发展及未来兽药处方药网上销售等进行了深入地采访。

　　猪 e网记者：今年猪价行情低迷，养殖户连连亏损，虽然5月份有所回升，但仍处于盈亏点一下，面对这种严酷的行情，正邦民星药业销售业绩是否受影响？如果是，采取了哪些应对策略？

　　陈总：像今年这种市场行情，是我们以前没有遇到的行情，作为一个兽药企业来讲，或多或少也会受到一定的影响。从去年开始民星也获得了一些行业的资讯，请一些行业的专家作指导，或多或少的对今年的行业有了一个预判，但是没有我们想象的糟糕。在这样一个行情下，作为正邦集团民星药业总公司还是采取了一些举措，目前通过一些方法整合、市场营销活动的启动，整个行业的低迷对民星的业绩影响不是很大，这是和民星的市场布局及战略是有关系的。在这种行情下要苦练内功，作为一个集团性的公司在发展瓶颈时，市场行情低迷的情况下，是自我提升或飞跃的过程。相对来讲，在这种市场行情低迷的情况下，很多公司都会束手无策，民星通过一些市场策略的调整，例如：要求中小客户到公司做营销培训、产品培训，还有邀请中大型规模猪场的老板做整个市场情况的评判及对外来市场的分析，让其明确如何去应对这样的市场状况，为民星药业总公司在整个养猪业提升品牌知名度，另外给养殖户和规模猪场的老板也提供的信息、销售方法的支持，同时也提升了客户对民星的认可。基础性的工作不是民星整体营销战略的重心，民星的整体策略还是在产品方面，今年也上市了一些比较好的产品，包括刚刚获得国家认可的2个三类新兽药即将上市。民星药业总公司取得诸多专利，近期又创佳绩取得了氟苯尼考固体分散体及制备方法专利。通过产品的整合、销售整体策略的整合我们有信心能够度过市场低迷期，给我们的客户、经销商建立一种更深入的关系。

氟苯尼考固体分散体及制备方法专利证书

　　猪 e  网记者：据悉，正邦民星药业一直在开展品牌加盟店工程，请您介绍一下此工程开展情况及对经销商、厂家的意义？

　　陈总：民星药业总公司从2011年开始品牌加盟连锁店的工程，意义有：（1）通过战略的转型，和客户建议战略合作的模型。通过民星药业总公司的产品、营销方法及财务方面的支持提供中小客户的营运能力，整体提升他们开拓市场的能力。（2）我们提倡的合作理念——合作共赢，如果说把民星药业总公司形象店工程比作建一层高楼大厦，和客户的共赢就是建大厦的根基、基础。合作双赢及和客户建立这种市场、产品方面的认可，为未来整个市场的布局形成一种整体战略的联盟关系。另外这种合作是双赢的，经销商通过连锁店扩大以后，也会带动整体业绩的提升。例如：2013年整个形象连锁店占整体业绩的30%。未来的2-3年，希望提升形象连锁店的销售业绩，希望达到60%。未来越来越多的客户是连锁店的客户，成为合作的重心，今年也有很多开发的计划，希望通中小客户通过资源整合及配套措施来打造形象连锁店工程核心竞争力。这也是未来民星药业总公司市场转型、战略转型的一个形象工程。

　　猪E网记者：动物医院现在发展迅速，未来发展对行业有什么意义？

　　陈总：众所周知，在兽药这个行业是一个服务性的行业。以前所服务的客户都是10几头母猪的散养户，散养户配上小的经销商，再加上简单的技术服务就能够满足这种技术服务的需求。随着整个养殖业产业的转型，以后的养殖规模一定是向规模化猪场的趋势发展，规模猪场对技术、药品的要求是比较高的，希望通过动物医院这种模式在养殖户比较集中的地方，来提供专业的、针对性的技术性服务。目前民星药业的动物医院包括产品、兽医师、检查设备等，例如:做抗体检查，以前散养户和规模猪场都要拿到大学或科研机构做检测，路途比较远费时，这样工作比较繁杂。通过动物医院工程把工作简单化，同时还会配上技术服务、产品服务。以后就像人一样看病就去医院，可以看病，可以做设备方面的检测，还可以提供药品的支持。

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