选择好的厂家产品做代理，犹如你准备了一杆好的猎枪，有好猎枪才有好猎物。 产品是交换的媒介,是经营的载体，经销商没有产品，就不能完成商品的交换。 而对养殖户来说，兽药产品是与经销商沟通的桥梁。所以经销商选择好厂家做代理，犹如企业生产好产品一样重要。
兽药企业GMP只是一个台阶，通过GMP仅是拥有了竞争的资格。随着养殖业集约化的发展，在兽药企业深层次的竞争较量中，一些厂家被兼并或破产，最后剩下为数较少、目光远大、有品牌优势的厂家，在竞争与合作中发展。（谁“傍”到“剩者”，谁成功的几率就大）
如何选择有实力,有发展前途的厂家
1.从媒体上选择。做广告的厂家一般是做长线的，而不是短期炒作，短期炒作一般不投入大的广告(尤其是兽药行业)。
2.从业务员(或厂家其他人员)谈话判断厂家。
3.从业务员或技术人员行为判断厂家。
4.从展览会上寻找。
5.从口碑中了解厂家。好的兽药厂家在圈内口碑较好，一般都会得到公正地评价。
6.实地参观厂家。
在选择厂家方面，你如果落后一步，市场无形价值丢失将抵消你短期所得的高利润。 选择好的厂家是你核心竞争力的根本，厂家选择决定你未来的成败。
二、如何同其他经销商竞争
选择好的厂家产品做代理，这是你为养殖户提供价值的第一步，也是最重要的第一步。之后，你一方面要开发市场，另一方面要分析其他经销商并做好竞争的准备。
1.建立门市的技术形象。
2.考虑养殖户的成本。用药成本，时间成本
3.及时掌握和满足养殖户的需求变化。
4.多与养殖户及兽药厂家沟通。
5.建立客户档案。
6.了解其他经销商。
了解竞争对手
分析：(1)其他经销商代理厂家的优势、劣势。
(2)其他经销商代理产品的结构对你的威协。
(3)你与竞争对手人员力量对比。
(4)你与竞争对手资金实力对比。
(5)养殖户对你与竞争对手的评价对比。
(6)竞争对手正在采取何种营销手段，自己针对竞争对手应采用何种方法？
(7)竞争对手的社会关系。
总之，要一只眼睛盯市场，一只眼睛盯竞争对手，方能取得竞争的胜利。
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