石满仓：从欧洲经验看未来饲料发展趋势

　　王来喜：还有一个问题，有些厂家生产大比例，你10%，我10.5%为了好定价，没有可比性，原料都10%，你们7000，我们8000显的我们贵啊，我出一个4.5%卖8000，你没法比吧？

　　石总：是有这种情况，更多的10.5是从法规角度。预混料有个规定，小于10%的叫预混料，大于10%的叫浓缩料，预混料要批准文号，浓缩料不要批准文号，大家都知道批准文号申请是很浪费时间的事情。过去审批更麻烦，现在国家在减政放权，好批了，但相对于浓缩料还比较难。因为一货一个批号，增加一个预混料就要申请批号，10.5%就是浓缩料不用审批。只要有浓缩料许可证，进行企业标准的备案后就可以生产了。除了定价外还有规避法规的做法。

　　王来喜：随着规模化的发展，全价料的市场越来越多，预混料的市场越来越小，这是我以前听的观点，最近我发现个别地区预混料有些抬头，为什么？

　　石总：前两年，很多人都认为预混料完了，没法做了，全价料发展很快，这是市场的表现，关键我们怎么去看。欧洲、美国这些国家饲料发展比较快，我们看看欧洲、美国还卖不卖预混料？还在卖预混料。所以预混料还是有发展前途的，但欧洲今天的预混料不是过去的预混料，更多的存在私人定制。泰高在2007年收购BASF后，也是国内三大维生素供应商之一，现在我们在推出一种”V+X” 的预混料，即维生素是主体，可以和客户协商，你是大的猪场或者饲料场，你的饲料要做好，X应该怎么加？和对方技术人员做交流，量身定做产品。所以很多大的全价料场都有可能成为泰高的客户，并非预混料市场越来越小。如果一个企业没有研发实力，就是一个过去小作坊，压力会越来越大。如果玉米、豆粕等大宗原料方便采购时，基于客户对全价料场的质量控制等不是很放心时，只要把大宗原料买好了，用大比例的预混料也是可以的。

　　王来喜：确实前几年大家都看衰了预混料，觉得预混料没前途了，都要进入全价料市场。但是还有一个观点，饲料厂必须养猪，不养猪也快不行了，没人用你的料了，这个观点您怎么看？

　　石总：还是和刚才一样，随着社会的发展，分工越来越细，所以你并不一定非要去养猪。养猪是养猪人的强项，把猪养好了。我做饲料是我的强项，我把饲料做好了，最后大家都挣钱。你养猪，做饲料不是你的强项，你还非要去做饲料。可能有人说做饲料有什么难，找两个技术人员就行，可能也没那么简单。要不然还要那么大的研发中心，投资很多资金，毕竟有专业和不专业的问题。万头种猪场能用多少料？做饲料你就小了，种猪是做的大。如果自己做饲料，从投资规模等各方面都要小。在泰高北京工厂光一条维生素的生产线投资1000万，大家会问维生素为什么会有这么大的投入？其设备不一样，搅拌机不是固定的，可以在轨道上跑，为什么要跑？对于维生素的质量是有非常重要的作用。作为万头猪场，甚至10万头猪场都不会做这些。所以大家还是要有分工协作。

　　王来喜：饲料厂居安思危的角度，比如国内上市公司纷纷投入养猪，像湖南的大康连猪和饲料都推出去了，做其它行业去了。一说全产业链你怎么看？正邦养猪很宏伟的规划，5年要100个亿，养猪是很大的一部分，饲料没提，要把养猪做到很大。

　　石总：所以一提正邦大家认为是养猪的不是做饲料的。

　　王来喜：大北农也一样，成立了养猪事业部，专门要养猪。

　　石总：对于航空母舰式的企业，可以这么去做，分板块。这不是所有的企业可以做的。

　　王来喜：泰高肯定不会在中国养猪？

　　石总：我觉得不是肯定，是百分之百的。泰高当年也准备在中国投资建种猪场，把自己的种猪海波尔引入中国，大概是2005年的事情，后来泰高把种猪都卖了，种猪不养了。做饲料也一样，泰高在荷兰一年将近280万吨的全价料也卖了。2000年泰高在湖南有个全价料厂，那时候投资8800万，在中国应该是投资很贵的厂，今年基本把这个厂推平了，又要重新投资很多钱，建高端的南方的预混料厂。还是要靠预混料方面去发展。泰高的发展方向就是预混料、小比例预混料、饲料原料（酸化剂、酶制剂、脂肪类的乳制品）。

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