美龙真空乳：饲料品质过硬，走遍天下都不怕！

众所周知，如今的饲料行业已经进入严重的饱和阶段，饲料企业数量从2005年最多的15000家下降至目前的6700家，十多年的时间饲料企业数量减少了55%。可以说，饲料企业竞争是愈发激烈。而其中，湖南饲料市场更是如此。一方面作为全国的养猪大省，对饲料需求市场庞大，另一方面，当地缺乏玉米、大豆等饲料原料，供需矛盾下，当地饲料企业面临的来自采购、市场销售的双重压力。湖南饲料企业数量从2010年780家下降至目前的400家，仅8年淘汰率就高达一半以上。

但，就是在这样残酷的竞争之下，2010年成立的湖南美龙饲料科技有限公司却用7年的时间，却走出了一条“特而精”的适合自己的路子。特别是2014、2015年在中小猪场大量退出，其他饲料企业销量大幅下降的时候，湖南美龙的销量却可以做到100%的增长。即使今年，2017年生猪价格相比去年下降15%的背景下，美龙饲料仍旧达到了25%的增长。

从美龙的饲料产品结构来看，主要以浓缩料、预混料、教槽料为主。其中，美龙真空乳更是受到众多养猪人的信赖。11月25日，猪易传媒专访了湖南美龙饲料科技有限公司董事长刘建强，为大家呈现湖南美龙饲料增长背后的原因。

图 湖南美龙饲料科技有限公司董事长刘建强

身为湖南人的刘建强，简单，直接，对于我们的问题，不论是正面还是负面的，不论是与企业相关还是扩大到行业，所有问题都是有问必答，并不避讳。

美龙真空乳，业内第一家做真空的教槽料！

2010年，刘建强在真空包装食品的启发下萌生了要研发真空饲料的年头。说干就干，但在研发、生产中也遇到了众多的困难，比如真空包装的稳定性，比如生产工艺的改进。并且，美龙真空乳作为中国饲料市场上第一家真空的教槽料，最初市场认可度很低。

但是美龙真空乳由于真空包装，一方面减少防霉剂、抗氧化剂的用量，另一方面可以对原料保鲜，减少营的流失，因此猪场一旦使用之后就完全爱上它了。就是在高品质的前提下，美龙真空乳受到越来越多养猪人的认可，市场，也随之打开。

伴随美龙真空乳的畅销，业内出现不少其他企业跟风的现象。对此，刘建强表示，2010年美龙要做真空教槽料的时候，很多人都不看好。当时我们坚持要走特而精的路子，因此信念很坚定，就是要生产出一款更好的教槽料，还要把品质保证最大化。可以说，美龙是第一家做真空教槽料的企业，也得到了众多养猪人的支持。但是，今天看到越来越多的企业也在这么做，说明大家都意识到要用更好的方式保证饲料效果，也说明大家都越来越注重饲料的品质。对于美龙来说，饲料企业能够做更好的产品服务养殖户，这本身也是一件很幸福的事情。

在问到美龙饲料缘何能够连续几年保持高增长的时候，刘建强表示，最根本的就是养殖户对于美龙饲料，也就是美龙真空乳的认可。目前除了西藏、青海，美龙真空乳已经销售到全国各地。饲料市场的增长，一定是养猪人的口碑，是养猪人口口相传的结果。

对于饲料来说，需要好的配方+原料+工艺+品控，多个环节严格把关，才能生产出高品质的饲料。其中，原料又最为关键，比如鱼粉，我们是必须采用秘鲁超级蒸汽级别鱼粉，非这个品质的我们不用。

那么，美龙真空乳在市场销售的这四年，有没有出现质量问题？美龙是如何解决的？

在回答这个问题的时候，刘建强毫不犹豫地回答：“当然也有过。在养殖户反馈问题的时候，我们一定不含糊，要敢于承担责任！第一时间要找我们自己的问题，找出到底哪里出了差错，然后做出最为合适的处理办法，一定不能让养殖户蒙受损失！”

刘建强2000年就开始从事饲料销售业务，到如今创办美龙，也已经有接近20年的经验。对于新加入饲料销售的新人来说，有哪些建议？

就我们饲料行业来说，伴随近两年饲料总量增长放缓，饲料企业利润下降，各大企业都在缩减人员。销售人员来说，如果想要存活下来，或者在这个行业里活得越来越好，那么需要从以下几点做起。

1、 刚进入社会的毕业生，建议到一线去锻炼几年，最好是猪场。这样一来，再做业务，就具备了与猪场对话的能力，才能了解猪场的需求。

2、 需要有过硬的基本功，这个基本功包括了对公司、对公司产品、对行业的理解。

3、 需要吃苦耐劳的心志。

而对于想要留住人才的企业来说，也不能把员工当作傻子，大家都不傻，付出价值，就应当获得应有的回报！

目前饲料行的现状，以及未来

目前饲料行业有四种企业，

第一种是上市企业，有充足的资金，可以做产业链延伸，转型养猪，或者做食品。

第二种是中型饲料企业，近两年销量大部分呈现萎缩；

第三种是小型饲料企业，这几年的生存是越来越建年；

第四种是特色的饲料企业，不断进行模式细分和产品创新，活得相对还可以。

近年来，但是饲料门槛越来越低，注册公司很简单。但是进来之后，要生存下来或者活得更好就很难了。特别是如今养猪业竞争加剧，饲料企业必须要提供好的产品，这是立足的根本。未来饲料企业的利润，必须体现在规模的优势，比如海大、双胞胎这样。同时，就全价料来说，毛利也将进一步下降，未来可能下降至3%-5%的水平。

因此，对于美龙，想要继续发展，一方面会继续加强产品的升级，为猪场提供更好的产品；另一方面也会加强我们的服务团队，为猪场提供更好的服务！

责任编辑：静书