- 营销只有起点没有终点，作为营销人尤其是一线营销人思考这一问题应该是沉重的。而营销工作是有轮...
终端回货六步法
- 一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。...
和顾客打交道时，提问要比讲述好
- 为什么成功？ 对于成功者人们可以总结出很多理由，比如抓住了好产品、这个人有背景、...
经销商成败思考
- 世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。 ...
如何进行人脉销售
- “我的天，现在这顾客忠诚度可太难维护了，促销和奖励措施弄了不少，可最终还是有不少顾...
你的顾客就是这么流失的
- 编前：经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的...
“堵死”零售户的欠款借口
- 有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，...
如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？
- 永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一...
建立顾客信赖的九个步骤
- 遭拒绝不气馁，用积极态度打开突破口，又是一块硬骨...
技巧不如积极态度
- 个人成长篇 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》...
经销商，应该如何迈好成长第一步？
- 一年里，商品市场总有旺季和淡季之分，保健品也不...
市场淡季，企业需要做什么？
- 经销商与生产厂家的矛盾是一对解不开的结，厂家要...
经销商管理金言 获取强势必须做好的7个细节
- 20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰...
中国销售队伍管理病
- 记得有一个销售课程主讲者谈到一个非常好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电...
顾客买的不是产品
- 据《中国经营报》报道，最近，家乐福中国总部通报了一些...
商业贿赂是管理手段
- 在外企“熏陶”过的C公司陈经理在A省走马上任后，创造了连续数月销售业绩稳居公司前三的惊人...
五招，扫光市场信息
- 在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析...
经销商如何取代厂家的部分市场功能？
- 对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处...
斩断三四级市场窜货的祸根
- 你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持...
经销商需要什么支持？
- 王经理是河北石家庄某郊县的一个代理商，经销着几种名字听起来...
县级经销商，怎样突破发展瓶颈
- 卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也...
终端促销，突破口在哪里？
- 目前，中国经销商90%以上属于个体经营，真正...
冲过五重天：经销商的自身管理
- 提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在...
管理经销商之销售费用如何降
- 销声匿迹是个可怕的事情。沉默的客户也是最危险的客户。如果你想保住你的客户，你应该让...
不要相信沉默客户
- 美国营销学会手册对顾客满意的定义是：满意=...
突破“客户满意”的迷思
- 在商品丰富、 在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客...
包你抓住客户的基本技巧
- 销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客...
当心6个销售细节容易忽略！
- 作为区域经理，你是否有过这样的感受：一件你、公司、经销商三方面一...
如何唤醒团队“植物人”
- 最近，某朋友因经销商、市场规划问题搞得是焦头滥耳，造成整个市场处于瘫痪状态。经销...
择经销商如同挑选“婆家”
- 崛起于20世纪80年代的经销商，兴盛于短缺经济时代，进入过剩经济时代...
经销商的新问题
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