好弩在手 箭自远

　　——记河南开封杞县合作伙伴张培贤

　　张培贤其人在开封杞县养殖圈算是家喻户晓的人物了，不仅是因为他经营饲料的时间长，更是因为与他合作的原料及预混料厂家都是响当当的知名企业，如中粮集团、南海喜盈盈、康地、安佑、天津正大等。而与朱师傅的合作更让他在生意上“如虎添翼”。真可谓“好弩在手，箭自远。”

　　我与张老板结识于2010年11月18日，他低调谦和的态度让我赞赏不已。没有使用过朱师傅产品，对朱师傅产品质量没有什么把握，在不足两小时的交谈中我们却顺利地达成了合作意向，我想张老板主要是受朱师傅的企业文化及营销理念所吸引。

　　老张平时很少亲自跑猪场，他主要是在店里调度安排客户计划，处理一些生意上的重要事情，猪场都是请来的业务员在跑。为了让朱师傅产品尽快在杞县打开销路，尽早掌握朱师傅“1+1+1”套餐的推销技巧，他稍有空就陪着我跑猪场，当初正逢天寒地冻、五号猪病肆虐时期，想敲开养殖户猪场大门都很难。每次出门我们车上都会带上5—8套朱师傅乳猪套餐料，然后挨家挨户地推销，只要进入养殖场洽谈，三四点吃午饭是常有的事，晚上不到九、十点往往也不会打道回府。每次出去他总是说卖完车上的料才回来，有这个决心和毅力，我们每次出去才都有收获。老张这种吃苦肯干的精神，见者无不为之钦佩！

　　已经50开外的老张很好学，学习能力也极强，我想这也是所有做大生意人的共性。起初，他只是起着带路人的角色，我来介绍他在一旁听，在我们都还没开发出几个客户的时候，他就能如我一样熟练地介绍朱师傅“1+1+1乳猪套餐”的优势和卖点了，养殖户听完他的介绍，往往都会选择试用。要做到熟练地推销，其中要下的功夫自不必说。

　　老张做生意很用心。开始他对朱师傅产品质量没有底，就自己找了养殖技术相对滞后，规模小的养殖户试用我们的产品，这些小养殖户与厂家的定位（50头母左右自繁自养）是有一定差距的，但可谓“真‘经’不怕火炼”，养殖户用后的反应出乎他的意料，“我从来没有用过这么好的乳猪料”——这是养殖户反馈给他最直接的信息，也是最直接的满意。养殖户们的满意不断地反馈回来，老张对朱师傅质量的信心也倍涨，接下来便是大张旗鼓地向他的客户绍我们的“1+1+1”乳猪饲养模式，这无疑为他在杞县乳猪料市场打开了一片新天地。

　　经过半年多的共同努力，目前就乳猪套餐产品张老板每月销售达20多吨，8月份《好乳真经》单个产品销量已突破38吨，是什么让他在短短几个月内就达到如此销量？我想一是与他在本地的资源有关，二是与他诚信为人理念有关，三是与他经营的产品有关，四是与我们朱师傅的倾情协助有关。

　　朱师傅，经过13年的沉淀，已发展成享誉全中国的猪预混料企业，其拳头产品《好乳真经》及科学养猪模式“乳猪1+1+1套餐”更是深入养殖户之心，真可谓一把好“弩”。厂家在销售上的紧密协助、10多年的饲料经营经验、吃苦肯干的精神头和诚信经营的理念等，我想正是老张步步为营生意越做越大的奥妙所在。也许，成功就是这么简单，当然，箭要发的远，选一把好弩很重要。您选对了吗？

　　河南朱师傅公司 叶长燕

　　2011年10月31日

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