动保行业营销战略高端峰会在京举行

精彩看点一：刘春雄 学者的思考

　　动保行业的未来命运如何，是无数企业老总关心的问题。刘春雄老师分列了四种情形，分析动保企业未来命运：

　　命运一：快速发展，成为行业龙头，这自然是最好的结果。

　　命运二：正常发展，被同行并购。刘老师将这种发展模式称之为“宋江式发展”，即努力将企业做大，就是为了“招安”，能够卖得好价钱。

　　命运三：熊猫式发展。为什么恐龙会灭绝而熊猫能够活下来？这就是熊猫的“蓝海”战略——吃竹子，做到别人做不到的。

　　命运四：慢性死亡，逐渐被市场淘汰。

精彩看点二：胡竑邠 行业精英的解读

　　作为一个年销售过亿的农牧行业企业老总，作为一名有着内资外资二十年工作经验的动保从业者，胡竑邠先生对内资动保企业与外资动保企业进行了系统而深刻的分析，

　　演讲伊始，胡先生就警示在场的各位老总：中国动保市场目前的寂静只是暴风雨来临前短暂的平和。目前全球动保20强占有85%以上的动保市场份额，虽然由于特殊国情使中国市场尚未沦陷，但市场总体趋势不容乐观。本土企业（内资动保企业）该如何正确看待自己的实力和未来方向？胡先生以自己20年（10年在内资，10年在外资）动保行业的从业经验与感受，分别从研发、注册，产品战略，技术影响力，人力资源，市场营销，客户服务，渠道以及销售管理这八大方面将内、外资动保企业进行了比较。而在销售管理这一部分，胡总又分别从区域划分，目标客户分工，队伍构成，招聘，培训，业绩考核，促销支持这七个角度进行了详细的阐释。胡总看似平静的演讲却让当场的老总们倒吸一口凉气。我们的动保企业与外资动保企业的差距表现在企业发展的各个环节。当今市场瞬息万变，外资动保企业虎视眈眈，而内资动保企业则安于现状，忽视了自己曾经的微弱优势正在被慢慢吞噬。

　　在演讲的最后，胡先生以简练的语言和理性的建议向大家展示了中国动保企业的未来走向：不论是发展壮大，培养核心竞争力，还是兼并，联合，培养系统优势甚至转行，中国动保企业都必须马上行动起来。

精彩看点三：吴志刚 专家的观点

　　吴志刚先生为营销提出两条战略模式——倒逼成长与野蛮成长。

　　吴志刚先生认为，品牌必须服务生意、服务战略、服务方向。“倒逼成长”的意义，就在于要有明确的目标和方向，再根据既定目标一步步设计企业的发展路线。

　　中国企业现在一个最重要的事实就是，后发展时代已经结束，重组资源已摆在眼前，企业如若想要发展，就兵贵神速，用最短的时间迅速发展，这也就是“野蛮成长”的含义。同时，吴先生认为，发展需要霸气，所谓霸气就是要善于打破规则，具备突破常规的勇气与魄力。

　　除此之外，吴先生还提到了新农村建设中品牌基本战略方向：快速做大，提前投入，强树品牌以及抢占资源。在提前投入这一方向中，吴先生用了很幽默的一种说法：人最痛苦的事是“人死了，钱没花完”，对企业而言就是已经没有发展的机会，钱还没花出去，换言之企业还在、所处的行业存在，但已经失去了发展的机会。这就好比发射航天器时的“窗口时间”，在宇宙空间的“窗口”打开之时才是最佳的发射时机，才会收到最好效果。和胡先生的观点一样，立即行动，是吴先生对在场的各位老总提出的最主要建议。

精彩看点四：高峰论坛 思想的交汇

　　规模化养殖时代的到来已成为一个不可避免的趋势，面对这样的形势，兽药企业应当如何变革？兽药企业的产品、渠道、人员应做怎样的调整以适应市场？针对兽药企业变革这个话题，农业部药政处副处长谷红、天津汉普森总裁秦文安、冀中总裁吴里明、烟台益生技术部经理吴增明、中牧集团市场部经理赵凤龙、以及征宇药业总经理刘学彬等六人发表各自观点。

兽药企业应当如何变革？

　　“中牧集团为应对变革，提出‘安全’的概念，即安全养殖与安全用药”，首先发言的赵凤龙说，面对市场变革，必须加强技术服务，具备新的养殖理念和养殖技术。吴里明认为，动保企业深受上游养殖业的影响，有什么样的养殖业态，就有什么样的经营模式，因此动保企业的变革已成必然，创新势在必行。归结起来就是一句话：为应对变革所作的努力，做比不做好，多做比少做好。

雨后春笋还是哀鸿遍野？

　　规模化养殖会带来行业内大幅度的调整，对企业而言是机遇与挑战并存，这已经成为行业的共识。但据谷红女士介绍说，如今小规模的兽药企业仍然如雨后春笋般不断出现，但在行业调整过程中，又会有大量的企业因为无法适应市场而出现哀鸿遍野的情况。针对这种现象，主持人向谷红提问说“作为一名行业监管者，您是希望看到雨后春笋还是哀鸿遍野？”

　　“规模化养殖必然要求企业素质的提升，对兽药企业提出了更高要求”，谷红回答，“那些制假、贩假企业必然会消亡。优胜劣汰是行业变革的必然结果，所以经历变革之后的企业剩下得越大、越精、越少越好。”

是春天还是冬天？

　　伴随规模化养殖时代到来的，到底是春天还是冬天？这是值得每一个兽药企业乃至整个动保行业深思的严肃课题。刘学彬和谷红认为，春天或冬天都是针对不同的企业而言的，对于那些力争上游、不断前进的企业必然是春天；对于那些不思进取、安于现状的企业，规模化养殖使他们无法适应市场，肯定会走进冬天。谷红女士及秦文安先生还站在全行业的高度，认为对于整个动保行业而言，规模化养殖使企业优胜劣汰、资源优化，肯定会迎来行业的春天。

　　吴里明则提出了企业死亡的“两种死法，六种表现形式”，“两种死法”即转行或自然死亡，六种表现形式分别是并购、被外资收购、被上游企业即养殖企业收购、被饲料企业收购、被同行收购、以及因无收购价值而使企业彻底消失。为了避免企业死亡的命运，就必须通过创新迎合市场。

　　吴增明、赵凤龙则用了“春寒料峭”来形容动保行业。他们认为，为适应规模化养殖，需要整合提升行业竞争力，这个过程中有竞争、有刺激、有痛苦，但只有如此，才能应对行业变革。

　　会后，地邦集团总裁常靖女士接受了记者采访，她说：“这次活动很成功，给企业指明了方向，明晰了经营思路，是一次非常有意义、有价值的活动。会后将组织企业高层进行深入讨论，确定本企业未来几年的发展战略。”

　　端正品牌顾问机构总经理、主持人赵振宙这样评价此次活动：“这次台上的嘉宾都是一线的实战专家，他们的演讲都有很强的现实指导意义，真正从营销战略的角度给与会者新的启迪。”

　　规模化养殖已成养殖业发展的主旋律，终端用户需求的变化让我们不得不反思：我们旧有的团队和旧有的渠道能否适应这种变化？我们如何定位自己的产品，以迎合市场变化、满足客户的需求？此次峰会为与会嘉宾解读了未来五年兽药产业发展趋势，树立战略营销新思维，一方面帮助动保行业突破发展瓶颈，促使动保企业在经历巨大变革之时能够发展壮大，在激烈的市场竞争中傲视群雄；另一方面，也必将推动动保行业进步，巩固农牧业在经济生活中的基础性地位。

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