张卫元：回盛究竟应成为怎样的企业？

张卫元：“我一直在思考回盛究竟应该成为一个什么样的企业？”

一路走来，回盛凭借着诚信、务实、勤劳以及团队的奋斗精神取得了今天的一点点成绩。但为什么这两年发展速度放缓了？为什么增收不增利了？为什么公司股票一直表现欠佳？未来，我们努力的方向又在哪里呢？

动保行业属于典型的技术密集型产业，唯有坚持技术创新才有美好前景，行业的终极本质是“高质”产品。纵观全球动保行业，欧美知名动保企业都是靠创新、靠“高质”产品取胜。2022年勃林格一款宠物驱虫药阿福拉纳米尔贝肟年销售超过10亿欧元；硕腾在2024年预计营收可达92~93亿美元，预计增长10%～11%。这些企业凭借创新和产品获得了巨大成功，得益于对创新的持之以恒以及超强的执行力。

更令我辈汗颜的是，现在经济动物、宠物用药中我们耳熟能详的如氟苯尼考、替米考星、泰万菌素、恩诺沙星、吡虫啉莫昔克丁等都是欧美发达国家动保企业的专利，我们吃的都是“残羹冷炙”，我们国家还没有一款享誉全球的兽药产品。科技引领企业发展，没有强大技术做支撑的都不能称之为真正意义上的动保企业。

（一）打造科技引领的文化氛围。一是要构建尊重知识、尊重人才的文化理念。人才需要专业，尊重专业就是尊重人才，尊重人才就是敬畏专业。我们要积极探索，让科技人才能够充分享受科技成果转化带来的红利；二是要以项目制为依托，营造良好的研发氛围，倡导创新、开拓、勤勉的研发精神，培养具有回盛特色的标签型人才；三是打造全员交叉融合创新的理念与模式，促进研发、质量、生产、市场、临床等各环节的协同合作。

（二）提高技术性产品收入占比。鼓励产业化创新，通过持续研发，打造大环内酯类产品的工艺优势、产业链优势、成本优势和应用优势。凭借分子生物学、合成生物学技术优势，构建较强的技术和成本壁垒，打造具有综合竞争力的产品种类。对于模仿创新的产品，要加快产业化速度，丰富集成手段，最终实现创新产品（高毛利产品）的营收占比达到50%以上。

（三）持续加大研发投入。华为在2023年营收超7000亿，研发创新投入1647亿元，占比达23.4%；硕腾2024年上半年收入46亿美元，投入研发10.4亿美元，占比22.4%；默沙东2023年研发投入占比50.8%。回盛接下来将依据公司战略目标和业务发展需求，制定详细的研发投入预算计划，确保研发费用占营业收入的比例逐年提高，使公司研发费用占比保持在行业较高水平。预计到2025年，研发费用占比达到5%以上，在未来五年内，每年将研发投入比例提高1~2个百分点，直至达到行业领先水平，我们的目标是达到10%以上。

（四）提升研发人员占比。华为拥有员工20.7万，其中研发人员11.4万，占比55%；宁德时代研发人员占比30%；恒瑞药业研发人员占比20%以上。回盛目前研发人员占比为17%，未来，我们会继续加强与高校科研院所的交流及合作，不断强化研发团队建设，研究并制定更具吸引力的人才引进政策，广泛吸纳优秀的科技人才。同时，与高校科研院所开展深度合作，通过共建的方式，将研发基地建到大学（譬如华中农业大学-回盛研究院（洪山实验室）），与跨学科顶级科学家合作，“但求所用，不求所有”。在人才培养方面，实施“人才梯队建设计划”，为研发人员提供个性化的职业发展规划，鼓励内部晋升和跨领域学习，培养复合型人才和研发人才。争取在五年内使科技人员在公司总人数中的占比提升至30%以上，高级技术人员在科技人员中占比不低于30%，为公司向高科技型企业转型奠定坚实的人才基础。

（五）丰富研发成果。回盛要志存高远，敢于造梦、勇于追梦，坚定科技强企的信念，对标国际一流水平。一方面，研发要紧紧围绕产业化和前沿技术方向开展工作；另一方面，要敢于尝试敢为人先的项目，特别是以AI技术为手段的创新药开发，要大胆探索。在原料药方向，利用合成生物学技术，改变传统抗生素的生产方式，实现环境友好，成本更低的目标。在制剂产品方向，要大力开发新制剂、研发新工艺，尤其是在重大动物疫病防控、精准用药方面，回盛要积极作为，切切实实解决市场中实际的临床问题。

除了上述战略部署外，还要确保研发活动的有效性和可持续性，明确科技成果产出短、中、长期目标，并与公司整体发展战略相协调。

短期目标（3年内）：聚焦现有产品的迭代升级和新产品（仿制药）的研发与上市工作。每年获得新兽药证书和比对文号10项以上，持续推出在市场上极具竞争力的新产品。同时，深入挖掘现有产品技术潜力，坚定不移地朝着提升产品质量、增强生产效率、降低成本的方向努力。

中期目标（5年内）：将工作重心放在创新药、生物药等重点领域，以及AI药物设计、合成生物学等前沿技术方向上，搭建技术平台，布局创新药研发项目，研制具有回盛标签的“一类”新兽药，力求在五年内实现创新化药、单抗等生物药领域的重大突破。

长期目标（5年以上）：在核心技术领域取得重大突破，致力成为行业技术引领者，推动行业技术标准制定和产业技术进步，实现科技成果在全球领域的产业化应用，为行业发展贡献积极力量。

美的集团董事长方洪波崇尚“以简化促增长，以自我颠覆直面挑战”的经营理念，过去几年，美的集团在多元化业务上突飞猛进，贡献了集团总营收超过25%的业绩；硕腾公司2024前三季度营收69.39亿美元，其中伴侣动物业务营收47亿美元，占比67.7%；默沙东2023动保业务56.25美元，伴侣动物业务22.5亿美元，占比40%，国际动保巨头伴侣动物业务不断增加，创新产品不断推出，盈利能力越来越强。我认为，要成为“时尚型”企业，必须做到以下几点：

（一）要成为一家“值钱”的企业。“值钱”的企业首先得赚钱甚至持续赚钱，其次是要能快速响应外部环境变化，不断寻找新的增长点。回盛靠传统的畜禽动保业务起步，并在动保行业快速发展的过程中成长起来。然而，今天传统的畜禽业务已极度内卷，产能高度过剩，行业整体处在亏损边缘，行业标准越来越高。在这样的存量市场我们只能在“零和”中求发展，发展空间非常有限，我们要向存量要份额，在存量中求创新。

（二）要转型发展。中国乃至全球人口老龄化加剧，出生率下降，伴侣动物为人类提供越来越多的情绪价值，智能机器人越来越广泛地得到应用，在这样的趋势下，我认为回盛必须转型。

1.从传统（ToB）业务向传统（ToB）业务+快消（ToC）业务迈进，探索出回盛特色发展路径。积极布局宠物诊疗、动保“线上+线下”业务，争取在3年内，将线上业务和伴侣动物业务占比提升至25%以上、利润贡献占比提升至50%。

2.积极拥抱人工智能。

当前，AI不仅仅是新一轮的技术风口，我们要看到它将为我们的生产方式、协作模式和生活方式带来前所未有的深远影响，甚至是颠覆性的变革。有一句话很热：“所有行业都可以用AI重干N遍”。目前，我们与华中农业大学合作搭建的AI+创新药平台，就是通过建设药物合成的AI大模型，借助海量的数据，将新型药物分子的发现和筛选效率提高10倍以上。此外，我们还需提前谋划布局，利用AI重塑产业链上中下游各环节的衔接模式和效率。例如，在智能工厂、原料药产线中如何布局工业AI，使其深度参与到制剂生产、生物合成的生产工艺流程优化中；如何借助AI辅助财务、品宣等各个部门，大幅提升工作效率和质量。当我们作为一家科技型企业，让AI逐步融入到企业的经营、管理、生产、生活等各个环节时，我们就能轻而易举地变得“时尚”，否则终将被时代所淘汰。

3.实现市场全球化。回盛的外贸业务已经过亿，其中大部分是原料药。那么，如何实现市场的全球化呢？可以分三步走：先易后难，通过原料贸易走出国门；接着试水越南等东南亚周边国家市场，采用贸易、合作建厂等方式拓展业务；最后向东欧、俄罗斯、南美市场拓展。

4.要打造简单高效务实的工作氛围。不唯大，但求美、求强、求快；待遇丰厚，标准严格；不为上，只为事，流程简化，关系简单、员工自发工作。

03、打造老板企业

（一）管理机制要从职业经理人向事业合伙人进行转变。我们要让相当一部分人先富起来，实现利润导向、独立经营、财富共享。

（二）落实真正的事业部制。总部负责制定战略，掌握资金投入、重大人事任免、重要人员激励等决策权；事业部则拥有独立的自主经营权，包括对产品研发、生产、销售等各个板块的业绩负责，比如回盛的制剂业务（猪、禽、水产等）。

（三）逐步让独立的分子公司拥有100%的经营权。总部主要负责制定战略、制定核心人员的激励政策，以及定期进行监督监察审计。例如施比龙、新华星、宠栎、盛宠、牧盛、越盛等分子公司。

（四）划小核算单元，强化总部的赋能、支持、监督检查、人员遴选与考核、机制创建等职能，弱化经营职能，充分激活基层组织。让每一个工厂、每一个车间、每一个班组等都成为一个利润单元，并且每个利润单元都具备利润再分配的职能。

责任编辑：静书