“齐全公司与我签订了标准化养殖服务协议，提供免费兽药和优惠饲料，如果有问题，一个电话，技术人员在2小时内赶到解决，并且为我那100多头生猪买了保险。”春暖花开时，遂宁市射洪县官升镇青果村村民韩思灿写信给市委书记这样说。
企业提供技术服务+养殖保险，一种新的猪业服务体系在遂宁应运而生……
送养的猪崽被卖了
2004年，齐全公司将1000头母猪交给100户农民寄养，条件是从每头母猪中收回5只小猪，尔后，母猪和其余的猪崽就归农户所有。“我们给农民的每头母猪成本是600元，收回5头猪就相当于1000元，我可以赚400元。”公司董事长童其权说，“至少可以销售饲料来赚钱。”
童其权没料到，那1000头母猪还没下崽，事情就黄了。由于母猪不是自家的，一生病，农民无心为其治疗或无钱治疗，公司损失50多万元。
去年初送出那批猪崽后，半个月回访发现，90%受赠农户把猪崽给卖了，原因是“我们不懂技术，猪容易生病，请一次兽医，出诊费就是几十元”。
两度碰壁，童其权明白了一个理：提供标准化养殖服务是关键。
猪保险收一赔了二
齐全公司标准化养殖服务中心主任林富国给记者算了笔账：“公司推行标准化养殖服务已有半年，现在签约的养殖户有100家，猪约4万头，公司为每头母猪、育肥猪免费提供价值30元的兽药，饲料每吨优惠10元，还为每头生猪承担70%的保费。公司每头要贴25-30元。”
与齐全公司合作的是法国安盟保险公司成都分公司遂宁营销部。去年7月6日开业，生猪洋保险第一单就产生在遂宁安居区。
法国安盟保险遂宁营销部经理蒋鹏飞说：“为第一个单子，我跑了8趟，收了500元保费，花去成本就是2000多元。”生猪保险的高赔付率更是他的最“痛”，“左手从养殖户手中收回一元钱保费，右手就要拿出两元赔付。到目前，收取的保费是10万多元，赔付就达21万。保险责任时间还没到期，赔付额还有可能上升。”
蒋鹏飞说，公司进入中国市场，准备拿5年来亏损，主要是看好中国市场。遂宁年出栏生猪400多万头，生猪保险市场容量诱人。
而在童其权的账本上，勾勒的是这样一幅赢利图，“公司和养殖户签约，养殖户用齐全饲料，我们赚的就是饲料钱。20万头是公司的盈亏生死线，到明年底，如果能够达到100万头，每头猪赚取10元饲料钱，就是800万元的利润。”下月投产的饲料厂也让童其权多了一份底气，“生产规模大了，每吨饲料成本可下降30-50元。”
政府之手有没有不一样
遂宁是我省优质生猪的最大出口加工基地，2006年出口猪肉5万多吨，占据四川半壁江山。但在遂宁年出栏的440万头生猪中，标准化养殖的出栏量只占28%。
“企业参与服务是市场行为，但点多面广的小农经济对接大市场仅凭市场之手是不够的。”遂宁市副市长介绍，政府也出手了。
年初，“多方联动、合作共赢”的生猪产业化服务体系开始试点。涉及饲料加工企业、种猪场、专业合作社、规模养殖户、肉食品加工企业、金融机构、保险公司、担保公司。
3月底，一个注册资本2000万元的遂宁市农业产业化担保公司问世，向肉食加工、饲料企业和种猪场提供一定数量的贷款担保。同时计划建立规模为500-1000万元的风险防范基金。遂宁市对参与“多方联动”的规模养殖户饲养的10万头生猪全部纳入养殖保险，而保险费由刚建立的风险防范基金、财政各补贴一部分，养殖户只承担一部分；政府对参加“多方联动”的企业和养殖大户实行以奖代补，给予优惠扶持。
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