新环境、新趋势下，动保企业发展的王道是什么？

　　——专访山东信得科技股份有限公司首席科学家李明义教授

　　当下养殖业发展迅速，养殖用户也在向规模化、集约化的大方向转变，这就导致养殖业内各个领域的竞争不断加剧，尤其对于兽药、动保企业而言，创新乏力、产品同质化现象使得行业恶性竞争不断增加，那么在这种大环境下，我们企业应该如何更好地在行业内立，求生存、谋发展呢？带着这些问题，猪易传媒对山东信得科技股份有限公司首席科学家李明义先生进行了专访。

　　猪易传媒：企业在不断发展壮大的历程中，应该如何适应市场而更好的生存、发展？

　　李教授：信得科技自1999年成立以来，在社会各界的不断支持下，也取得了长足的发展。这首先归功于我们始终立足于服务行业、增加客户价值的企业服务宗旨。其次，信得科技成立之初就有较高的起点，他的前身是诸城市畜牧局下属兽药厂。因此，无论从技术储备还是人员配备上，都是比较优秀的存在。公司诸多的领导干部都是从农业高等院校相关专业毕业，有扎实的理论基础和技术经验作为支撑，实践经验也相当丰富。因此，信得科技无论是从技术还是专业人才方面都是相当出色的。另外，有了这个“服务行业，增加客户价值”的宗旨，基于这点，我们不断立足行业需求，提升自己的服务能力、管理能力、研发能力和生产能力。  

　　我们也认识到行业变化在不断的发生，所以信得科技在2014年又提出“将产品做到极致”的要求，所谓“做到极致”不仅仅是要生产优质的产品，而且还要紧跟市场需求，利用好的的产品，不断解决市场变化的需求，真正为养殖户解决实际问题。另外，我们拥有庞大的业务人员队伍，他们拜年不全国各地，在这些优秀人员服务的过程中，便可以将丰富的市场需求信息进行实时反馈，让我们掌握到市场最前沿的第一线需求，掌握用户所需。以此来指导我们的研发和生产。这些精准的信息，对企业的研发和生产起到了风向标的作用，是的我们的产品也是更有针对性、指向性！

　　猪易传媒：现在行业内用户需求发生了很大改变，从单一的兽药、饲料等产品逐渐转变为一整套的服务和解决方案，这种变化怎么应对？

　　李教授：这个问题其实和信得科技的发展也是相辅相成的，就比如我们公司之前是单一的做动保产品的企业，到现在发展成为一家多产品、多平台综合服务型的公司，涉及产品现在有动保、饲料、兽药等多种门类。为什么会这样做，多方面发展呢？这就是市场的不断变化引起的。

　　现在随着养猪业的发展和规模化趋势的明显，小散户逐渐减少，一些养殖企业也在不断地朝着集团化的方向迈进，在集团化公司当中，他们需要的不仅是你单一的产品呢，而是你这个你整套的解决方案。这就相当于，猪养不好仅仅是因为疫病原因么？显然不是。饲料营养不全、饲养管理不到位等原因都会导致养猪效益降低，所以综合考虑，我们的转变也是基于这种变化和需求。这也就是说，在动保方面我们会继续发挥我们的优势，而在饲料领域我们也会及时在顾及营养的同时注重动物保健方面的问题，这就是我们的优势，这也因此为我们转型过程中带来了一定的便利。

　　简言之，饲料领域是一个技术含量不太高的领域，而动保领域相对而言技术含量较高，在此基础之下，信得科技提出了自己的“信得金三角”，即从养殖环境控制、养殖疾病预防、动物疫病诊疗这三方面帮助养殖户提高养殖效益，带来更大价值！

　　猪易传媒：在动保行业创新乏力、产品同质化严重的情况下，企业如何提高竞争力，寻求突破？

　　李教授：现在我们这个行业确实是创新乏力，这里就涉及到习总书记提出的“科技创新”。信得科技在发展的过程中一直是大力度的投入研发工作，自公司成立以来，就独自成立研发中心，一直坚持产品创新。由于信得科技成立初期，关内整个动保领域发展水平和技术水平较低，处于领先地位的多是国际大动保企业，由于我们起步较晚，当时还不能与其形成强有力的竞争，所以在当时我们的产品和其他国内动保企业一样，多是由模仿制成的仿制药。自2005年开始，信得经历了几年的发展，硬件、软件、技术和研发方面都有了自己的优势，有了自己的体系和技术支撑，此时便开始不断的创新，因为我们坚信“别人能做到的，我们也一定能做到！”最早创新的产品就是由猪瘟转移因子制成的“信必妥”，以及其他干扰素等等，一直到现在在疫苗方面不断的升级换代。因此，我们在创新发展方面成立了“信得研究院”，来搞自己的原创性研究、不算提炼自己的新技术，这也就是我们自己在“搞原创”！比如我们的口服乳酸菌疫苗、圆环疫苗、腹泻疫苗等，这些都是我们的“原创”，不断的利用科技创新来提升自己，有利于企业不断发展。

　　这是信得科技首席科学家李明义先生通过信得的实例和自己这么多年的切身体会告诉我们的当下动保企业发展的动力——注重研发、不断创新、顺应行业变化趋势，或许这就是新环境下企业发展的秘密武器！

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