潘永杰:健康、性能、价格、售后是种猪受欢迎的四要素

　　2014年5月18日—19日，第十二届畜牧业博览会期间，顺鑫农业种猪分公司的总经理潘永杰接受猪E 网记者专访，就北京顺鑫农业种猪分公司概况、专注于英系原种猪的发展以及企业成功的原因等问题进行了深入地采访。

 猪e 网记者李晓楠（左）北京顺鑫农业种猪分公司总经理潘永杰（右）

　　猪E网记者：观众朋友大家好，这里是第十二届中国畜牧业博览会的活动现场，我是猪e网记者李晓楠。那我们现在所在的企业展位是北京顺鑫农业茶棚原种猪场的展位，在我身边的这位是顺鑫农业种猪分公司的总经理潘永杰。潘总，您好！

　　潘总：您好！

　　猪E网记者：首先呢，非常感谢您在百忙中接受我们的采访。那么接下来，请您简单的给我们介绍一下顺鑫农业种猪分公司的一个概况。

　　潘总：我们顺鑫农业种猪分公司，在北京有四个种猪场，在外省有11个分场，包括河北、山西，陕西汉中、、四川达州和海南海口。我们的定位是在北京搞核心种猪场，外边作为我们扩繁的种猪基地，为周边地区提供父母代二元种猪，把我们的种猪推广到全国各地。现在我们顺鑫农业种猪分公司，饲养母猪22000头母猪，一年出栏四十万头种猪及商品猪，大概就是这么一个情况。

　　猪E网记者：前几个月好像咱们又从英国那边引进了一批原种猪是吧？

　　潘总：对，我们是今年的4月28号从英国引了150头原种大白猪，现在正在上海隔离检疫，顺利的话大概在6月8号能够回到我们北京这边的原种猪场。

　　猪E网记者：那为什么顺鑫农业种猪分公司一直都专注于英系原种猪的发展呢？您能简单跟我们谈一下吗？

　　潘总：我们搞种猪时间比较长。从84年就开始搞种猪，最开始的时候是搞法国猪，后来又养过加拿大猪，后来引进过美国猪。从96年开始我们就陆续引进英国猪，因为大白猪的原产地在就是在英国，经过我们这么多年的饲养。英国猪最大的特点就是：遗传稳定，包括体型外貌也是一直比较好的。还有就是用英国大白来做三元杂交，后代出现花斑的比例比较少。种猪场呢，基因稳定也是很重要的。一般我们的10头公猪，客户8头以上都能选上。种用率是比较高的。再就是英国猪选育呢，它不是靠简单的杂交导入来提高生产性能，它是通过纯繁和领先的基因技术，整个选育过程是比较慢的，所以我们一直在致力于这个过程。

　　猪E网记者：因为顺鑫农业茶棚原种场在我们北京的话也是一个老牌种猪企业了，那咱们企业之所以能够这样源远流长，成功之处在哪呢？

　　潘总：搞种猪呢，应该说要有一个长久的观念：不能说为了迎合市场或通过引种来吵作市场，忽视了种猪的选育，通过选种选育提升种猪质量是第一位的。现在我们的回头客占40%，或者是老客户之间的相互介绍这种情况。主要原因是客户认可你的种猪质量，但是如果种猪质量不成之后呢，企业长久发展是不可能的。我觉得呢，要在这个行业中做长久，要从内部做起，把这个质量做足、做好，应该说这个企业才能立于不败之地。

　　猪E网记者：咱们企业发展这么长久以来，一直都向一个更好、更快的方向发展。那咱们的产品也肯定就越来越受市场的欢迎，咱们企业产品受欢迎的成功的秘诀在哪里？

　　潘总：秘诀呢，刚说了种猪场还是质量是第一，第二呢，健康，还要保证种猪的健康。现在我们给客户提的第一个建议，就是健康。，要是10年前呢，客户大多先考虑的都是价格，现在呢，第一就是健康，第二是性能，第三个才是价格，这样呢，因为健康了、性能好，价格呢，可能多花1000、多花2000，但是总算账还是合适的。所以说，我们也是按照先保证健康，其次是性能，第三是价格，第四是做好售后服务。优良的种猪，客户买去之后，你怎么让他养好，养好了，他能得到效益了，他能给你一个最好的宣传。作为种猪场来说，第一是健康，第二是性能，第三是价格，第四是做好售后服务，我觉得是这样的。

　　记者：那咱们企业的话在这样一个源远流长的发展过程中，您跟我们重点谈一谈，咱们企业在怎么样选人、用人、留人方面，有怎样独到的见解呢？

　　潘总：这个，作为种猪企业来讲，做技术它一个是长久的连续性的工作。你今天换人、明天换人，人员不稳定，你的产品就不能够稳定，作为留人来说，是企业管理一个重要的部分。现代养猪第一要有专业的知识人才，有学历的人呢，最重要的就是要尊重他；第二就是要给他有一个学习的空间；第三个呢，要给他提供一个升职的空间，要是我们的学生，大概在工作5年左右，大都会从普通的技术员到管理岗位，这样呢，他的技术水平高了，管理水平提升了，他的升职空间就大了。他升职以后呢，待遇也会提高，这样他就能养家糊口吧，他就能稳定。给他们依靠、关心他们；给他们生活上提供各种方便，公正客观地提拔一些有管理潜质的人，一些技术型人才在工资待遇上多考虑些，这样让他们人尽其才。为了让他们技术上能够得到发展，定期让他们出去学习，这样才能把他的人留住。只有人留住了，人员稳定，技术人员稳定、管理人员稳定、产品稳定、将来你这个产品才能稳定，才能按部就班的长远发展。

　　猪E网记者：年初的时候，也去过咱们的公司，去咱们公司的时候看到很多照片，也都是咱们的企业员工在咱们公司里边呆了3年、5年、10年的一些合影，所以说从这些细节方面也可以看出咱们顺鑫农业种猪公司对咱们员工的一个关怀。恩，好的。那今天这边潘总也提到了咱们四月从英国引进了100多头原种猪，会在今年的6月份准时进场，到时候大家伙可以关注这方面的一些引种的报导。如果说大家有引种计划引进原种猪的话，到时候可以着重考虑一下茶棚，很不错的！谢谢！

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