主页 > 热闻 > 产业观察 > 猪易原创 > 大洗牌、大变革的时代,我们定要“向狼学习”!
作者:刘吉霏来源:猪e网原创时间:2016-11-27 16:38点击:次
——“要么转型,要么转行!”当时代在召唤、行业在变革之时,我们不得不作出选择!!! 随着养殖业的不断发展,各类养殖模式发展迅速,养殖门槛进一步提高。严峻的形势,为养殖从业者带来了巨大压力,同样也给我们经销商带来很大冲击。那么,面对行业大变革、大洗牌,传统的经销商到底该怎么做才能立于不败之地,成为“剩者之王”?关于这个问题,11月24日-27日于四川内江举行的恒通第四届经销商管理大讲堂,告诉了我们答案! 我们面临的环境和行业发展现状 四川恒通董事长郭亮先生剖析行业发展大势 正如四川恒通董事长郭亮先生所言——“时代在变,行业也在变,当我们面临这些改变的时候,要么转型!要么被淘汰!” 我们当前面临的现状是这样的! 目前,整个畜牧养殖业的生产形式发生了翻天覆地的变化。由粗放型向标准化、规模化、现代化不断转变,而规模化养殖的比重在业内越来越大。越来越多的传统散养户、小型养殖场等被养殖合作社、家庭农场等新的养殖模式所代替。温氏2015年全年生猪出栏1700万头,也就是说温氏的家庭农场在那个时候已经达到约2500家(按照温氏家庭农场模式存栏分析),而这远远没有停止,还在以每年20%的增速不断发展。在这些新型养殖模式的转变之下,带给我们的是生产材料的厂家直供或外包,这样一来,我们产品打入市场的直接通路被逐步压缩! 另外,养殖区域格局的转变或让我们曾经的客户资源逐步流失。由于受到养殖业环保问题的压力,诸多曾经的传统养殖密集区养殖基数进一步降低,整个养殖业发展出现了区位转移,总体呈现“西移北进”之势,温氏、牧原、新希望等行业巨头,纷纷在西北、东北发力建场,动辄百万级、千万级养殖基地的规划,是否让我们不寒而栗?! 养殖模式已经改变,我们怎么办?! 食品安全问题越来越受到重视。人们对肉制品及各类动物食品的要求已经不仅要像从前一样吃饱,而成为了现在的吃得好、吃得健康!近期的越南走私猪事件,又给我国食品安全问题敲响了警钟。养殖业该如何生产安全、健康的食品?对于我们兽药经销商来说意味着什么?那就是顺应趋势,及时调整发展战略!这就意味着——以前仅靠化药以及一些常用的抗菌消炎类产品,经销商可以“以不变应万变”,高枕无忧,但是随着兽药行业的创新和变革、食品安全意识不断提高,行业逼迫我们不得不变!兽药企业要生产更加丰富的产品供给经销商,经销商供给更加丰富的产品来服务养殖户!在传统化药的基础上,适当推荐中兽药、微生态制剂、绿色添加剂等新产品供客户选择。简言之,经销商凭借单一产品想要一家独大的局面将一去不返! 那么,当传统经销商面临着来自各方巨大压力之时,到底该怎么办?是登高望远、迎接挑战,积极转型,成为“剩者之王”?还是一切归零、重新流浪,跨越转行?显然,当前的诸多经销商已经过了可以“疯狂”的年龄,转行?的确是不现实的!那我们不如审时度势、抢抓机遇、积极转型! 四川恒通质量总监邱江先生呼吁“向狼学习”! 转型,必定充满艰辛困苦,但也机遇长存。重要的是怎么转型?到底该怎么做?我想答案只有一个!那就是——向狼学习!变成狼一样的经销商!!! 为何要做狼一样的经销商? 狼有很多难以置信的优点值得我们学习!古生物时代共存的三种生物——狼、剑齿虎、泰坦鸟,那么为什么只有狼能经历500多万年的生存,不断发展壮大呢?因为它有“狼性”!何谓狼性?即是强烈的进取意识、信念坚定、优秀的团队合作精神等。狼,发现猎物,制定策略,一旦追踪,绝不停止,直到将猎物捕杀!“狼狈为奸”,在人看来的贬义词,也让我们发现了其中的道理——它是狼性中精诚协作最好的佐证!积极寻求跨领域的合作伙伴,发挥各自优势,达到互利共赢!这就告诉我们——积极寻求行业或领域之外的合作伙伴,充分发挥各自优势,也不失为一种良策! 我们能向狼学习什么呢? 我们从狼的身上能学到什么? 一些向狼学习过的人(经销商),展现给我们的特点是什么呢? 信息灵通——及时掌握市场动态和行业政策等各类信息,积极调整战略,为自己发展奠基铺路; 勤于拜访——不停拜访!就像狼盯住一个目标以后绝不轻易放弃!他们会通过QQ、微信、邮箱、电话、登门拜访等各种形式,利用自己可以利用的一切工具和办法,拜访客户,打通关节; 百折不挠——这类经销商的抗打击能力极强; 专业水平高——高水平的专业知识和技术,可以帮助我们更好的为客户服务,更好而的服务为我们带来更好的销量! 善于团队作战——全国有近2000家兽药企业,如何在激烈竞争中立于不败之地?这又要求我们“合纵、连横”,销售与技术联合、技术与技术结合等,不断补充短板,完善自己,形成合力。因为他们知道——敌人的敌人是朋友! 最后是狼的生态意识,这也是最重要的一点!——狼一般选择羊群中的老弱病残作为捕食目标,进而保障他食物充足,在维护羊群可持续发展的同时,也保证了自己的食物来源可持续。这是否引起我们的思考——在选择合作伙伴和客户的时候,是不是也要利用可持续发展的战略眼光呢?! 面对行业大变革、大洗牌,摆在我们面前的路只有两条——要么转型,要么转行!转行已经不切实际,积极转型才是王道!如何转?那就是——向狼学习,时刻充满“狼性”,做狼一样的经销商!!! (以上内容来源::四川恒通2016经销商转型大讲堂中,恒通董事长郭亮、行业营销专家戈军珍、四川恒通质量总监邱江等报告内容)
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