中粮饲料：2020年要到800万吨

　　

　　 摘要：饲料行业通过30年的发展，伴随着产能过剩、法律法规完善及加强，产业升级，饲料行业进入“新饲料”时代。以中粮饲料为例，讲述“新饲料”时代的特点，及如何在“新饲料”时代做足准备向前冲。

　　 (一)什么是“新饲料”时代？

　　 随着这两三年产业进入调整期，我们回首这个调整期之前三十年，其实这个行业是产品同时化竞争非常严重的一个行业。但是呢，行业在快速成长的阶段，对于每个饲料厂家来讲有一款说的过去的产品，然后自己经营一块地盘，不要出现一种经营上面的错误基本上都能取得不错的业绩。但是，这三十年出现了一些什么情况呢？主要是产能过剩，第二个产业在升级，第三个国家的法律法规更加严格。在去年开始通过了或者修正了将近五部法律法规，那么这一切就对这个行业影响很大，那么随着一个新常态，饲料行业也进入了一个“新饲料”时间。

　　（二）什么样的企业将会在“新饲料”时代竞争中胜出？

　　  那么我们展望下未来，这个行业进入了一个新的发展阶段，他其实对于某些企业来说是一个新的发展机遇，为什么是某些企业呢，是因为在新的发展阶段，一些技术较差的或者产品竞争力不强的或者公司综合系统能力差的这些企业将会被淘汰。那么对于哪些企业是一个新的机会呢，我们认为在未来的发展阶段，这个行业从过去的产品竞争进入到一个品牌竞争、品牌节省的一个阶段。品牌背后支撑的应该是这个公司的综合能力，所谓的这些公司的综合能力我们体现为：有强大的技术研发能力和应用能力，第二个就是你能够提供给养殖户的一些综合服务，第三个就是你能够通过你强大的品牌提供给你的养殖行业一个强大的背书。那么对于这样的企业他将会在未来的竞争中胜出。

　　（三）中粮饲料在竞争中的优势？

　　对于中粮来讲呢，我们是这样去看的，中粮饲料在这个新的发展阶段是有得天独厚的优势的。首先中粮作为一个央企，在安全值一方面是毋庸置疑的，因为是央企，所以中粮饲料采用这样的机制态度严格的执行国家的法律法规和行业的标准；第二个对于中粮饲料来讲在研发这一块的投入是巨大的，我们有一个健康营养研究院，我们投资了相当于14亿人民币去建造的，在里面我们有一个动物营养的研发中心，我们每年在这一块的投入是巨大的，这会给我们的产品带来许多新的技术，这新技术将应用到我们的养殖朋友上去；第二个在品牌背后支撑的是什么，大家都知道饲料的原料是相当重要的，那么对于中粮饲料来讲，它依托于整个全球化的大平台，中粮集团现在提出了买全球卖全球，是什么概念呢，就是中粮集团现在有这个能力和实力将全国最新鲜的这种原料买过来，然后中粮饲料采用这些把它给做成最好的饲料，最合适养猪朋友的饲料。因为有这样的综合能力，我们全球一年的这种饲料原料加上这种粮食原料加在一起我们一年的流通量已经超过了4千万吨。在这样的基础上我们可以造出最好的饲料，而且是相比同行来说我们的成本也是非常低的。还有第三，对于中粮饲料来讲我们现在的品牌优势特别的强，中粮饲料的五谷丰登这个主品牌，今年已经超过百万吨了，那么在全国的饲料行业里来讲，单一品牌过百万吨实际上是不多见的，我们掰着手指头数也数不出几家，这是我们的主品牌，这个已经被广大养殖户认可了。再加上中粮的这个背书品牌，重量的这个背书品牌可以给这些养殖户带来什么价值呢，现在我们都知道，现在大的养殖户随着资本市场的开放，他们都希望能够通过上市去做大，去融资去做大做强。那么中粮的这个背书会带来了价值是，就是说他们在资本市场寻求资本的投入的时候会给投资方一个信心，说跟中粮合作说明这个养猪户的品牌是不错的。从而因为有中粮的背书，这个企业的估值也会相对更加好一些，所以说中粮品牌的背书给我们的养殖户会带来更大的价值。那我们今年在做的过程当中我们也陆陆续续跟这些大的甚至一条龙的养殖企业形成了一个战略合作。他们将他们的一条龙的行业的养殖，他们专心做养殖，就是专业的人做专业的事情，他们将饲料这一块委托我们经营，就是相当于现在是所谓的加盟模式，他们会把饲料这一块让我们来做，我们提供技术、提供配方、提供我们强大的品牌支持，然后他们专心去做他们的养殖。那么从目前的反馈来讲，采用这种模式和我们合作，他们省了很多的精力和金钱的投入，从而提高了他们很多的管理效率。第二点因为他们有了这个背书品牌，他们在销售他们的养殖产品的时候他们的价格也可以高过他们的同行，这是中粮品牌带来的价值。

　　（四）中粮饲料的未来发展规划？

　　我们今年截止到11月份，我们销售增长了76%，第二个我们的月销量规模已经接近30万吨，在行业内也是非常少见的，尤其是在近几年行业负增长的情况下。我们认为在2020的时候我们应该会做到至少800万吨以上 ，进入行业的前五，这是我门对新饲料行业的一个看法包括对我们自身中粮饲料对未来发展的一个规划。我们都知道这个行业的发展，其实它背后的驱动力我们看过去的三十年跟未来的所谓的新饲料行业它背后的驱动力就是科技，我们再说这个行业虽然我们饲养的是动物，包括猪、牛等等，但是我们认为这个行业并不是简单地喂养，因为需要用心去照看的一种行业，因为涉及到国家的这种食品安全，我们认为这个行业肯定不能简单地说去把饲料喂好了就行了，我们关爱、关乎动物的营养健康，那么动物的营养健康是非常比我们现在所谓的老百姓常说的食品安全是密切相关的。那么它背后的这个驱动力我们说是科技能力，因为只有在科技这一块提升了你才能提升你的养殖效率，才能实实在在的行业的进步，而不是简简单单的做一些简单地添加，那中粮饲料以此我们所谓的以前都说我们是中粮饲料有限公司，那么基于这样的一个判断我们更宁愿把它定义为中粮饲料是一个科技公司。因为前面我们讲到了，我们有很强的科技能力，我们对这个也有很高的认识，我们现在已经为动物营养建立了四十万家这种速解模型的一种配方模型，就是说我们这是非常好的，我们时时可以根据动物营养的这种需求，我们去指定我们的配方。那么通过这样来讲，我们定义为我们未来中粮饲料就是一个科技公司，是科技驱动的一个公司。所以我们的战略是一手科技一手品牌，结合到前面讲的，所以未来中粮饲料是定义为由科技和品牌驱动的能够为广大养殖和朋友们提供全套的动物营养方案的一个科技公司，这是我门自身的一个定位，也代表了我们期望去引领这个行业去做一些事情，带领我们的养殖户朋友们更好的一些效益。

责任编辑：静书