- 弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其...
弱小经销商面对窜货怎么办？
- 2003年5月，傲世公司和N省电信完成了至今为止全国最大的一笔交易，主要涉及一种新型增值业务终...
让对手赢的谈判
- 因为产品性质的原因，采购额都较大，通常供应商一定下来...
客户喜欢什么样的销售业务员？
- 这里，首先要清楚的一点，客户不是来摆平的，而是要用心交往达成合作的双赢过程。假如，这点前提...
在销售中,如何说服客户
- 小品牌要会找大经销商 许多业务员愿意找大经销商，但让业务员头疼的问题是，如何打动大...
小品牌要会找大经销商
- 1.企业价值观 投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在...
影响经销商发展的十大因素
- 这个世界上最远的距离是什么?是知与行的距离！人们通过学...
经销商的学以致用
- 一、 名声和口碑为诚信之本 市场竞争的白热化，导致市场经营进入微利...
微利时代企业心中优秀的代理商
- 一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：G公司07年度针对五...
一样的政策，不一样的结果！
- 你送面包车，我就送桑塔拉；你给经销商返利2%，我就返5%……，看市场支持众生...
经销商需要什么支持？
- 看了中国营销From EMKT.com.cn传播网上一篇文章《海尔：美的的坏榜样》，文章中将多元化的做法视...
错，不在多元化
- 真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不...
增进客户关系的八大策略
- 自2002年兽药GMP建设在全国范围开展以来,到陆续的行业规范化改造工程...
兽药企业之“武装夺取胜利”
- 麦肯锡顾问公司的改造者马尔·波文曾经如此描述：...
如果毛泽东是企业家
- 一些知名大企业，虽然提供信用额度，但是一般都有远大于市场实际消化能力的进货任...
经销商现金流淤滞原因及对策
- 随着企业的发展和战略调整，多数企业不可避免地会面临更换经销商的...
更换经销商的技巧
- 何为有效的销售行为？关于这方面富有说服力...
破除十个销售迷思
- 与前几年每年都有一个管理热点不同，近来管理咨询...
企业忧“过冬”，管理莫“悲秋”
- 做企业为什么如此艰难呢?那是因为企业有一些最基础的问题没搞清楚, 我们不了解老板和...
老板和员工谁帮谁赚钱
- 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什麽样的素质才能取得...
优秀营销人员四大素质
- 西宁市总寨镇清水河村，两排新建的圈舍已初具规模，几名工人正在筛沙子、和水泥。静...
杀母猪的背后是生猪养殖缺乏中远期规划
- 《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃...
从《赢在中国》看经销商发展
- 中国式营销所以能够成立和崛起，与世界进入后品牌时代具有内外逻辑关系。 ...
后品牌时代与中国式营销
- 这几年私营经销商面临的问题最多。越来越多的经销商感叹：...
私营经销商：经销行业未来的五大危机
- 经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因...
经销商的多种多样管理方法
- 焦点 三点中的焦点是产品信息对于消费者产生的吸引力所在，其最重要的因素是引起好奇心...
营销成功的基本保证焦点、卖点、售点三点一线
- 门店经营小招 跟无数店铺老板们探讨过门店促销如何操作的事宜，也通过市场调研了解了很多行业门...
门店促销，不要只会拍脑袋!
- 顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾...
从顾客满意到顾客信任
- 超越管理，正在日、美、欧一流企业中流行应用。谁在这方面领先，谁就会在明天财星高照。下...
超越管理13种
- 随着市场的不断发展，消费品行业的市场竞争也不断加大，市...
如何选择合适的代理商
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