对于国内的宁波三生，相信广大在畜牧行业第一线奋斗的同志们都不会陌生，其兽用激素类产品在行业内掀起了狂风暴雨，其使用效果也是得到广大用户的广泛认可，大有占领国内兽用激素领域第一山头的趋势。那么，对于这样一个利用一类兽用激素产品就可以在行业内翻云覆雨的企业而言，它的发展之路是怎样的？他对于行业内的一些热点问题又有着怎样的看法，想知道么？在本届沈阳畜博会中，有幸邀请到宁波三生总经理助理李琴女士接受猪易传媒的专访，现在，就跟着猪易的脚步，和我们一起来揭开“三生”这块神秘的面纱。
猪易传媒：李总您好，请您简单的向广大网友介绍下宁波三生的发展趋势现状，以及现在的亮点产品，三生在此次展会当中会有什么推广计划？
李琴：宁波三生1958年成立，距离现在已经有58年的历史。公司原来是以做鱼用繁殖激素起家，现在的产品应用拓展到了牛、羊、猪这些版块，这次展会展示了涵盖公司所有的产品。但这次是我们近两年重点推广的产品——母猪定时输精产品，这个产品在我们整个公司的战略计划中占有很重要作用和意义。
猪易传媒：现在三生的兽用激素在行业内影响力非常大，对于行业内现在激素的滥用现象，您有什么看法？
李琴：激素滥用不仅在畜牧行业，在人用方面也有这个忧虑。我认为这方面肯定需要国家相关部门的监管，这是非常重要的，一个相对应可落实的实施也很重要，另外就是每个企业的自律也很重要。一个的企业的专业度，现代化体现在哪里，我觉得是对于社会责任感的考虑，这也是很重要的一部分。因为对于一个企业而言，至少是存在可持续发展理念的企业而言，必须要承担起一定的社会责任。企业的勇于承担和相关部门的监管需要齐头并进，因为整个市场要保持健康发展，需要各方的维护。
总结：政府以及相关职能部门的监管以及企业自身的社会责任感，是净化现在兽用激素领域环境以及控制兽用激素滥用现象的重要因素。
猪易传媒：现在兽药动保类产品同质化也比较严重，三生在这些方面如何体现自己的价值和优势？
李琴：主要有三方面，第一，公司的理念很重要，我们董事长非常注重公司的社会责任的承担，和对这个行业是否会起到一个重要作用，就是我们企业能给这个社会带来什么，是公司比较注重的一方面。这也是一个先决条件，我们的想法决定了我们怎么走，走多远，走的好不好。
另外一方面是我们的品牌，三生自58年成立以来，品牌化战略是我们着力打造的重要部分。企业没有品牌的话，生产、销售、后续服务都是跟不上的，所以好的品牌战略对于企业发展至关重要。我们在今后会着力提升品牌的含金量。
最后一方面就是产品的创新。同质化严重，除了公司的理念、品牌，相对客户而言这些无形的力量以外，现在客户也更加注重产品的实用性，实用性一方面看有没有给客户带来价值，这就要考虑到产品设计、生产中以及适用性方面有没有涉及到一些人性化的成分。还有就是产品质量、产品创新，我们做产品并不是市场需要什么我们做什么，我们会尽可能从市场需求里面得到一些信息量，因此我们的研发部门总是希望比市场先行一步，因为市场有时候需要去我们去适应，但有时候我们又要起到一个引导的作用。我们的想法是这样的，并不想让市场拖着脚走，我们想尽量走在市场前面一些做这个事情。
李琴：我们公司每年的销售额的7%都会投入到整个科研活动里，一方面和高校合作，另外我们自己也有区级、市级的、省级的以及公司内部的研发部门做这些事，和一些国内外的专家也正进行积极的合作，三生非常注重科技创新。我们都相信只有产品的创新才能带动企业往前走。
总结：在产品研发，提升自己产品竞争力方面，必须要不断充分的利用科学技术，不断提高产品性价比和科技含量，专心专注搞好产品研发，用比较有前瞻性的理论和计划，适应市场，引导市场。要清楚认识到，只有科技创新才会为企业发展带来动力。
猪易传媒：今年1月下旬以来，农业部对兽药动保行业监管力度空前的加大，对存在假劣产品进行严格的查处。您觉得农业部的这一系列行为或动作会对我们行业的健康发展带来什么作用？
李琴：有关部门进行这样的监管和措施的加强，监管力度的加深，对我们整个行业而言肯定是利大于弊的。短期内可能会有些企业的软件设施、硬件设施跟不上节奏。因为力度加大，有些不适应部分。包括一些厂家，包括我们的激素类，有些竞争兄弟也会有些没有通过GMP验证。但对我们来说反而是机会。因为我们有一定的积累，包括品牌、人力、物力。另外一方面来讲，每次国家政策出台势必会涉及到一波行业的洗牌，我们也想要利用这次洗牌来体现自身实力，在行业内脱颖而出。
公司目前斥资2亿元投入新厂房的建设，预计下半年迁入新厂区。基于这个政策，以及公司整体GMP验收成效，所以在新厂房设计、建造之时，所有的生产线、灭菌等级、环保的要求，都已经达到人用药的生产标准。我们对于GMP验收和国家政策的洗牌充满了了信心，这是因为我们拥有投资8000万元添置的先进、优秀的硬件设备，新厂房的整体建设公司也投入了很多的心血。所以，对我们而言不担心、不害怕，我们也希望整个行业的健康发展，这有政府的一份力量，也有企业的一份责任在。
总结：农业部的这一系列行为和动作，他会促进行业内的大洗牌，优胜劣汰。让一些黑心的企业或者不合格不达标的企业及时的出局，让注重科技创新，富有社会责任感的企业长期生存，走的更长、更远。所以国家政策对于企业而言既是机遇又是挑战。
猪易传媒：三生药业专属的配种包上面写的一句话“三生让繁殖更轻松”。看似简单的一句话，后面会有一个怎么的技术依托以及三生在背后付出了什么？
李琴：我们敢写这样的口号，是统筹在我们的大战略范畴内的，就像我们现在推广的猪用产品。我们一直倡导猪场批次化管理，推广母猪定时输精程序产品。简单对比一下，一般情况下，满足整个国人对生猪肉的需求，大约需要母猪3500万头，而我们的这一猪用产品如果得到推广、普及，可充分满足国人对生猪肉的需求，提升母猪产子数，大约需要2500-3000万头猪就已足够。母猪存栏大幅减少，对我们国家的环保、社会资源的压力会更小，会节约更多的人力、物力，这就是我们的“让繁殖更轻松”。
不但让猪、牛生的更好，而且让其生长更快、更健康，对整个行业而言这是我们的责任。还有部分客户说到我们的产品价格高于其他同类产品，对于这点我想说我们自己在品牌、生产、制作工艺方面现在要求更严，更注重提纯，包括实用适用、产品质量、后续服务方面都会更加有保障。我们为牧场提供的是繁殖相关的整体解决方案，而不仅仅只是出售药品。
猪易传媒：“互联网+”的路子已经成为了诸多企业寻求利益增长点的新方法，那么我们在这方面有什么考量以及发展战略？
李琴：“互联网+”最近聊的也蛮多，对我们药企而言，单纯从字面上解读，相关部门对药企在网络销售这块兼管力度很强，有些药品也不允许网上销售。从我的理解，“互联网+”是一个宽泛的概念，不但和互联网有关系，包括物联网和整个物供应链。就我们公司而言，首先应该考虑怎样提升我们的竞争力，竞争力可以体现在企业的目标市场是否可以持续的挖掘，企业的产能是否可以相应做大，从而去满足整个市场需求；还有成本，成本通过有效管理是否可以得到进一步的降低。对于整个供应链，其实“互联网+”涉及到采购、供应商、原料供应商、生产部门、资金调配等方方面面，我们把各个环节进行有效的统筹，整合资源，将有助于企业在这方面发挥更大优势。个人觉得，我们从物流链、采购链以及横向的互联网平台等，都需要紧密合作。其实像猪e网作为媒体，也是其中重要的一环。
加强信息的沟通也很重要。包括参加展会、论坛等各个方面，我们尽量想走在前面，收集更多资讯，让自己可以先于市场去考虑问题，包括如何更好的服务客户，这也是一个信息的整合，需要跟我们线下的经销商、技术服务人员、第三方服务平台形成资源有效整合，通力合作去服务我们的客户。
总结：拓展市场，扩大产能，降低成本，整合资源，审时度势，适时出击，发挥互联网战略优势，以便更好的服务客户。
猪易传媒：三生做为激素领域内一个比较领先的企业，在未来有着什么样的发展计划？重点发展项目和战略？
李琴：公司06年改制，董事长也提出了公司的“一五计划、二五计划”。今年是我们公司二五计划的第二年，去年第一年基本完成我们设定的目标。按现在的发展趋势来看，今年的目标也基本可以完成。根据公司的二五计划的战略精神，公司立志在全国动保行业，三生的品牌知名度达到前10位。现在我们在激素行业小有影响力，在动保行业还有很多路要走，这是我们长远的目标。
而对于未来发展，三生的目标是不单在激素行业，我们不会满足于激素领域，我们还在考虑要为整个畜牧行业的发展贡献自己的力量，做出更大贡献。
猪易传媒：在兽药动保方面进展的如何？
李琴：现在还在规划。目前没有公开，我们尽量努力，对企业而言需要不断提升三生的品牌形象，对整个行业而言，我们需要承担起更大的社会责任，努力促进行业和社会的发展。这是三生管理层十分注重的一个理念。企业如果不能够为社会承担一定的责任，不能为整个行业发展做出自己的力量，肯定会被淘汰。到目前，公司发展已有58年了，公司的目标是要把三生打造为百年企业。可持续发展是每个企业，特别是一些慢慢壮大甚至一些大品牌、大企业必须考虑的问题。我们也在试着往这方面走，努力在做。
通过对李总的专访，我们知道，在市场环境越来越复杂的当前，只有不断提升企业的自身竞争力，注重科技创新，最后才能有更好的产品去更好的服务于行业，服务于客户。这就需要我们行业内外各个企业承担起强烈社会责任感，对广大客户、广大消费者负责，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中更好的生存并且走的更远。
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——猪易传媒
责任编辑：刘吉霏
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