种猪难卖，品牌难打，2015年中小种猪场如何破局

　　2013年以来整个养猪的行情一直处于比较低迷的状态，一批“大又不大、小又不小”的中型种猪场的经营尤其困难，种猪场销售不利，大量种猪作为肉猪和淘汰公猪出售，导致种猪场盈利困难，是这个夹心群体的目前面临的普遍困扰。 整个养猪行业面临前所未有的变局，在变局中，中型种猪场的生存空间和发展方向在哪里，如何进一步打造优质种猪健康体系，如何更进一步提升品牌效应，如何改进销售策略和销售模式？如何组建销售团队？

　　带着这些思考，广东省肇庆市大力（莲花）原种猪场有限公司（以下简称“大力猪场”）召开座谈会，邀请行业知名专家对猪场的健康体系、成本控制、品牌打造和商业模式进行量身定制，广东省养猪行业协会会长吴秋豪、协会秘书长樊福好，华南农业大学动物科学学院教授陈文广、兽医学院教授黄毓茂，中山大学生命科学院研究员刘小红，肇庆市畜牧兽医局常务副局长何少刚以及肇庆市畜牧相关部门人员参加了会议。

　　吴秋豪认为，经过2010年前后，随着国有猪场改制，国内各地种猪场如雨后春笋冒出，广东省原种猪场也从30家左右发展到60多家，行业竞争日趋激烈。未来猪价很难突破8元/斤，肯定一直维持在赚与亏之间，期间中型种猪场肯定日子是最难熬的。不少企业尝试过重新选择品系、转型品牌肉，均未成功。种猪场坚持外三元品系繁育方向，依然是市场的大方向，转型最为可行的途径提高生产成绩，做好资产的保值增值；选育出更优秀的种猪，打造出局部品牌效应。

　　“只要健康程度高，成本足够低，任何猪价情况下，猪场都能生存下去。”陈文广认为，而种猪场还要更多方面的要求：育种水平、种猪成本、种猪质量、种猪销售水平。中型种猪场普遍面临公猪数量较少问题，很多低于60头公猪，应该进一步提高公猪数量，方便选育出更优秀的母猪。应该完善抽血检测、兽医实验室等配置，提高销售服务水平。低迷时期更应该引进的优秀销售人才。

　　刘小红认为，中型种猪企业应该考虑商业模式的转型，可以考虑做大型原种猪场的扩繁场，但要求企业必须在局部区域有良好的二元杂母猪口碑，销售率也要达到20%以上，即每20头仔猪必须有4头作为种猪出售。一般来说，存栏1000头母猪的原种猪场，年销售量达到5000头，才能保证盈利。目前二元杂母猪的盈利平衡点是10-15元/斤，如果坚持做种猪场，必须想方设法降低成本。

　　大力猪场成立于2011年，现有纯种母猪存栏1000余头，具备完善的核心群、扩繁群繁育体系。产品是肇庆市集优质种猪生存、科研和推广于一体的农业龙头骨干企业。建场以来，莲花种猪场先后荣获“广东省原种猪场合格单位”，“广东省重点生猪养殖场，“国家标准化示范养殖场”和“肇庆市农业龙头企业”等称号。2014年10月成为肇庆市鼎湖区生猪良种补贴供精单位。

责任编辑：宋美丽