规避行业转型期的4个大“坑”

　　在看不懂和迷茫的时候，很多人自然而然地选择了快学习、快导入、快转型……没想到，之后是快速走向灭亡!这不是危言耸听，也不是空穴来风，这是一些企业巨变时期的本能反应!如条件反射的去做了，但还没来得及深度思考，世界就已经不再给它机会。再微信上，我看到了一个好友的企业在一年内做了三场大型的销售培训，培训本来是提升能力的好事，但三场大型培训由三个不同的公司来实施，它们的课程体系不一样，甚至一些理念有很大的冲突。那么，一个问题就来了，那么多的知识，业务员能消化掉吗?如果都是一知半解，可能甚至还不如不知;第二个问题是，如果基本理念都有冲突，那么销售员应该如何面对?如何选择呢?

　　这仅仅是一个现象而已，面对行业及社会的迅速变化，企业自然要及时应对，但依然要保持冷静，至少要规避行业转型期的4个大“坑”。

　　一、不明立身之本

　　一个企业之所以在之前的市场竞争中存活下来，必定是某一方面曾经做得相对出色。那么，在行业竞争加剧和行业转型期间，就有一部分企业开始出现方向迷失，发展缓慢或是滞后甚至是倒退。想通过不断的学习新的思想，新的营销模式，迅速调整战术，运用新的营销技巧甚至是制定新的公司战略等等。但往往难以达到预期的目标，因为当下的竞争，已经不是战略和战术的单一竞争，而是系统的竞争!

　　所谓“君子有所为有所不为”，其实这本身就是一个很好的诠释：系统竞争的前提首先要明确、理性的盘点自己的优势，结合市场、客户的需求进行持续的升级，并且坚定不移的走下去!然后在对自己的劣势进行盘点，用系统的方法进行调整以规避劣势可能带来的风险。

　　二、病急乱投医

　　这是信息高度发达的时代，满世界都充满了励志和心灵鸡汤，也让我们日渐丧失了甄别能力。

　　行业高速发展的时期已经过去，开始进入整顿期和转型期，很多人开始浮躁，焦急，感到无所适从。也给咨询、培训等行业带来了巨大的商机。有一群从来没有做过企业经营管理的人，通过在网络上面搜集一些资料，然后快速学习一些演讲技巧，就开始了所谓的“培训式咨询”。不得不说他们的培训技巧很到位，但一些看上去很有道理的话，越发让企业迷失了方向。殊不知，每个企业的实际情况不一样，所面临的问题、挑战都是不一样的，有一部分讲师(或者自称为咨询师的)所从网络上面下载的东西，大家在听的时候好像很有道理，但在实际操作的时候却发现无从下手，因为他们讲的都是“该做什么”，而没有讲“该怎么做”!有一些话变成的“正确的废话”!

　　这就好像你生病了，给你一个从来没有看过病的医生，你敢让他看吗?所以，结合自己的优势进行有效的甄别和筛选越发的重要!现在，我们发现一些过去非常有效的“营销模式”，今天仿佛失灵了，为什么?是因为市场竞争开始多元化、行情变化周期大大缩短、客户面对的诱惑花样翻新。在这样的竞争态势下，统一的模式变得僵化，而化小作战及决策单元，给有能力做决策的人更多的权力，反而更有效，这在过去是不可想象的。但其实，无论是华为“让听得见炮声的人来做决策”，还是稻盛和夫推崇的“阿米巴”经营，都是此类卓有成效的实践。

　　这在过去是不可想象的。所以，今天，一些决策不够灵活的过度管理型大企业，越来越多的遇到了困境。那些曾经有效的道理和方法今天真的还有效吗?

　　三、只有“浅思维”

　　受“快思考”的影响，特别是微信的传播，让我们每天都接受大量的新知识和新信息，于是乎，大量的“好读书，不求甚解”的浅思维便出现了。应该承认，好读书、爱学习是个很好的习惯，但现在受信息数量和碎片化的影响，大多数人都进入了“浅思维”状态。以至于断章取义，对内容没有进行深入理解，每看一句话都好像有意思，但是都没有深入，也就无法理解作者真正表达的意思。也就更无法做到鲁迅先生说的“取其精华，弃其糟粕”的境界了。那么我们在转型期间，就应该是结合企业的实际情况与行业的发展趋势进行深度思考，最终制定一个适合自己发展的转型方案。

　　四、不停地变

　　在行业转型期间，确定好方向之后，需要的是不断坚持，坚持把对的事情持续做对。因为每一个方案的制定，都是经过严谨的市场调查，结合公司的现状进行设计。同时还要坚持以顾客价值为导向，只有坚持以顾客价值为导向，才可以让企业在激烈的市场竞争中独领风骚，才能够实现企业价值。就向我现在，针对每一个企业所设计的提升方案都是独一无二的!让企业用最小的投入来换取最大的收益才是咨询师最大的价值所在!

　　马云说过“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但大多数人倒在了明天晚上!” 如果不能够坚持把对的事情持续做对，做到极致，在当下这种环境里要生存就更费力了。

责任编辑：宋美丽