新希望能否成为饲料业老大 重组后急速膨胀

　　这个问题是：作为国内饲料业老二的新希望与排名第三的六和完成重组后，是不是已经超过正大而跃居第一？

　　新希望提供给媒体的资料称，“强强联合，产生中国最大的农牧企业。”“2005年合计饲料产量将达到600万吨，居中国饲料业第一位。”

　　有媒体在报道中非常肯定地说，重组后的新希望集团急速膨胀，目前下属公司已超过170家，饲料年产量达到600万吨，总销售额超过200亿元，一跃成为中国第一、亚洲第二、全球第七的农牧企业。

　　与这种不容置疑的语气相反，某业内人士审慎地对记者表示，新希望入主第一目前还只是一种可能性。衡量排名有多个指标。如果剔除外资因素，联合六合以后的新希望确实已是最大的本土饲料企业。而单就产量这一最主要的指标来看，尚有悬念。尽管正大集团近几年一直徘徊在600多万吨的水平，若新希望年内如期达到年产600万吨的目标，挑战第一的可能性很大，但在未成事实之前，谁也不能妄下结论。

　　对于新希望欲谋霸主地位的举动，多年来在中国饲料业排名第一的正大集团一直保持耐人寻味的沉默，记者多次联系采访均被婉拒。据悉，今年春季以来，正大对旗下主力产品饲料和种子均降价三分之一还多，销售量随之提升。“原来农民嫌正大的东西贵，现在价格一降，特别好卖。”湖北襄樊仙人渡镇上一位销售饲料的店主告诉记者。这种积极抢占市场份额的举措，很难不让人产生正大要全力捍卫龙头老大的想法。

　　新希望成为饲料业老大的胜算究竟几何呢？

　　谁先献上了玫瑰花？

　　新希望集团与六和集团均是国家级农业产业化重点企业。对于它们的联合，媒体习惯性地将焦点对准了新希望集团及其董事长刘永好。事实上，六和是一个更需要引起注意的亮点。

　　“六和是饲料业的一匹黑马。正大、新希望的产量近年来变化不大，分别稳定在600多万吨和300多万吨，而六和这几年增长的速度非常快，直冲第三。”中国饲料工业协会秘书长谢洪钧说。

　　发展13年的六和集团是山东著名的民营企业，目前的业务包括饲料、屠宰加工、养殖、生物和兽药等四大领域。公司2004年生产销售饲料240万吨，销售收入75亿元左右，现在山东有50多家饲料厂，计划今年生产销售饲料300万吨，销售收入可望达到100亿元。“这是保守的估计。根据我们的观察，六和今年能够达到400万吨的生产能力。”谢洪钧说。

　　显然，具有良好成长性的六和即使不加入新希望，也会活得很好。

　　为什么这匹黑马要自愿而积极地被新希望收至麾下呢？说到这个问题，公司创始人之一、六和集团副董事长黄炳亮动了感情：“我们急于做大做强！六和虽然成长迅速，但还有很多不足，所以一直在寻找战略合作者。我们是农民的儿子，特别应该突破脑子里狭隘的小农意识，不要强调这是你的，那是我的，不要想谁吃了亏，谁占了便宜，要把眼光放在联合、合作与发展上。这次与新希望联合，是六和对自身的突破。我们一定要争取实现1＋1＞2！”

　　做大做强的梦想同样让刘永好激动不已。他向记者描绘了脑海中近在咫尺的美好前景：“两个企业的联合，带动了鸡鸭饲养7亿只、养猪1000多万头、养鱼34万吨，以及肉食品加工等产业，直接推动超过200万农民朋友走上致富道路。到2008年底，通过自身滚动发展和联合发展，集团在种植、饲料、养殖、食品加工以及相关化工、生物、兽药等整个产业链上的总销售收入可达到400亿元，接近世界农牧业的顶级企业，并以此带动超过400万农民朋友致富。其中饲料产量将达1000万吨，进入全球前5位，带动鸡鸭饲养14亿只。”

　　新希望投资有限公司总经理王航如是形容这次战略联合：“谁先献上了玫瑰花？很难回答。在互相观察、互相了解进而互相信任的基础上，我们双方可以说是一拍即合。”两家企业从去年底开始接触，在今年4月中旬初步敲定合作事宜，经过6个月“已成为一家人”。新公司现为两个独立法人，在不同区域独立或交叉使用双品牌，六和的财务报表全部并入新希望集团，刘永好出任六和董事长。“新希望通过股权转让和增资扩股，拥有新公司一半股权，原有六和股东占近一半股权，管理层拥有其余部分股权。”

　　王航透露，双方董事会曾开会讨论，决定对联合之事持低调态度，在一年内不做宣传。后来因业界猜测过多，为避免负面影响，方于5月中旬正式在京召开新闻发布会。

　　位居行业二、三名的两家企业从“谈婚论嫁”迅速走向实质性联合，对业界是个不小的震动。国内饲料业排名第五的通威集团董事长刘汉元说：“行业内的整合迟早要来，但没想到会来得这样快。这对中国饲料业整体上的发展壮大很可能是件好事。”

　　下一个将会是谁？

　　种种迹象表明，通过整合迅速扩大规模并打造资源共享、降低成本、增强抗风险能力的平台，是新希望冲刺行业老大的首选路径。

　　“新希望与六和的战略联合，是国内饲料业开始进入整合时代的鲜明信号，是一个标志性事件。”谢洪钧评论说。

　　兴奋之情溢于言表的刘永好再三对记者强调：“我们两家国家级农业产业化重点企业完成强强联合，形成了一个新的格局，对中国农牧业的发展将产生重要影响。”

　　他说，随着中国加入WTO，中国农牧业和世界农牧业不断接轨、融合、碰撞，深刻地推动了中国农牧业生产方式的变革，传统小农经济的生产方式逐步让位于有组织、现代化、工业化的生产方式。与此同时，国家非常重视“三农”问题，减免农民负担，提高对农业的补贴，鼓励农业龙头企业的发展，以点带面，促进农业和农村的进步。这些都为行业整合提供了契机。

　　第一，中国初级农牧产品生产分散，规模小，成本高，在国际竞争中处于劣势。经过20多年的改革开放，中国农业和农村经济取得了巨大的发展。但是，传统的小农经济生产方式还十分普遍，在很多地区仍然占据主导地位，必然导致产品成本偏高，竞争力不强和抗风险能力弱。随着中国加入WTO，中国农牧业面临着国际农牧业的直接竞争。很多国内农牧产品由于不具备比较优势，因此受到强烈冲击。

　　第二，中国的某些农牧企业虽然有了一定规模，但是仍然很难和跨国公司抗衡，在国际市场上处于十分被动的地位，国际上主要农牧产品交易控制在几个大的跨国企业手里。这些企业可以影响产品价格，干预市场走势，进而控制国际贸易。如果中国农牧企业的生产规模上不去，如果企业不联合起来，就没有比较优势，在国际上也没有话语权，经营风险会加剧。

　　“所以，新希望与六和携手，是中国同行业联合起来的第一步。两个集团将不断扩大规模，探索既能调动农民劳动积极性，又符合现代化大生产规律的农牧业生产新方式，提升农牧业的社会化和技术水平。”刘永好说。

　　既然是“第一步”，紧接着必然还有“第二步”、“第三步”。新希望的步伐甚至比想象中迈得更快一些。据悉，新希望目前正在和多家企业接触、商谈。当记者就此消息向王航求证时，这位主管集团投资业务的年轻老总没有否认。他说：“要想情投意合并不容易，但我们会多谈多沟通。事实上，饲料行业的整合比较其他行业相对简单，不是特别困难。因为做这个行业的人大多是从农村出来的，务实，有事业心，对底层的生活较为了解，因此做企业也专注于‘发展’、‘做事情’，对利益看得不是那么重，合作的心态比较好。像六和集团，有山东优秀文化的底蕴，大气、直接、坦率。这对企业间文化的对接和融合很有利。”

　　下一个将会是谁加入新希望的盘子？从国内饲料业的现状来看，新希望可以选择的空间很大。

　　中国饲料工业协会会长白美清告诉记者，到目前，我国约有1.2万家饲料企业，但是规模小而且比较分散，缺乏一批有影响力的骨干企业以及领军人物，年产量能上10万吨的只有几十家。据统计，2004年，国内饲料总产量为9300万吨，占世界饲料工业总产量的11%，排名世界第二，总产值突破2350亿元。其中我国排名前十位的饲料生产企业占全国总产量的21%。而目前饲料产量排名世界第一的美国，国内饲料企业不过300家，总产能却超过了1.3亿吨。

　　“今后5―10年，将是国内饲料业剧烈竞争的时期，也是整合的关键时期。将会有很多小企业被淘汰。”谢洪钧十分明确地给出判断。

　　显然，新希望将在这轮行业整合中扮演极其重要而积极的角色。刘永好坚定地表示，将强化农牧业的主业地位。“新希望是中国最早的民企之一，也是中国最早的民营农业企业。在23年的发展中，新希望始终扎根农业，立足农村，努力把农牧业做大做强。前一阶段，新希望抓住机遇，投资了金融、房地产等领域，取得了很好的回报。但是新希望发展农牧业的决心始终没有动摇，一直寻找在农牧业取得更大发展的机会。现在，时机成熟了，希望利用在非农领域投资的回报来反哺农业，以降低和防范农业投资风险，推动农业产业的突破和升级。未来新希望四大板块的业务比例大约为农牧业占40%―50%，地产和金融各为20%，投资不超过15%。”

　　“联合之后，我们能够在大豆、豆粉、豆粕等产品的采购价格上与国际公司抗衡。”王航补充说。

　　整合之路能走多远？

　　整合的目的是为了增强企业的抗风险能力，但整合本身也充满风险。新希望与六和的联合能否成功，在很大程度上决定了刘永好凭借整合之势冲击饲料业第一的路能否走远。

　　通过此次重组，以往在山东市场少有涉猎的新希望集团，长驱直入地获取了布局华东、巩固华北的有力支点。而六和也得到了稳定的资金支撑，并获得了挺进房地产、投资等领域的新机会。但深圳智多盈投资顾问公司研究部主管于凯指出，起于四川的新希望与发于山东的六和联合之后，最困难的是公司人员、企业文化的整合以及品牌融合。况且两家企业分居南北，还存在着一些地域差距。

　　对这种观点，王航认为仅是泛泛而谈。他说，新希望与六和的战略联合进行得远比外界猜测的顺利，因为双方都表现出充分的诚意和尊重，在三大核心问题上均达成了共识：

　　首先，要优势互补，共同把农牧业产业链做通。两个集团将加快对农业产业链和价值链的整合，在农牧业内合理分配利润，同时突破养殖这个薄弱的环节，促进整个农牧业的发展。养殖业投入大，技术难，市场波动大，风险高，传统的养殖业难以有大的突破，进而从根本上限制了上下游行业(包括饲料和肉食加工等)的发展。联合使得新希望和六和占据了产业链上的每一个关键环节，抵御风险的能力得到极大提升，利润空间随之扩大。

　　其次，两个集团的战略融合是中国民营企业发展历史上的一个突破。新希望和六和将改变某些民营企业之间画地为牢、单打独斗、互不信任、不求共赢的弱点，在目标一致的基础上，进行战略合作。建立起完善的治理结构，制定清晰的发展战略和组织框架，形成有生命力的企业文化。

　　第三，两个集团将继续夯实饲料主业，联合采购、营销、技术研发、培训和行业规划，共享资源，与国际产业接轨，逐步加入世界范围内的竞争，增强在国际市场的话语权，推动中国饲料行业的发展和壮大。

　　“同时，我们共同认识到，仅有两个企业的联合是不够的，还需要更多的企业加入，需要有一个核心。”王航说。

　　 5月14日，由刘永好主持的六和集团第四届董事会第二次会议在成都锦官新城东区会所举行。会上主要讨论了六和在加盟新希望后的公司治理结构以及下一步的发展方向。在治理结构上提出建立股东大会、董事会和经营团队相分离，权责分明的治理体系；逐步选用、培养和引进年轻的职业经理人从事管理工作。在发展方面提出，由新希望和六和牵头，联合国内其他相关企业组成农牧业联合舰队，共同发展。同时六和将以饲料业为基础，发展畜牧养殖业，力争3年内养猪、养鸡达到相当规模。

　　与此呼应，新希望加大了资金筹措的力度。4月17日下午，国家开发银行与新希望在蓉签订农业产业化开发性金融合作协议，帮新希望整合四川农业资源，开展相关项目建设。此次协议的合作额度为30亿元，计划在未来10年时间里，用于新希望实施的“打通、整合农牧业产业链”核心战略。

　　通过公司上市或增发也是筹措资金的一种途径。目前，新希望已拥有民生银行(600016.SH)和四川新希望农业股份公司(000876.HK)两家上市公司。王航表示，六和集团也已经具备了上市条件。

　　另外一个重要资金来源是“非农投资反哺农牧”。新希望集团在金融、房地产、投资领域获利甚丰。有未经证实的数据显示，2004年，新希望来自金融投资的收益达到1亿元，同比增加2875万元，增幅超过40%。这些收益将大部分投入到农牧业中，为农牧业的大发展提供资金支撑。

　　“资本、技术、人才、管理、文化，新希望扩大规模的核心要素已经基本具备。我们现在要着力把握的，一是要处理好加快发展与防范风险的平衡问题，二是要进一步加强和提升企业文化的包容力。”王航很有底气地说。

　　对于年内在饲料产量上超过强劲的竞争对手正大集团，他十分乐观：“正大年产量徘徊在600多万吨已10来年了。从近年来正大的投资流向来看，对饲料业的关注度在减少，多向房地产、商业领域发展。这对新希望与六和来说，应该是好的发展机会。我们绝不会错失良机。”

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