全国最大生猪活体电商：没有为猪场带来效益之前绝不烧养猪人的钱！

　　

　　应该说2014年、2015年我们畜牧业行业经历了一股互联网转型大潮，新希望六和、大北农、唐人神、正邦、禾丰、通威等一大批饲料企业都提出了“互联网+“战略，要么做电商平台，要么做猪场管理平台，要么做互联网金融。大把资金砸进去，一批批人才招进来，可以说，在过去的这两年里，畜牧业到处弥漫着互联网的气息。然而，两年之后，当互联网潮起潮落，我们才真正看出到底是谁在裸泳！那些曾经喊得热火朝天的很多企业早已不见了踪影，剩下不到一半的企业还在互联网转型的路上无畏地探索着，比如今天我们要说的农信互联。

　　我们知道农信互联是从大北农独立出来，其目标是要成为服务整个畜牧业乃至大农业的互联网平台。与其他企业的单纯做电商平台不同，农信互联的玩儿法是从积累猪管理大数据—生猪交易—互联网金融——扩展到生猪外的其他领域——生态。正大中国区的副董事长谢毅曾说过，大北农是业内做互联网转型比较突出的企业。不仅仅因为农信互联一直坚持了下来，而且更重要的是，确实做出了令整个畜牧业都刮目相看的成果。

　　一、猪联网积累了1800万头生猪生产数据

　　截至目前，农信互联主打的猪联网已经积累了1800万头的生猪生产数据，应当是业内拥有生猪生产数据的前三。这其中包括了能繁母猪、生猪的存栏、出栏、补栏、喂料、疫苗、分娩、采购等等数据。在经过数据管理化的猪场，很明显提高了生产效率，比如猪联网上的猪场2015年PSY水平是20头，但是2016年提升到了22头，这都是数据化管理或者说智能化管理给猪场带来的提升。对于这个产品，农信互联总裁薛素文曾非常生动得描述了一副场景：“我们的愿景就是养猪人以后可以在沙滩上一边度假一边养猪，这是完全可以实现的！”

　　二、在数据的基础上农信互联开展了互联网金融

　　比如农信金融提供的“农富宝”、“农富贷”等金融产品，为农信互联旗下的养猪人、经销商、贸易商提供金融服务，很大程度上缓解了猪场、经销商、生猪调运时的资金压力。在阐述金融板块的时候，薛素文表示，我们农业缺乏数据，缺乏信任，如果从传统银行的渠道来融资的话非常困难。那么好，我们就来解决这个问题，一方面是基于养猪人对农信互联的信任，另一方面是农信互联有这个资金融资、以及风险控制的能力！

　　三、除了管理猪，农信互联还投资了国内最大的买卖猪平台

　　除了网上管猪，农信互联还要网上买卖猪，于2015年12月份与重庆荣昌生猪交易平台共同出资成立了重庆农信生猪交易有限公司。作为全国唯一的国家级生猪交易平台，农信互联生猪交易中心很快打开了市场，截至2016年8月，猪交易已经累计实现140亿的交易额，猪交所日平均交易猪头数6.4 万头，日平均交易额1.1亿元，单笔交易量为150头，累计2万人参与，包括了猪场、猪经纪、屠宰场等环节，而其中猪经纪目前是占大多数。 

　　就交易范围来看，全国有28个省份参与跨省交易，占总交易量的6.54%。有山东到河南、浙江到福建、广西到广东，甚至有吉林到四川，辽宁到重庆。

　　根据农信互联猪交易的目标来看，2016年计划交易2000万头生猪，2018年要达到6000万头，当下已经成为国内最大的生猪网上交易平台。按照2000万头来计算，交易量相当于2015年一个温氏集团的出栏量，占全国生猪出栏的3%左右。

　　另外一个重要的点是，农信互联猪交易全完是免费的，不论是猪场、猪经纪来卖猪，还是屠宰场来收猪，全部是免费交易。但是实际上，任何一笔生猪交易的产生都是有较高的交易成本，而这部分成本是农信互联来承担。薛素文解释说：“目前猪交易的总量还不够大，在没有为用户创造价值之前，我们是绝对不会烧用户的钱。要么希望随着交易量的上升，后期开展品牌猪交易，利用国家生猪市场平台优势，帮助推广一些有有品质有品牌意识的猪场，这些猪场的猪将直接卖给一些同样有品质品牌需求的屠宰食品企业，那么这部分我们可以适当收取一些费用。

　　四、农信互联如何看待阿里、京东、苏宁等互联网巨头的杀入？

　　在静书采访当天的会场上，阿里巴巴农村事业部农资商家部总经理王延哲做了关于阿里进军农村的主题报告，在问到是否会与阿里、京东这些互联网企业产生竞争的时候，薛素文认为农信互联大致与阿里有三点不同。

　　第一点阿里侧重于整个农村市场，而农信互联是以农业为主，这是很不同的一点；

　　第二点是阿里是城市包围农村，而我们生下来就是农村人，我们是要从农村再走向农村；

　　第三点是阿里所做的更多的是交易，而我们需要借助互联网来提高农业的生产效率。

　　但是这两种模式并没有好坏之分，只要做得好，我觉的都可以发展。中国这么大，农村这么大（据静书了解农村互联网市场有10万亿的市场规模），不仅仅是农信互联、阿里，大家都可以进来！”

　　早在大北农2013年互联网转型之初，业内便有质疑认为大北农纯粹是炒概念，的确，上市企业中从来不缺乏这样的案例。但是从2013年到如今已历经4个年头，大北农按照其互联网转型的战略规划，一步步探索下来，尽管过程并不顺利，但目前却已经完成了从数据到交易，再到金融的闭环，已成为畜牧业企业互联网转型的标杆。9月1日，农业部挑选出20家企业作为农村产业融合典型龙头企业，其中大北农上榜“业态创新型企业”，重庆农信生猪交易有限公司被农业部列入百家互联网+现代农业创新示范案例，相信是产业互联网的创新给了不少加分。

　　农牧企业要转型为互联网金融企业，乍听起来好像是个笑话，传统到骨子里的农牧企业怎么可能玩儿转互联网？但是农信互联就是这样一个农牧企业，生下来就是农村的企业，目标就是利用互联网的手段来解决农业中缺乏管理、信息、交易渠道、资金等各种棘手的问题，最终提高农业的生产效率。这条路并不平坦，所以很多企业选择了绕开。然而农信互联却选择了坚持，正如薛素文所说：其实在做猪交易之前，很多人都说活体猪的交易不可做，因为生猪市场缺乏标准、没有规矩、品质不够好，很多人缺失诚信等等各种问题。甚至我们也找专业的机构调研，结果也是这样。但是我们却认为，生猪市场存在的问题越多，越是说明我们行业需要改变，需要提升。即使刚开始的时候90%的人不讲标准，不够诚信，那么我们可以先跟另外10%的人来合作，慢慢带动市场，等我们做得足够大，就是我们为整个行业建立标准或者游戏规则的时候。

责任编辑：静书