步步为“赢”，畜牧业新营销模式山东“火”了

8月16日，猪易商城继“畜牧业新营销模式发展交流会（河南站）”会议后，在山东济南成功举办“2019畜牧业新营销模式交流会（山东站）”，与积极应对养猪业变局，积极探索新营销之道的优质企业，共同交流探讨“大时代，大周期，大洗牌，畜牧企业如何活下来？”，并毫无保留的分享了猪易商城5年电商运营兽药、饲料、饲料添加剂、设备等各品类数据，同时邀请猪易商城兽药企业（潍坊支农惠牧生物科技有限公司）、饲料类优秀电商运营企业（潍坊市普惠猪营养生物科技有限公司）分享了其电商运营实践经验，本次会议的举办获得了山东省畜牧协会生猪产销分会、齐鲁牧业报等单位的支持，特别感谢参会的老师们的积极参与，夏天的炎热挡不住参会嘉宾们对电商新营销模式探索的步伐。

图为：交流会现场组图

形势紧迫行业求变，电商运营有道、步步为“赢”！

本次交流会，从当前行业形势分析、畜牧业新营销模式分析及电商系统运营方法，与参会嘉宾们逐一进行了探讨。

图为：会议讲课老师：静书 （猪易首席内容官、首席分析师）、高晓雷（猪易企业服务事业部总经理）、党宝（猪易运营总监 、猪易运营学院院长）、尹娜（猪易电商平台运营经理、猪易运营学院讲师）

静书老师在报告中首先对当下生猪去产能的程度进行了呈现，截止2019年7月底的数据来看，全国生猪存栏同比去年下降60%，其中广西、广东下降幅度最大，同比去年达到70%以上；其次是河南、江苏、安徽，同比降幅达60%以上。就不同规模猪场结构来看，经历过非洲猪瘟疫情之后，母猪30-200头猪场优势更强。在生猪产业受冲击背景下，2019年上半年80%饲料企业销量下降，其中50%企业销量同比下降一半以上。就饲料、兽药企业来说，2019年面临最大的问题是生猪存栏的减少、业务员无法开发新客户、猪场转型其他养殖品种等等。而另一方面，2019年有部分饲料、兽药企业将业务在线上拓展，2019年上半年线上业务成为突破点，增长明显。报告最后给出五大建议，并且特别强调了企业重视现金流的问题，并且强调这才是企业坚持到黎明的关键。

高晓雷老师在会上提到，不增长、增长慢、增长不持续是所有企业最焦虑的问题，尤其在非瘟情况下，越来越多用户重视生物安全，不再接受业务人员的拜访和参加企业会议，导致我们传统的营销方式完全失灵，所以企业更需要创新营销渠道和模式，还需要快！随着互联网应用的普及，企业也要学会运用互联网技术与用户建立链接和交互，同时通过企业在线化运营不断沉淀数据发现问题解决问题，优化流程产品和服务，通过数据来指导公司运营和经营，最终实现销售增长！所以“互联网技术+数据”是企业未来增长驱动力。当下企业最主要的是在线化，而在线化最有效的方式就是电商，猪易商城可快速让企业在线化，同时猪易可直接输出符合行业特点的app和小程序，让企业拥有自己的在线化渠道，通过产品在线交易快速积累数据和口碑实现品牌销量双提升。最后高晓雷以猪易商城为例对畜牧电商发展历程、现状、未来趋势进行了分析，他提到现在企业触电不只是眼前的增量，更是抢先占领未来互联网渠道市场。猪易近20年的积累，在数据分析，渠道运营，新媒体运营，技术实现沉淀了专业的团队和运营方法，并成立了猪易运营学院，可面向行业企业进行经验和方法输出。

党宝老师围绕畜牧企业如何从0-1做电商为主题展开了分享，首先发布了猪易商城2019年上半年运营数据，在非瘟时期猪易商城新用户增长实现了35%的增长，交易实现了40%的增长。在这特殊时期，用户的采购方式正在发生变化，这将倒逼农牧企业在线化（品牌在线化，推广在线化，交易在线化，服务在线化），在这特殊时期，农牧企业要快速推进在线化。他同时分享了当前农牧企业如何在线化低成本高效率的营销框架，赢得了在场企业一致认可。对于农牧电商，他讲到这是农牧企业在线化的第一步，畜牧企业做电商要做这五个环节的准备;公司战略布局、高性价比的产品、专业的平台合作、高效的运营团队、专业的交付服务,准备好这五个环节,做电商非常简单.猪易平台拥有200多万用户，也有一系列很成熟的运营体系，能够快速帮助入驻企业实现品牌销量双提升。当企业战略决定要做电商，这时候最重要的是如何构建高效的运营人才体系，我们发现，猪易商城入驻的企业70%的企业不懂运营，因为行业的特殊性，这就要求我们的运营人员要既懂专业又懂运营的复合型人才，而这类人才在行业少之又少。面对这个问题，猪易成立了猪易运营学院，专为农牧行业输送专业的运营人才，帮助农牧企业培训自己的团队，让其快速入手，高效运营。他提到，没有传统的行业，只有传统的企业。逆境中企业要活下来，就要大胆尝试创新，只有这样，企业才可持续发展，猪易是一个开放的平台，欢迎优秀的农牧企业和个人加入我们，一起发展，共建共享。

尹娜老师分享了如何轻松打造畜牧电商运营体系，她提到电商运营要转变思维，从围绕商品为中心，转为以围绕用户为中心；同时，要轻松运营电商，企业需要打造电商运营自循环体系，即推广宣传-店铺拉新-用户服务-口碑传播，形成循环体系。掌握了电商运营方法，就能步步为“赢”！

图为：分享嘉宾猪易商城兽药企业（潍坊支农惠牧）黄飞女士、饲料类优秀电商运营企业（潍坊市普惠猪营养）管德华先生分享其电商运营实践经验及现场认真记录的参会嘉宾组图

讲课老师们的分享多数据分析，来自电商运营一线的分享嘉宾猪易商城兽药企业（潍坊支农惠牧）黄飞女士、饲料类优秀电商运营企业（潍坊市普惠猪营养）管德华先生，从其电商运营实践，一点一滴分享了其经验，让与会嘉宾们感同身受，受益匪浅，特别是会议最后的互动交流，让很多共有的困惑问题得到了解决。

整个会议现场次序井然，参会嘉宾们纷纷拍下，记下了要点，非常期待与会嘉宾们后期更能运营分享，开拓自己的电商运营之道，猪易商城2019年会继续办实在的会议、聚焦精准营销、助力畜牧业企业解决销量不增长，增长慢，增长不持续，增长不达预期的问题。

责任编辑：喻新霞