名校学生退学开网店 帮村民网上卖猪肉

　　如果不是因为“着了魔”似地迷上“淘宝”，27岁的孙龙会从北京一所重点大学毕业，然后在城市里做个白领，按部就班地生活。但因为对“淘宝”的着迷，让孙龙在大二时作出了退学创业的决定。

　　出生在安徽省舒城县的孙龙是一个“创二代”，他的父母在浙江、广东的外贸市场开设“档口”，从事皮具外贸加工和销售。家庭的氛围使得孙龙对市场很敏锐，他在校期间留心到身边有同学开网店，“这种消费模式特别适合年轻人”。孙龙说，于是，他也学着开了一家网店，在网上销售自家生产的女式钱包，业绩最好的时候，一天能卖800多个。

　　大一暑假，孙龙来到浙江义乌帮父母照料生意。在这里，他被“淘宝”焕发出的市场魔力所震撼。“那时候，义乌附近全是‘淘宝村’，大家都在做电商，配套的物流也非常发达。”孙龙说，回到学校后，他找到系里的老师，将自己原来的工科专业换成工商管理专业。没过多长时间，他又作出了退学的决定。“那时，我已经对专业课不感兴趣了，觉得自己能够独立地去做事情。”孙龙说。

　　2015年年底，孙龙和父亲自筹资金4000多万元，在家乡舒城县开发区建起了“徽网在线电子商务产业园”。产业园建筑面积约2.7万平方米，具有产业培育、技术支撑、人才服务、快递合作、法律服务五大公共服务平台，为园内企业提供创业辅导、人才引进、项目申报等服务，目前已有40多家电商企业正式入驻。

　　回乡后，孙龙感到“接上了地气”，在农村长大的他一心想把当地的农特产品通过网络销往全国各地。2015年10月，阿里巴巴推出了“团年猪”网络销售活动，经过筛选，舒城县最终成为本次活动的3个县之一，并作为主推县。

　　“大家都在网上卖猪肉，但我们要卖‘不一样’的猪肉。”经过数轮“头脑风暴”，孙龙和团队成员决定以“网上认养”的方式销售当地的黑猪肉，网友可以通过众筹的形式共同“认养”一头猪仔，并通过互联网技术监控它的成长过程。“这样一来，既确保了猪的成长周期，也确保猪肉的品质与食用安全”。为此，他和团队成员挨家挨户寻找县内的养殖户，筛选生猪并进行信息采集。最终，这次为期7天的活动，孙龙的团队共计在网上售出了3万斤猪肉。

　　“正是因为我们的活动，当地的猪肉价格每斤上涨了1～2元，让养殖户普遍实现了增收。”孙龙说，“老乡见到我们特别亲切，一个劲儿地表示下次要把最好的猪都留给我们。”

　　这之后，孙龙成了乡亲眼中的“能人”。不过只有他知道，销售业绩的背后，是团队小伙伴的辛勤付出。

　　“这种淘宝S级的活动，我们县里是首次参加，没有经验可循。”孙龙首先要解决的是客服问题，为此，他们广撒英雄帖，从县城周边招募了50多名临时客服人员，并对他们进行专业培训。

　　由于很多网友对“认养”的销售方式不了解，以为只要下单了猪肉就会及时快递过来，并不知道猪仔有一个生长周期，下单后客户往往一个劲地催货。收不到货，客户就在网上投诉，一时间差评如潮，孙龙说，“我们因此差点被‘后台’判为‘虚假发布’”。

　　直到年底发货时，客户的质疑才得以平息。“当他们吃上‘不一样’的猪肉时才恍然大悟。”孙龙说，“有的客户留言，吃了之后才知道，你们的猪肉是没用饲料的，是正儿八经地散养出来的，不含瘦肉精。”

　　孙龙准备将“网上认养”确定为常态化的销售模式，并结合农村风俗实现“年初下单，年底杀猪分肉”，将生猪的养殖周期延长至一年，确保其绿色品质，并带动当地养猪业的转型发展。

　　现在，曾经的大学同学也成了孙龙的客户。尽管大二就退学了，但孙龙仍和同窗保持着密切联系，“我们有各自的生活，不过，直到今天我也不后悔当初的选择，我更喜欢在农村创业”。

　　除了经常与同学在北京聚会，“微店”也成为他们联系的重要“渠道”。“他们在大城市里吃不到绿色食品，我会第一时间把正宗的产品推送到他们的餐桌上，就凭这个，他们也离不开我，所以我们联系得很紧密。”孙龙得意地说。

责任编辑：宋美丽