跨国动保扩张在即 国内企业如何应对国际化竞争？

　　今年，中国动保行业的风波始终没有平息，其中最引人瞩目的就是跨国企业加大布局的举动。今年11月跨国动物保健巨头硕腾的北京研发实验室和苏州新工厂完工。后者将实现在目前整体产能基础上30%的扩充。截至目前硕腾在中国已经拥有两家研发实验室两家工厂。硕腾的大举扩张，将进一步点燃中国动物保健市场的激烈竞争。

　　在中国，除了硕腾、礼来，在动物保健市场形成强势竞争的还有赛诺菲、诗华、拜耳等。这些巨头们近年来也在秘密加速布局中国市场，从扩张品类到新兽药研发，都在强势推进。过去几年中，这些巨头们每年都保持着两位数的高速增长。据官方数据称，去年，猪产生的份额占到了中国动物保健的市场规模的39%。而硕腾在北京的新研发实验室主要将针对中国市场研发疫苗，在疫苗领域中，猪的使用占比最高。有如此庞大的市场和巨大的潜力，也无怪乎跨国动保企业纷纷大举进军中国、秘密扩张布局。

　　据兽医协会人士介绍，中国是世界最大的生猪养殖地，蛋鸡和肉鸡的养殖量也是非常大的，这些经济类动物可以为人们提供高质量的蛋白。而随着中国人民对高质量动物蛋白需求的大幅增长，畜禽养殖量必然随之上升，动物保健产品的市场也将随之扩大。除了最常见的猪用动保产品，在中国，其他三个较大占比的畜种为牛、家禽、宠物，分别占约20%左右。据了解，目前在中国市场上，疫苗生产企业主要以猪、禽类疫苗产品为主，其中竞争最为激烈的属猪瘟疫苗产品，在这一领域约有31余家生产企业在激烈竞争。集中度最高的为口蹄疫和高致病性禽流感疫苗产品，这一领域分别有6家和9家生产企业在竞争。但截至目前，国内的绝大部分动保企业主要精力依然集中在猪和禽用产品上，其他诸如宠物疫苗等产品始终缺乏一个实力雄厚、名声响亮的国产企业。竞争激烈的猪用产品市场已成红海，宠物市场却应者寥寥，而外国动保企业正好填补了这一空白，也向国内企业吹响了竞争的号角。

　　在经济全球化的现代，市场竞争早已不再是国家内部的事务，拥有如此巨大的市场潜力和如此庞大的畜禽饲养量，中国的动保市场俨然成了香饽饽，国内外企业都想尽可能多地占领份额。相比硕腾、新礼来、勃林格殷格翰等跨国动保，大部分国内企业规模较小，研发团队实力有限，金宇集团、维科生物等大型企业具备一定的规模和研发实力，但在宠物用品等方面也略显经验不足。但市场无情，不进则退，缺乏优势的企业，无论来自国内还是国外，必将被市场淘汰。在此背景下，国内企业要如何提升竞争优势，寻找突破口？国内企业和国外企业是否能找到一个平衡点，合理地划分中国动保市场这块大蛋糕？

　　行业声音

　　Julie:国外和国内 月亮一样圆

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。哪里有利益，哪里就有追逐的人。在数百年前、甚至数十年前，交通不便，经济发展有限，绝大部分成型的企业其经营范围仅限于当地，业务范围能扩张至全国的尚属少见，发展成跨国规模的就更为稀少。直到上世纪八九十年代，随着国内养殖业的发展和经济政策的放宽，进入国门对国外企业而言不再是遥不可及，正大集团、康地集团、可口可乐等各行各业的领军企业也第一时间锁定了中国这一庞大的市场，成为第一批进军中国的企业。

　　时至今日，在这个经济全球化的时代，国与国之间的经济来往已经繁杂到无法估量。一部手机的产生，可能融合了美国苹果公司的科技、柬埔寨工厂的零配件、深圳企业的组装加工、上海公司的宣传推广；一台汽车的产生，可能融合了中国企业的技术、日本公司的发动机、德国企业的保险杠；一袋饲料的产生，可能融合了美国玉米、巴西大豆、国产添加剂、越南代加工。在这个时代，若有人想寻觅一种百分百国产的产品，恐怕不是容易事。这种国际大融合的趋势，一方面给消费者带来了极大便利，一方面也加重了企业的竞争压力。国内企业面临的早已不仅仅是其他本土企业的竞争，还有更多优秀的国外企业看中了中国这块丰沛的土壤，积极谋求扎根扩张。本土企业想要在这场淘汰赛中获胜，还走老路子恐怕是行不通的。

　　跨国企业有它的优势，本土企业也可以转变思路，寻找自己的王牌。面对竞争对手，避其锋芒、扬己之长才是正确的选择。跨国企业通常资金雄厚、团队庞大，但本土企业通常已经在国内市场经营多年，对市场的偏好、客户的需求有十分深入的认知，这是他们的优势之一。寻找更多的本土优势，打造属于自己的民族品牌，才是应对外来竞争的正道。需知国外的月亮圆，国内的月亮也不方。

　　蘅芜君：“鲶鱼”的进入并非坏事

　　很久以前，挪威人从深海捕捞的沙丁鱼，总是还没到达海岸都已经口吐白沫，渔民们想了无数的办法，想让沙丁鱼活着上岸，但都失败了。然而，有一条鱼船却总能带着活鱼上岸，他们带来的活鱼自然比鱼贵出好几倍。而奥秘就在于船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后四处游动同时也增加了沙丁鱼的活力。这也就是着名的“鲶鱼效应”。今天兽药行业的现状正如同上演了一场真实的“鲶鱼入侵”，大鱼吃小鱼的局面可能即将上演。虽然可以感受到时时的压力，但是对于行业来说这样的压力却是关键时期的有效推动力。众所周知，如今的畜牧行业已经进入了一个转型升级的关键时期，作为上游的兽药企业也面临着宏观政策的方向性引导，比如兽药二维码可追溯体系，正是从宏观政策上引导行业进入一个规范发展的新阶段。政策的引导只是行业转型升级的一方面因素，而外界市场环境的变化无疑是行业转型升级的又一个重要因素。当前，内部和外部的环境都已经具备，对于处在时代风潮中的兽药企业来说，这是一个选择应该是从内部被打破还是应该从外部被打破的关键时期了。

　　南多：让市场决定一切

　　在全球化的经济浪潮中，如果还怀有非此即彼的心态绝对是逆流而动。在全球资源的优化配置中，任何企业和个人都有权获得最优化的配置。如果国内企业不能为国内的养殖企业提供和国外企业同等优质的产品和服务的话，等待他的只有被市场淘汰的命运。经济的选择是这个社会和世界的本质，任何带有政治目的或者道德的绑架都是不合理的。

　　国内企业和国外企业没有本质的区别，唯一的区别是企业注册地址不一样。不能带有有色眼镜看带他们，同样也不能待有色眼镜看国内的企业，毕竟外国的月亮没比较圆。抛开这种与生俱来的主观性的偏见，让养殖户从经济效益、生产效益去选择适合自己的产品和服务，让一切回归到理性的经济选择，让市场主导所有的生产活动。只有回归到真正上本质的市场行为，才会不去担心所谓的跨国动保扩张在即，也只有这样，中国的民族企业才能真正成长为能面对一切竞争的大企业。

　　言归一处，与其盯着国外动保巨头，担心“狼来了”，还不如用心做好产品和服务，这样才是强者的表现。

　　赫顿：外来和尚念经时国内企业都在干嘛

　　近年兽药企业不断减少而总产值提升，这个现象意味着行业开始向高效率、集约化趋势发展，与此同时，行业内一些问题就会随之暴露出来。第一点，大部分企业在人员分配上，营销人员比重明显偏高，反而是核心的技术人员在水平和数量上匮乏，加之研发资金设限，在课题上难以实现突破，以致整个生产管理中最为重要的研发环节呈现后劲不足势头。当下，动保企业竞争的本质就是各家科研力度的较量，国内企业欲与实力雄厚的跨国动保企业抗衡，首先要调整的就是增加技术人员数量，在产品力上下功夫，以药效而非以价格取胜，在疫苗效力、添加剂效果、应激反应等几个主要问题的解决上找到方案。第二点，实力企业的带动作用不明显，中间带出现脱节，小企业陷入经营之苦，大企业遭遇创新瓶颈，各自遇到的问题和关注的焦点不同而难以形成合力，目前，行业整体水平的提高更多依靠国家政策引导，内力明显不足。要想在竞争中脱颖而出，国内企业还应从这两点出发，用我国动保行业的整体实力在国内外兽药领域发声。

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