跨省售猪第一人

    ──记省青年农民经纪人协会副会长、高平市华康猪业有限公司总经理张志忠

“不怕养不好，就怕卖不了”。这是前几年全省养猪大县高平市养猪农民唠叨最多的一句话，可如今这里的养猪人足不出户就可以把自已饲养的大肥猪销往全国各地。一说起这省心事儿，“猪倌”们个个高兴的合不拢嘴，都说这多亏了“猪经纪”张志忠，是这个有远见的小伙子，帮他（她）们解决了“卖猪难”。

    今年34岁的张志忠，是全省闻名的“养猪状元”──高平市寺庄镇寺庄村农民张大眼的儿子。1992年从长治艺校毕业后被分配到伯方煤矿工作，负责营销。1999年，他看到了养了十几年猪的老父亲和左邻右舍的乡亲们整日愁眉不展，经了解，原来是为养的满圈肥猪卖不出去而发愁。当时他想，自己走南闯北跑销售，在外结识了不少朋友，有一定的关系，如果改行去推销生猪，既可帮助父老乡亲解决卖猪难，也能推动当地的养猪业发展。当他提出停薪留职去卖猪的想法后，全家人都不赞同。母亲含着眼泪劝他说，供你上学为的是找一份固定工作，现在，好不容易谋了个公家的差事，你却要冒着风险去当“猪贩子”。但不管别人怎么说，都不动摇不了他搞生猪推销的念头。于是，他悄悄背着家人，到矿上办理了停薪留职手续，从此，干起了生猪推销的生意。

    > 谁知出师不利，第一笔买卖就栽进去了。当时，全国生猪市场正处于低迷时期，一车猪运到郑州一加工厂连本都顾不住，还要赔进上千元的运费。可这个倔强的小伙子就是不服输。回来后，他仔细分析，寻找原因。他认为，现在生猪价钱低不好卖，有两个重要原因，一是品种不优，肉质不好，人家挑剔；二是形不成规模，数量太少，人家瞧不起，不愿和咱签订单。

    回来后，他就与父亲商量，从改良品种入手，投资百余万元建起优种猪繁育基地，先后引进了法系皮特兰、英系大约克、台系杜洛克、比利时长白等纯种公母猪250多头，通过科学繁育，每年可提供优种子3000余头。为了获得瘦肉型猪的科学配方，他建议父亲拿出5万元从北京资源集团买回了最佳配方的专利。为扩大生产规模，他帮助父亲搞龙头带基地、基地连农户的生猪产业化经营模式。垫资320万元建起了16个规模化生猪养殖示范园区，与16户农民达成了合作意项，由公司提供场地、仔猪、设备和防疫，养殖户负责养殖，他负责包销售。每头猪收取3元服务费，并承诺：生猪保证不低于当地市场价格，且有多少包销多少。而且他还把高平生猪打入广州、上海、深圳、包头、北京、太原等国内大中城市的肉猪市场，并在全国建立了25个销售网点，成为全省第一个跨省销猪大户。5年累计为当地农民推销生猪22万头，为农民创收1亿多元。以销促养带动了全市13个乡镇、3个办事处、118个村的1400个农民养猪大户。

    有人说养猪赔钱，高平市农民养一头猪5个月时间就可获纯利200多元。张志忠之所以能把猪全部销售出去，卖的价格好，其奥妙：一是创品牌，活猪贴着商标卖。2002年他就以华康公司的名义在国家工商总局注册了“华康”牌生猪商标，成为我省首家抢注生猪商标的公司。二是抢认证，安全放心准入境。于今年6月向农业部申报了“华康”牌无公害生猪产品认证认可。（刘高潮）

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