大洗牌、大变革的时代，我们定要“向狼学习”！

　　——“要么转型，要么转行！”当时代在召唤、行业在变革之时，我们不得不作出选择！！！

　　随着养殖业的不断发展，各类养殖模式发展迅速，养殖门槛进一步提高。严峻的形势，为养殖从业者带来了巨大压力，同样也给我们经销商带来很大冲击。那么，面对行业大变革、大洗牌，传统的经销商到底该怎么做才能立于不败之地，成为“剩者之王”？关于这个问题，11月24日-27日于四川内江举行的恒通第四届经销商管理大讲堂，告诉了我们答案！

　　我们面临的环境和行业发展现状

　　四川恒通董事长郭亮先生剖析行业发展大势

　　正如四川恒通董事长郭亮先生所言——“时代在变，行业也在变，当我们面临这些改变的时候，要么转型！要么被淘汰！”

 

　　我们当前面临的现状是这样的！

　　目前，整个畜牧养殖业的生产形式发生了翻天覆地的变化。由粗放型向标准化、规模化、现代化不断转变，而规模化养殖的比重在业内越来越大。越来越多的传统散养户、小型养殖场等被养殖合作社、家庭农场等新的养殖模式所代替。温氏2015年全年生猪出栏1700万头，也就是说温氏的家庭农场在那个时候已经达到约2500家（按照温氏家庭农场模式存栏分析），而这远远没有停止，还在以每年20%的增速不断发展。在这些新型养殖模式的转变之下，带给我们的是生产材料的厂家直供或外包，这样一来，我们产品打入市场的直接通路被逐步压缩！

  

　　行业营销专家戈军珍先生分析兽药行业面临困局及出路

　　另外，养殖区域格局的转变或让我们曾经的客户资源逐步流失。由于受到养殖业环保问题的压力，诸多曾经的传统养殖密集区养殖基数进一步降低，整个养殖业发展出现了区位转移，总体呈现“西移北进”之势，温氏、牧原、新希望等行业巨头，纷纷在西北、东北发力建场，动辄百万级、千万级养殖基地的规划，是否让我们不寒而栗？！

 

　　养殖模式已经改变，我们怎么办？！

　　食品安全问题越来越受到重视。人们对肉制品及各类动物食品的要求已经不仅要像从前一样吃饱，而成为了现在的吃得好、吃得健康！近期的越南走私猪事件，又给我国食品安全问题敲响了警钟。养殖业该如何生产安全、健康的食品？对于我们兽药经销商来说意味着什么？那就是顺应趋势，及时调整发展战略！这就意味着——以前仅靠化药以及一些常用的抗菌消炎类产品，经销商可以“以不变应万变”，高枕无忧，但是随着兽药行业的创新和变革、食品安全意识不断提高，行业逼迫我们不得不变！兽药企业要生产更加丰富的产品供给经销商，经销商供给更加丰富的产品来服务养殖户！在传统化药的基础上，适当推荐中兽药、微生态制剂、绿色添加剂等新产品供客户选择。简言之，经销商凭借单一产品想要一家独大的局面将一去不返！

　　那么，当传统经销商面临着来自各方巨大压力之时，到底该怎么办？是登高望远、迎接挑战，积极转型，成为“剩者之王”？还是一切归零、重新流浪，跨越转行？显然，当前的诸多经销商已经过了可以“疯狂”的年龄，转行？的确是不现实的！那我们不如审时度势、抢抓机遇、积极转型！

  

　　四川恒通质量总监邱江先生呼吁“向狼学习”！

　　转型，必定充满艰辛困苦，但也机遇长存。重要的是怎么转型？到底该怎么做？我想答案只有一个！那就是——向狼学习！变成狼一样的经销商！！！

　　为何要做狼一样的经销商？

　　狼有很多难以置信的优点值得我们学习！古生物时代共存的三种生物——狼、剑齿虎、泰坦鸟，那么为什么只有狼能经历500多万年的生存，不断发展壮大呢？因为它有“狼性”！何谓狼性？即是强烈的进取意识、信念坚定、优秀的团队合作精神等。狼，发现猎物，制定策略，一旦追踪，绝不停止，直到将猎物捕杀！“狼狈为奸”，在人看来的贬义词，也让我们发现了其中的道理——它是狼性中精诚协作最好的佐证！积极寻求跨领域的合作伙伴，发挥各自优势，达到互利共赢！这就告诉我们——积极寻求行业或领域之外的合作伙伴，充分发挥各自优势，也不失为一种良策！

　　我们能向狼学习什么呢？

 

　　我们从狼的身上能学到什么？

　　一些向狼学习过的人（经销商），展现给我们的特点是什么呢？

　　信息灵通——及时掌握市场动态和行业政策等各类信息，积极调整战略，为自己发展奠基铺路；

　　勤于拜访——不停拜访！就像狼盯住一个目标以后绝不轻易放弃！他们会通过QQ、微信、邮箱、电话、登门拜访等各种形式，利用自己可以利用的一切工具和办法，拜访客户，打通关节；

　　百折不挠——这类经销商的抗打击能力极强；

　　专业水平高——高水平的专业知识和技术，可以帮助我们更好的为客户服务，更好而的服务为我们带来更好的销量！

　　善于团队作战——全国有近2000家兽药企业，如何在激烈竞争中立于不败之地？这又要求我们“合纵、连横”，销售与技术联合、技术与技术结合等，不断补充短板，完善自己，形成合力。因为他们知道——敌人的敌人是朋友！

　　最后是狼的生态意识，这也是最重要的一点！——狼一般选择羊群中的老弱病残作为捕食目标，进而保障他食物充足，在维护羊群可持续发展的同时，也保证了自己的食物来源可持续。这是否引起我们的思考——在选择合作伙伴和客户的时候，是不是也要利用可持续发展的战略眼光呢？！

　　面对行业大变革、大洗牌，摆在我们面前的路只有两条——要么转型，要么转行！转行已经不切实际，积极转型才是王道！如何转？那就是——向狼学习，时刻充满“狼性”，做狼一样的经销商！！！

　　（以上内容来源：：四川恒通2016经销商转型大讲堂中，恒通董事长郭亮、行业营销专家戈军珍、四川恒通质量总监邱江等报告内容）

责任编辑：刘吉霏