赵明：农牧行业正面临六大变局

　　“所有的变局都是机会”，3月19日，在2016年河北省饲料工业发展峰会上，辅音国际董事长赵明表示，行业正在发生巨变，挑战与机遇并存。

　　为什么说行业发生巨变?赵明分析，新希望六合、大北农、金新农等企业疯狂收购，禾丰牧业到国外投资，大型农牧企业将急需寻求资源效益，包括跨界资源或采用资本力量介入产业链，而“止大拓强”是当今的首选。这也说明饲料边缘化越来越明显，产业链的利益重新分配。

　　赵明表示，2016年对中小企业最大的威胁并不是攻城略地，而是原料涨价。2015年多数饲料企业销量下降30%，但是利润却实现了增长，得益于原料降价，但是这种情况不可能常有。

　　另外，大型饲料企业将会变成养殖企业，食品企业，而中小企业之间的局部资源竞争将持续。规模养殖场、现代农业合作社、家庭农场将在相当长时间内作为重要客户端。

　　赵明总结，农牧行业正面临的变局和挑战及机遇：

　　变局一：养殖群体的变化与养殖模式的革命

　　1.散养户退出速度加快且不可逆。

　　2.专业户及小规模猪场数量增加。

　　3.大型农牧集团产业链延伸态度日益坚决，现代化猪场数量增加。

　　4.放养模式在一定时期内将绽放生命力。

　　5.种养一体化家庭农场逐步建立。

　　6.自繁自养模式被证明是低效的。

　　变局二：饲料企业的升级与产业链延伸

　　1.饲料企业升级的重心，就是塑造差异化，包括资源侵占，避免恶性竞争。

　　2.产业链延伸就是制造差异化门槛，增加客户链接能力。

　　3.养殖水平提高的结果，就是使得产品性能更显性，客户选择更理性。

　　变局三：电商鞭促下的渠道转型与升级

　　1.农牧电商让价格更透明。

　　2.经销商的单位利润下降，经销商生产空间缩小。

　　3.渠道转型升级：从月薪制(差价)到年薪制(综合利润)。

　　4.经销商：经营转型，如现代化合作社;管理升级，如经销商企业化管理。

　　变局四：创业大时代带动的践行风

　　1.内部创业(绩效激励)。

　　2.外部创业(打土豪，分土地)。

　　3.平台创业(营销公司股份化)。

　　变局五：资本颠覆力与金融创新

　　1.做得好不如买得好：这是资本的力量。

　　2.对外部资本减轻经营压力和渠道压力。

　　变局六：小众化模式开启区域产业链雏形

　　1.小众化消费开始萌芽。

　　2.终端消费分离是必然趋势，如何引导，是区域产业链必须跨越的鸿沟。

　　3.有机、生态、无抗，目前概念大于实际，谨慎操作，不是只有高大上才有消费群。

责任编辑：宋美丽