正确处理“公司＋农户”关系

前不久，有媒体报道了南昌市奶农联合会和乳品企业之间关于“奶源是否饱和”的争论后，又发表评论说，奶农联合会要学会扮演双重角色，一是当好奶农利益的代言人，二是当好整个奶产品行业长远整体利益的代言人。我认为，这种说法过于理想化或理论化。在实际操作中，是很难实现的。 在组织方式上，南昌市奶产品行业采取的是“公司＋农户”的模式。我觉得，这正是我们应该思考的。和其他地方农业产业化项目一样，公司和农户之间这种加法关系的建立并不完全是市场经济的产物。不可避免，这种关系一定会随着市场的变化而变化。 最初，双方可能因为一种“义务”或“友谊”（可能由政府牵线搭桥）建立了这种关系，比如，葡萄酒生产企业的背后有成百上千的葡萄种植户，玉米淀粉加工企业的背后有跨州过县的玉米种植户；而药材加工企业肯定与一大批药农密切相关，蔬菜贩运企业肯定与一大批菜农密不可分。从理论上讲，二者应该相得益彰，按流行的话说就是“双赢”。实际情况也是，在农产品卖难的背景下，这些以转化农产品“为己任”的企业，客观上成了农民致富的牵引力或推动力；而当地大量的农产品，又为企业提供了低廉的原料，使其成本控制在源头上有了保证。 但终究有一天，在真正的市场风浪面前，加法关系的性质必然要发生变化，利益在友谊面前占了上风，而义务在竞争过程中则渐渐退后。奶牛养殖户总怕奶源过剩卖不了钱，而乳品企业总怕奶源不足要多掏些钱，这种“一个防一个”的心态是一种普遍存在；牛奶贱了伤奶农，牛奶贵了伤企业，这种关系也是生产流程中上游（原料）与下游（产品）之间永远不能消除的一种矛盾。 正如消费者只关心产品的价格，不关心生产企业的成本一样，公司也只关心原料的进价，不关心农户的成本。农户给公司算成本，像生产企业给消费者算成本一样，在一定意义上，都是自找没趣。国内目前很多的“公司＋农户”组合，双方看到的市场景象并不对等，所以双方虽然是加法关系，但结果不一定是两者之和。双赢的设想，有时也会导致双输的局面。 那么，“公司＋农户”的出路在哪里呢？说残酷一些，必须进入市场程序进行自由淘汰。应当承认，我们的有些想法过于简单化了，一则希望养牛的都有利可图，甚至会有“养多少牛赚多少钱”这样的平均主义念头；一则希望乳品企业与养牛户利益共享风险共担，甚至会产生“为增加社会效益做出牺牲”这样幼稚的想法。“公司＋农户”的关系，在市场面前，并不能代表一切；想利用这种关系在市场竞争中事半功倍，有时可能血本无归。 说和善一些，必须双方在利益基础上建立紧密型关系。也就是说，公司可以将农户收编，作为公司的一部分，建立纯粹属于自己控制的基地，使之成为公司的利益共同体和决策直达点。很显然，公司＋农户的运作方式，大多含有企业办社会的成分，农户在心理上有一定的依赖性，而公司的决策又不能对农户产生直接作用，结果导致双方预期同时落空。

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