期货投资咨询业务“含金量”可观

农产品套保咨询公司年收入近千万——

　　在期货投资咨询业务即将开闸之际，作为国内较早以农产品套期保值咨询为主营业务的布瑞克农业咨询公司，其发展经验无疑具有很强的参考价值。

　　按年签订套期保值咨询协议，咨询费用30万起，根据客户套保效果收取绩效奖励——2010年，布瑞克与近20家国内制糖及饲料加工企业签订了合作协议，套期保值咨询业务收入有望突破一千万元。

　　据布瑞克总经理孙彤介绍，布瑞克与涉农企业签订套保咨询协议和保密协议后，根据客户年内的生产经营情况，为其设计发展战略、风控体系和套保流程，此外还提供人员培训、套保方案和套保效果评价等“一站式”跟踪服务。

　　孙彤认为，国内涉农企业自己做套保普遍面临三个难题，一是套保容易做成投机，二是套保时点的选择不合适，三是期现货不能完全结合。

　　得益于农科院和期货公司的从业经历，孙彤能够从期现货两个视角进行套期保值研究，对期货公司的业务也非常了解。他认为，过去期货公司只能做经纪业务，在为客户提供咨询服务时，期货公司需要的交易频率会和客户需要的套保效果产生矛盾。这也是客户选择与专业咨询机构合作的原因。不过未来期货公司投资咨询业务获批后，期货公司与客户间的利益矛盾会得到缓解，像布瑞克这样的机构也将面临期货公司的强烈竞争。但孙彤认为，对现货产业链的研究能力是布瑞克的优势，大部分期货公司的研发仍停留在交易层面，套保方案的操作性不强，期现货结合的经验也有不足。

　　与期货公司的经纪业务相比，咨询业务的含金量较高，专业要求也更强，市场会对服务水平进行直观的比较。孙彤称，去年公司客户的套保成绩不错，这为公司树立了良好的口碑，今年公司又吸引了北方地区大批的甜菜制糖企业。

　　“对咨询业务来说，研发团队一个判断失误就可能给客户造成上千万的损失，所以我们将全部的利润都投入到研发领域。”孙彤表示，为了做好咨询业务，布瑞克在食糖主要产销地设立了监测点，收集全国的数据建立数据库，并且学习国外经验，构建了价格预测模型、预警监测系统和行情分析软件等专业化产品。

　　“期货公司与我们不是单纯的竞争关系，也有公司找我们合作，将客户推荐过来。”孙彤认为，国内相关机构的总体研发水平会因为竞争而得到提高，从而更好的服务各个产业，让企业安心地把精力放到生产经营领域。

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