解读“通威担保模式”

　　6月11日上午，中国经济时报记者在位于四川省成都市二环路南四段11号的通威总部，采访了通威农业融资担保有限公司总经理卢晓华，请他将通威的非典型担保路径一一详解。

　　解读一：什么是通威担保模式?

　　卢晓华：十一届全国政协常委、通威集团董事局主席刘汉元先生在2006年全国政协十届四次会议上就呼吁有效利用金融手段支持三农事业：由龙头企业投资成立具有独立法人资格的农业担保公司;银行根据龙头企业建立高产、高效、优质农产品原料基地的需要，将贷款发放给相关农户;然后由龙头企业用收购农产品的价款归还银行贷款;担保公司对银行向农户贷款的安全提供担保，这也正是 "龙头企业+银行+担保公司+农户"的"四位一体"模式。　 

　　与中小企业担保公司不同的是，公司仅为通威股份有限公司的产业链下游养殖类客户提供融资服务，打造从苗种、饲料、技术服务、防疫到融资担保、食品加工等的完整产业链。　 

　　目前通威担保的需求客户(包括养殖户、饲料经销商、养殖企业及合作社等)达上万户，担保额度大到单户1000万元，小到单户5万—10万元。公司不以盈利为目的，引进银行资金促进对农业养殖产业链的健全和发展，与农户和银行实现"三赢"。

　　解读二：通威担保如何掌控风险?

　　卢晓华：通威担保模式从2008年末正式运行以来，依托通威股份30多年服务于农村市场积累下的宝贵经验，形成了一套适合农村金融市场特点、符合农民发展愿望、较为成熟、风险可控的农业担保模式，并建立了一系列完善的内部管理和风险控制制度。

　　担保公司首先对通威股份下属饲料分子公司推荐的优质客户按照风险评价手段进行现场调查核实，筛选其中信用良好、忠诚度高、发展潜力大的客户作为担保对象向银行推荐，贷款以受托支付的方式全部转入饲料公司购买饲料，使资金始终处于可控的封闭运行状态。通威担保这种模式，由于市场比较封闭，可以避免养殖户把资金用到买车、买房等其他地方，因此风险是可控的。　 

　　解读三：通威担保与银行合作情况如何?

　　卢晓华：通威农业融资担保有限公司先后与国开行、光大银行、华夏银行、交通银行等全国10多家股份制银行、地区商业银行和村镇银行建立了银担合作，累计为1800余户养殖农户提供担保贷款超过10亿元，目前担保余额2亿多元，风险控制良好。　 

　　相比客户利用民间融资和直接向银行贷款的方式，通威担保模式的优势比较明显。客户到银行贷款，手续繁杂，需要抵押物，贷款时限长，贷款效率低且成本比较高。通威担保公司和银行的合作，能为客户争取到比较优惠的利率，比如国开行、光大银行等合作银行，利率一般控制在6.9%—7.8%之间，客户的借贷成本较低，真正得到了实惠，且通威担保实行一站式服务，省去了客户与银行对接诸多繁杂的手续。

　　值得一提的是，国开行四川分行是通威股份战略合作银行，与通威担保在2012年4月开始合作，开展近三年来，累计为近500名客户担保贷款约3亿元，国开行支持的客户占到总客户的一半以上。国开行是全国范围内第一家与通威进行真正意义上合作的银行，与国开行成功合作后，也相继带动了其他银行与通威的合作。

责任编辑：龚胡