泰高中国启动本土化电商战略 10类产品今起网上销售

　　

　　2016年3月15日，泰高中国动物营养入驻猪易商城暨猪易国际上线新闻发布会在郑州隆重召开。泰高中国动物营养代表安英娜女士率泰高中国区动物营养技术总监张若寒博士、电商项目总监杨剑青等共同出席，共同见证泰高中国动物营养开启电商里程碑。借此契机，畜牧人网站专访泰高中国区电商项目总监杨剑青，探寻泰高中国的触“电”之旅。

　　据杨剑青介绍，2015年下半年开始，泰高在全球范围成立了专业的电商部门，负责全球范围内网上销售IT技术。通过深入市场、了解中国本土养殖特色，同时同总部进行双向沟通，泰高认为中国在互联网应用和电子商务领域全球领先，拥有非常成熟的解决方案，从业务流程和风险控制等来看，都在可接受范围之内。同时泰高总部对泰高中国项目给予充分支持，给予100%授权。从项目立项、讨论、到今天在猪易商城上线第一批产品，3个月左右的时间，速度之快行业罕见。

　　强强联合 迸发行业新火花

　　其实，在泰高中国与猪易商城合作之初，泰高中国对猪易商城并非“一见钟情”。泰高中国的最初电商规划，充分评估了各种类型的平台。他们曾计划利用微信服务号，实现与用户互动，同时建设基于微信的APP下单系统，但综合考虑多方面因素，暂时未能推出。泰高中国也跟农村淘宝进行了好几次洽谈，但感觉双方契合度上不是最默契的。偶然的机会接触到猪易，经过几次的深入沟通之后，感觉双方的互补性，黏合度远远高于其他平台。泰高中国是欧洲的百年老店，有产品，技术服务，全套技术解决方案；而猪易商城，是养猪行业垂直型电商平台，一直专注养猪人，有庞大的客户资源。两家的强强联合，双方都能通过平台达到互补，让养殖户得到更优质、全球化的服务。

　　线上线下 泰高中国 融合发展

　　据悉，目前泰高中国在猪易商城上线的是经过精挑细选的10类产品(包括乳猪酸奶优格、肠道健康专利产品普瑞沙、4%超级预混料德佳全肥SP系列等)，这10类产品需求广泛，代表泰高产品的独特价值。泰高中国目前的客户多是大型或者超大型的养殖场，从公司的价值观来看，他们希望优质产品能服务到广大的中小养殖户，但随着中国电商的崛起，产品推广的速度和力度远非线下推广可比，所以他们希望能够通过电商渠道将这一部分客户覆盖和服务到。同时杨总表示，泰高中国在线上销售的产品和线下销售的产品是同种质量、同种价格，享受同种服务。

　　先做品牌及服务 盈利不是第一目标

　　目前，泰高中国对电商并不“急功近利”，不奢望一蹴而就。据杨剑青介绍，对于电商，近期内没有销量的指标要求，但期待产品和服务能够落地，让大家了解泰高、认识泰高，了解到泰高产品的独特价值。希望通过线上和线下的一体化服务，能够让中小型养殖户认识到从养殖效率和收益来看，泰高产品的性价比是较高的，从产品投入与产品贡献的收益是匹配的，实现以上目标，电商战略就是成功的。

　　对于电商的线上技术服务，杨剑青表示，产品投入与产品贡献的收益是匹配的，实现以上目标，电商战略就是成功的。泰高有专门的技术服务团队，不分线下和线上。大型养殖场，服务更多的是在售前，但对于中小型客户来说，服务可能是全程的，采取的是适合他们的服务。线上线下两种技术服务团队的一体化，目前来看，效果还是不错的。泰高中国的400客服电话，面向全体客户，包括线上线下。

　　未来，更多服务满足中国客户

　　展望未来，杨剑青表示，泰高中国首先是要保证与猪易合作的可持续性，目前上线的只是猪料，未来还有禽料、反刍料等产品，水产类产品，希望通过相同或相似的模式来“触电”。从平台来看，猪易是养猪行业垂直性的平台，未来也会尝试其他类型的平台，包括自己公司内部运营的微信，如第三方的农村淘宝，这些也在紧锣密鼓的准备当中。

　　泰高中国发展电商，是立足长远发展，对于业绩暂时没有太多的硬性要求，他们相信自己产品的独特价值。泰高作为综合养殖方案的提供商，他们有综合一体化的解决方案包括动物健康、生命良好开端、养殖效率等三个方面。他希望能够让中国广大的中小型养殖户有体验到，欧洲百年老店的产品是否物超所值，酒好也怕巷子深，泰高更多从这个角度来理解电商的意义。

责任编辑：王妍琪