解决家庭农场的痛点：播恩以合成生物技术赋能客户价值

当前，我国生猪养殖行业依然面临着诸多问题和挑战：养殖市场行情持续低迷，饲料禁抗后的阵痛困扰凸显，饲料粮短缺导致原料价格高位不下，以及“双碳”承诺对养殖业提出了更高要求。鉴于此，如何帮助客户节能降本、提质增效，是饲料企业为客户创造价值的第一要素。

2023年7月，由中国饲料行业信息网主办、国家饲料工程技术研究中心和中国畜牧兽医学会养猪学分会联合主办的《“中国好饲料·第11季”系列直播No.1－－营养&服务 价值赋能中国养猪业》以线上直播方式开启，本次直播活动主要围绕“饲料营养技术创新与技术服务升级”等主题展开，并且进行了深入交流探讨和案例分析。播恩集团副总裁/营销中心总监曹剑波受邀参加了本次直播活动，并作了主题为《合成生物技术赋能客户价值》的报告分享。

聚焦目前养猪业的痛点、难点，围绕“饲料营养技术创新与技术服务升级”，曹总从市场的角度介绍了播恩的画像、产品、价值营销、客户好饲料以及播恩的技术五个方面。

曹总提到，多年来，播恩坚持以合成生物学为基础，通过生物科技提升中国传统饲料行业。沿着这个方向，播恩一直在做面向未来的、有价值的、有竞争力的科技创新，打造了“1室2站3中心3基地”的强大技术服务平台，研发出OEN效能营养、播恩双酸清洁养殖模式、SFF（部分生物发酵技术）、播恩补钙技术等多项独有技术，并持续深耕幼小动物营养，开发出了SFF开心套餐（播恩TTT+SFF保育料）、播恩蛋鸡料等一批优秀产品。

此外，播恩始终以客户价值为先，坚持价值营销。什么是好饲料，好产品？播恩好产品理论是“三好一低”。第一“好”，是指好品牌，好品牌安全性高；第二“好”，就是好便利，使用方便，尤其好的教槽料，一喂就吃，一看就好；第三“好”，就是质量好，有肉眼就能看得见的指标优势；最后一“低”，就是价格低。要打造一款好饲料，一定要明白用户心里的好饲料是什么，播恩始终围绕“三好一低”的客户价值，不断为之努力。

在互动环节，针对主持人提到的，面对当前行情下家庭农场遇到的难点，企业如何来解决，曹总回答道：当前，猪市行情持续磨底，家庭农场面对着三大难点——生存问题、发展问题和空间问题。而生存问题，显然是当前最为迫切需要解决的痛点。家庭农场的生存问题，主要分为两部分，一是生物安全问题，而播恩的解决方案则是双酸清洁养殖模式；二是成本问题，播恩一方面通过采取多种措施优化管理，从生产、制造、供应链还有销售等环节提高效率，节约成本，回馈客户，一方面通过不断研发，借助合成生物技术，提升饲料的消化率，提高饲料报酬。

最后，曹总总结，好饲料是“行业、企业、客户”三赢产品，评价好饲料除了“客户价值”，别无标准，要做好饲料，除了“精益求精，别无他法”。

在 “中国好饲料•第11季”的后续活动中，播恩集团将积极参与，并继续向全行业奉献更多针对性解决性方案，通过科技创新赋能行业发展，持续为客户创造更大的价值。敬请关注！

责任编辑：冯赛