一年营销生猪40万头 史光权“牵手”农民闯市场

　　宜昌市夷陵区鸦鹊岭镇农民史光权，初中毕业后在宜昌城区做服装生意。1987年，20岁的他怀揣积攒的4000元钱，回乡养了38头生猪，但当年就碰到“卖猪难”。他和父亲急得不知所措，全村的养猪户也都一筹莫展。急中生智，他想起卖服装时在街上见到过一家肉联厂。于是他请来一辆“双排座”小货车，把生猪拉到宜昌城区卖给了厂里。他发现肉联厂需要很多猪，但没有人下乡收购，于是他决定当“猪贩子”。可是贩运几次后，他觉得厂方收猪的条件十分苛刻，价格低廉，养猪卖猪都不赚钱。细心的史光权在肉联厂见到几辆外地牌照的货车，经常拉着大车生猪往外运。机灵的他又请来一辆“双排座”，悄悄跟上别人的运猪车，一直抵达湖南澧县生猪调运站。

　　经过探路，史光权发现湖南生猪收购价明显高于宜昌。1990年春天，他邀请澧县调运站站长来村里考察，双方达成购销协议，每天从鸦鹊岭收购调运40头生猪到湖南。

　　从此村里的生猪有了销路，农民养猪的积极性高涨，周边县市找史光权卖猪的人也越来越多。后来，史光权又有新的发现，原来湖南也不是“终点站”，大量生猪经中转贩到了广东。他几经周折，开始直接与广东客商谈合作事宜。至此，他的生猪生意做到广州、东莞、中山和深圳等沿海城市。

　　短短几年时间，史光权完成了拓展生猪市场的“三级跳”：从鸦鹊岭到宜昌，再到湖南，最后到广东。他被当地群众称为“市场能人”和“农民恩人”。

　　史光权收购生猪，对农户承诺“五不一保”：不限收、不拒收、不压价、不压级、不打白条、按保护价敞开收购，长期以来收购价格每公斤比市场高出0.2元左右。每年仅“保护价”收购一项，他就为全镇养猪户增收200多万元，人均增收30多元。

　　10多年来，史光权利用自己在市场、资金、技术和营销网络等方面的优势，扶大户，帮穷户，引领一方百姓致富，带动了当地生猪产业发展。现在，他一年营销生猪40万头。2005年，他所在的鸦鹊岭镇生猪出栏达到18万多头，创造产值1亿多元，仅此一项农民人均获得纯收入近千元。

责任编辑：