北京海正兽药制剂项目合作方案

合作项目名称：做大做强兽药制剂市场蛋糕
合作项目单位全称：北京海正兴发兽药有限公司
    招标单位简介：背景、历史、资金情况、人员情况，管理情况。
海正兽药的母公司是全国著名医药上市公司――浙江海正药业股份有限公司。是目前中国最大的抗生素、抗肿瘤药物生产基地和化学原料药生产和出口基地之一。公司占地面积90多万平方米，有岩头、外沙等五个厂区，拥有员工3000多人，资产30亿元，主营抗肿瘤、抗寄生虫、抗心血管、抗感染和天然药物五大系列原料和制剂产品100多个，被认定为国家火炬项目重点高新技术企业；公司在浙江省医药行业首家通过ISO9002质量保证体系认证；是科技部和中国科学院共同认定的国家重点高新技术企业；被国务院列为全国520户重点企业之一；通过了国际通行的EHS（环保、健康、安全）体系证。建有国家级企业技术中心和博士后研究工作站。近几年公司实施并圆满完成了国家4个火炬项目，3个“863”攻关项目，产品已有11个获美国FDA认证，10个获欧共体COS注册，常年聘有外国专家驻厂参与产品的研发和生产过程管理，产品80％销往世界40多个国家和地区，“HISUN”品牌享誉世界五大洲。

    1997年海正药业开始涉足兽药领域，将人药方面雄厚的技术力量“嫁接”到兽药上，给动保事业注入了新鲜血液。短短几年时间公司开发出了4种国家二、三类新兽药。海正的阿维菌素曾获国家化工部科技进步二等奖；伊维菌素原料药获得了美国FDA认证；莫能菌素是海正公司在国内率先开发成功的饲料专用药物添加剂，并获得浙江省兽药新产品奖；海正生产的替米考星是泰乐菌素的更新换代产品，新近开发的恩拉霉素已获国家农业部生产批准文号，并获农业部首批国家新兽药三类证书，又成为先灵葆雅公司在全球唯一生产基地。

    海正的新药研发中心，总投资2亿多元，配有全国最优秀的研发人员和最先进的药物研发设备。其中海归派占骨干的30%以上。在这里，国内外从事博士后研究的人员可以享受到如400核磁共振仪、超灵敏度离子阱质谱系统等高端设备的研究使用。2005年公司向农业部申报的盐酸头孢噻呋混悬注射液，无停药期专治奶牛寄生虫的表阿佛菌素和第三代猪抗寄生虫新药多拉菌素（目前只有美国辉瑞生产，商品名为通灭）将获得通过，2006年将推向市场。海正的兽药研发和储备已列入企业的“十一五”规划。在今后五年内公司每年计划向市场推出3-5个国家三类以上新兽药。

    为了将兽药产业做强做大，海正药业在北京成立了北京海正兴发兽药有限公司，作为海正兽药全国的营销总部和技术服务中心，几年来营销公司整合国内外市场资源，引进业内的优秀人才，创新管理，初步在国内建立了市场营销网络体系。海正兽药原料已被全国70%的大中型兽药制剂厂所使用，海正兽药制剂和饲料药物添加剂已在全国拉开销售格局。凭借海正药业强大的研发平台和上市公司的融资能力，海正兽药具有行业其它公司无法比拟的独特优势。历史将把她推向一个行业领跑者的角色。
海正兽药的定位：高起点、高投入、高科技、高质量、高回报社会。

一、 招标项目介绍
1． 项目的背景、现状
国内兽药企业正面临第二次洗牌（后GMP时代），预计1-2年后将有一半过GMP的生产商会被重订报淘汰出局，主要原因是：不具备研发能力、产品不能更新换代，产品同质化，劣质化严重、技术改造跟不上、发展资金受到限制、管理欠佳、品牌影响力不够。

    困扰这些公司的最大问题是：

    A、GMP动用大量原始积累资金，现金流周转困难，投入得不到应有的回报。
    B、具备资金实力强的兽药企业，蚕食上述困境企业的市场份额，同时品牌影响力增强，这一博弈情景我们原想在两年后出现，由于竞争加剧，加快了这个情景的到来！
    C、上述困境兽药公司盘活二次投资回报的理想出路――与大的原料厂商联合（品牌的联合、产品研发创新的联合、管理联合、资金联合、技术联合）不失为理想选择！
    D、二次创新仿制药品，从购物菌种、驯化、提纯、小试、中试，报批需要资金1000万人民币（不包括厂房、基础设施投入）同时一般的公司从研发人员、环境、机构、设备方面也不具备要做二次创新仿制药品的条件。

    海正上市的融资能力、研发能力、都具备现在和未来竞争优势。
    海正与你合作，我们的科技与品牌可以迅速转化为产品优势和市场优势，会迅迅速扩大合作双方的市场份额。

2． 未来构想：与海正同步成长，一起成为市场的领导者！

二、 合作方式：
       海正以品牌、 国家批准的新兽药产品、流动资金、管理和营销模式等无形与有形资产入股并控股。对方以实物资本评估后入股。
      

三、 合作承诺：
通过合作控股，使对方有形资产增值。合作第一年总利润不低于前三年税后平均利润，合作第二年总利润在前三年税后平均利润增加20%，否则海正以现金方式弥补。每年总利润超过前三年税后平均利润的多余部分按股权进行分红。
每年注入2-3个新产品

四、 合作要求
   对方是过GMP的企业
有国家审批的二三十个生产批准文号
有产品销售渠道与市场网络，具备一定的区域影响力。

五、 新公司运作模式：
实行现代化企业管理制度，经营权与所有权分离。所有经营团队由董事会聘用，实行目标管理责任制。原则上原公司管理与业人员优先聘用。

六、 项目合作消息时限：年底前！

七、 负责部门及负责人介绍

总负责部门：总经理办公室
总负责人：云经理
具体联系方法：010-6336 3802-816
                  MT:1380 133 6496

八、 备   注

北京海正兴发兽药有限公司
2005-11-11

  点击：海正面向全国招聘1000名兽药制剂直销商务代表！

责任编辑：